红米要请初音未来做代言?想赚二次元的钱也有门道

红米要请初音未来做代言?想赚二次元的钱也有门道

最近,网上传出很多关于红米新品红米Note 4X 的新消息,官方微博也接连放出了预热内容,虽然新手机应该是上一代产品红米Note 4 的正常升级,或许不一定会吸引到你。

但你可能想不到,今天上午,微博@小米手机宣布,今年情人节,红米新款产品红米Note 4X 将与虚拟偶像——初音未来合作,推出情人节限定版手机。红米为什么要和一个并不存在的虚拟偶像进行合作呢?今天我们来聊一聊,红米请来初音未来,究竟所图为何?

红米手机+初音未来,真相是什么?

毫无疑问,这一波情人节预热一定能吸引很多年轻用户的注意力,尤其是那些常常浏览 A 站 B 站的用户,看到这样一款「葱绿色」手机,一定是非常激动的,话不多说,先上图,这就是红米手机与初音未来合作的情人节限定手机。1301486525120_.pic_hd副本.jpg

其实从前两天官方放出的消息,很多人就能猜到,红米选择合作的对象是初音未来。6 号上午,先是微博 @小米手机的宣传海报中,出现了「16」的字样。

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之后,在微博 @红米手机放出海报,这一次是「01」的字样。

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细心的用户发现这个「01」的写法,和虚拟偶像初音未来左臂的写法如出一辙,因此有人推测红米手机请来了新偶像初音未来为红米代言,并且推测出先前海报中的「16」就是指初音未来 16 岁的意思。

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随后,有网友贴出了 B 站活动「初音未来-要做从未做过的事」的页面,能看出时间也是 2 月 8 号,和红米手机官方公布活动时间恰好吻合,因此红米手机请初音未来作为产品偶像几乎是板上钉钉的事情。

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推测「做从未做过的事」应该是指初音未来发布中文单曲

7 号上午,新浪微博 @小米手机上,又出现了一则只有字幕的视频,其中出现的「葱绿色」、「甩葱舞」元素无异于承认了继吴秀波、刘诗诗、刘昊然之后,神秘的第四位合作对象就是初音未来。不过在视频中传递出来的信息不多,唯一值得关注的就是红米Note 4X 将会推出四种颜色,没想到是初音独特的「葱绿色」,确实让一些用户惊喜。

说到初音未来,很多浏览 A 站和 B 站的网友都应该有所耳闻,作为一个二次元歌手,初音未来从诞生后就受到年轻群体,尤其是日本御宅族的喜爱,每一年都会在世界各地举行全息投影演唱会,场场爆满,今年是初音未来诞生的第十年,依旧在网络上具有广泛号召力。初音火热的背后有非常多的原因,我在去年一篇文章中也提到过。

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初音未来本质上是一款歌曲合成软件中出现的偶像,所有人都可以创作出歌曲并由初音未来演唱出来,但她唱歌时能够突破人类唱歌的声音以及节奏限制,同时声音又具有电子音乐的天然快感,因此很容易吸引到年轻人群体沉迷在节奏音乐之中,这也是类初音的很多虚拟偶像的共性。

正因为她是一个只存在于虚拟世界的人物,所以初音未来永远年轻,不会变老,不会假唱,也不会发生各种花边新闻,需要的时候,你可以随时在网络中与她互动,并且产生共鸣,几乎就是一个最完美的偶像。所以,如果与自身品牌契合度较高,那么选择初音未来作为偶像,确实能产生不错的效果。红米如果选择初音未来,那么看中的一定是这些优势。

虚拟偶像为品牌代言这件事,背后有哪些门道?

