获保利资本投资A轮, 听房产老兵讲述,如何打造长租公寓

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       导语

       今年3月,麦家公寓对外宣布完成A轮融资,投资方为保利资本。

       麦家公寓是一个长租公寓品牌,通过房屋的智能硬件系统、后台管理系统及前端展示平台,为用户提供线上租房服务。同时,麦家以租房为切入点,提供金融、商城、医疗、出行等增值服务,最终打造一个生活服务平台。

       截至目前,麦家公寓拥有约2000间集中式公寓及5000间分散式公寓。

       房地产老兵再创业

       在法国留学时,曾添就读的是建筑工程学硕士;而在创业之前,他一直从事着房地产相关的工作。

       积累了多年的房地产开发经验后,曾添萌生了转型的想法。“一方面是个人原因,另一方面房地产存量市场也很大。”

       2015年,本着以长租公寓切入存量市场的出发点,曾添创立了某公寓品牌,这也是他初次涉足长租公寓领域。

       去年年初,项目被收购,曾添亦在考虑退出。他复盘自己的创业历程、整理思路过后,决定还是围绕长租公寓做点什么。

       考虑到当前环境下,获取物业的成本提高、竞争愈发激烈,在“做轻”与“做重”的摇摆中,他选择了前者。因此,“平台化”、“公寓+”的灵感随之涌现。“此前更侧重于做长租公寓的产品本身,现在想以线下的租房作为入口,结合线上的增值服务,做一个生活化的公寓租赁服务平台。”

       确定了方向后,曾添首先调整了团队。彼时,已有部分团队骨干随他再赴征程,这部分成员主要出身于房地产开发及酒店管理。在此基础上,团队增加了互联网、技术方面的人员。

       去年6月,在朋友介绍下,曾添“阴差阳错”地遇到了如今的合伙人。对方金融出身,此前对长租公寓这个行业主不太了解;曾添则抱着寻求资金方面的合作赴约,“利用金融业务去撬动一些房源”。

       不成想,二人越聊越合拍,一发不可收拾。“觉得很意外,也很难能可贵。”两周后,双方经过两次交流后决定达成合作。随后,麦家第一幢集中式公寓于7月1日正式面市。

       打造生活服务平台

       “产品—系统—平台”,基于这个思路,麦家成立设计团队,首先将重心放在产品上。由于此前团队已有一定的项目开发经验,很快在杭州落地了三幢集中式品牌公寓。

       在设计之初,团队将目标群体定位为具有共同特质的青年群体,在公寓内设置宽敞的公共区,集开放厨房、饮食分区、健身房、洗衣房等功能于一体,“在满足租客不同需求的同时,打破租客之间的空间壁垒”。

       与此同时,线上系统亦在同步搭建。去年10月,团队推出了用于前端展示的租房App平

       台及后台房屋管理系统。

       通过线上工具结合自营公寓的智能硬件管理系统(如门锁、门禁、人脸识别等),租客可使用App实现对家电、门窗、灯光等家具的远程控制,“看房,签约,入住,交租,线上一体化”;平台亦可结合智能门锁掌控房源信息,通过后台系统监确认空置房源,实现 " 空置房源—确定房源—交付房款—呼叫管家—到达空置房—直接入住 " 的无人看房。

       随着产品推出,系统逐步完善,团队开始尝试平台化运营。除了自营的集中式公寓外,针对分散式房源,团队与B端品牌及公寓合作,成立子公司或合资公司运营旗下项目。麦家实际出资保持控股,提供房屋管理系统及服务,并为其导流,由加盟商负责具体运营。此举意在轻量化地快速获取房源。

       今年3月,麦家公寓完成A轮融资,投资方为保利资本。

       截至目前,麦家公寓拥有约2000间集中式公寓及5000间分散式公寓,预计今年上半年与十个主要城市当地运营商达成合作,将房源导入平台;下半年正式面向C端推广平台及品牌。

       未来,团队将以租房作为切入点,提供金融、商城、医疗、出行等增值服务,从而打造一个生活服务平台。

       随着项目的发展,曾添的心态也慢慢发生了改变:“曾经一度彷徨,思考自己的核心竞争力。什么都没有,想找一块立足之地。后面想通了,把自己做好,自然而然就活下来了。”在他看来,“公寓运营本身是一门生意,租金差是有天花板的。抛开租金差,去做公寓+,可能空间会更大”。


来源:网易新闻

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