不过,不论是虚拟偶像还是现实世界中的真人偶像,一个品牌选择代言人的必然要和自身拥有非常高的契合度。而且,还要根据当前的环境,做出最合适的选择,能够创造话题,最好还能具备参与感,当这些条件都得到满足的时候,品牌和代言能创造出一加一大于二的效果。红米究竟和初音之间的契合度有哪些呢?我大概想到了四个方面。

首先,初音未来在国内拥有非常忠实的粉丝群——二次元群体。尽管在中国火热的时间不是很长,但毫无疑问这群粉丝的主力就是 90 后的网络青年。

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每年的初音未来演唱会几乎场场爆满

初音未来的粉丝拥有相当的忠诚度,愿意为偶像买单。他们热衷于 ACG,最喜欢的网站是 A 站 B 站,大多年纪很小,分布从 85 后开始,一直到 95 后,学生居多,还有刚刚毕业工作不久的年轻人。在日本,这个受众范围会更加广泛,如果你并不了解它,随便在网上一搜,你就会看到初音未来的限定产品销售状况如何火热了。

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大部分初音限定版产品和普通版除了外观之外几乎没有区别

虽然没有详细的调查报道,但是根据日本野村总合研究所的分析师所做的计算,和初音未来相关的消费金额早已超过 100 亿日元(约合 5 亿元人民币),可见其粉丝的强大购买力。

在国内,红米在售价上的优势加上初音未来的偶像效应,一定程度上会吸引到更多用户选择这样的产品。当然,从另外一个角度来说,国内的互联网手机品牌,不论红米还是魅蓝,或者其他品牌,只要定位于年轻人消费群体,价格亲民,也很适合邀请初音作为代言。

其次,作为一个虚拟偶像,初音未来不是第一次为电子产品代言,大家熟知的索尼 Xperia 系列手机之前就由初音未来进行代言,另外,索尼自家的游戏主机、耳机等产品也推出过限定产品,几乎每一年都会有类似的产品推出,这些产品在配置上和普通版几乎无异,但这类产品在日本的销售状况非常好。

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而到了国内,近年来二次元群体(或者接触到二次元文化的人)的购买力在逐渐增强,单看去年持续火热吸金的《阴阳师》,就能知道,对于二次元群体来说,只要喜欢,他们就愿意付出金钱来满足乐趣(在自己能力范围内),更不要说,这还是限定版,数量有限。21486525679_.pic_hd副本.jpg

说回初音未来,在去年国内的几次规模不大的演唱会,也均是场场爆满,粉丝们乐得购买「初音产品」,对于有着庞大生态链的小米科技来说,说不定看中的还有日后的「初音版台灯」、「初音版电视盒子」等产品的代言呢(毕竟本次还有移动电源和手机壳呢)!21486525679_.pic_hd副本2.jpg

第三,环境变化也是影响红米选择代言的重要因素。2017 年手机行业的竞争更加激烈,小米在继续寻找更适合的机会。根据今年 2 月 6 日国际数据公司 IDC 发布的报告显示,2016 年全年,中国智能手机市场可谓高速增长,OPPO 华为和 vivo 销量大幅增长位列三甲。国内榜单里,小米在第五,位列 OPPO、华为、vivo、苹果之后。

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这对于在 2015 年位列中国市场第一的小米来说,应该算是非常不好的信号。也正因为如此,小米开始注重品牌的线下推广,希望拓展受众,选择初音未来作为产品代言,也是对于年轻用户的一次新的宣传尝试。

其实一开始我不太看好小米选择初音未来,大多数粉丝都知道,初音未来最为人熟知的是为索尼代言,而索尼的产品一向与品质、高端、时尚等元素联系在一起。所以从内心深处讲,这一次红米请来初音未来作为代言,会让人有一种用「落差感」。

不过仔细想想,其实初音未来代言的产品何止索尼,小到眼药水、零食,大到白色家电、汽车,初音未来在日本为各种大众产品做过代言,这样说来,反倒和红米所谓的「国民级手机」定位不谋而合,找一个二次元群体接受度高的代言人可能会是一个好选择。

最后,初音未来的名字和小米有契合。这一部分属于我的猜测,初音未来(HATSUNE MIKU),大家亲昵的中文称呼是 MIKU,听上去和「米酷」一样。这一点,和小米创始人雷军的观点「成为米粉心中最酷的公司」不谋而合,所以找初音未来代言红米——小米线下出货最多的产品,也许会对红米的销量有所推动。

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不过,尽管近两年二次元确实越来越火热,但这一用户群体仍然相对小众,红米如果真想用虚拟偶像尝试吸引 90 后年轻群体,实际效果会如何,还是需要时间来检验的。

二次元红米
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