京东的新计划,想让你在更多的 App 里买到它的商品

京东的新计划,想让你在更多的 App 里买到它的商品

当你在一个女性社区里看到一条裙子,或者在数码社区里看到关于莱卡相机的讨论,你可能会动动买下它的心思。

以往,你买这些东西需要在各大电商平台搜索比价,现在,京东想让你更直接地买到它们。

京东的解决办法是一个叫开普勒的计划。从去年年底开始,京东推出基于移动端的该计划,为移动应用的开发者们提供电商解决方案。

比如,在墨迹天气的应用中,当你点击一款推荐的鞋子,应用将会自动跳转到购买页面,下单购买后,交易、发货等看不见的流程,由京东来实现。

目前京东已经接入的平台有下厨房、什么值得买、电信积分商城、楚楚街、墨迹天气、买卖宝等。

这些拥有流量而无法变现的应用,京东为它们提供了技术、商品供应链、交易、营销以及数据、金融服务等的能力。

京东集团副总裁,无线业务部负责人徐雷向极客公园介绍,项目将分为三期进行,1 月底 1 期结束后,已经能够实现 20% 的功能,7 月底会实现 70% 的功能。

「也就是说第一期让你能买到,第二期让你买得全,第三期让商家卖得好。」徐雷进一步补充道。

「对于移动互联网项目来说,电商是很苦的活儿」

通常情况下,一个移动互联网项目的变现方式主要是电商、游戏和广告。

在电商方面,项目需要在选品采购、物流、仓储等各个环节做好准备。「准备进入电商是苦活,开始做电商后,会发现,这是更苦的活儿。」徐雷说,近几年他看到涌现出太多太多的移动互联网项目,有些现在已经成熟,拥有固定的流量,但是多少面临变现的困难。

京东的想法是,把自己探索出的一套业已成熟的电商能力开放给合作伙伴。

开普勒项目的战略负责人张智俊在 GMIC 大会上表示,京东将开放包括云服务等在内的移动基础服务;开放 30 多个品类百万件商品,提供交易以及广告;提供数据以及金融产品的服务的开放。

张智俊介绍,这些功能将以菜单的形式呈现,第三方平台可以根据自己的需求选择。

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第三方平台目前可以选择的合作方式为:通过导购的方式为京东引流消费者;让京东上的商家入驻第三方平台;买断的 B2B2C 的交易,当消费者在第三方平台下单时,京东就和合作伙伴达成交易,物权转移到第三方平台中,交易的数据将算成第三方平台上的数据。

根据不同的入驻方式,平台也有分佣、返点这两种盈利方式。徐雷介绍,第一种和 CPS(按照销售效果付费)模式的获利方式类似,此时,商品的所有权和营收都属于京东所有;返点则是第三方平台采用买断的方式,商品的所有权转移给第三方平台;还有一种模式「入驻」可以实现变价,但商品的物权仍在京东方。

京东目前仍然采用邀约的形式选择这些合作伙伴,也没有透露已合作案例的具体效果。

移动时代,京东想用开放的方式搭上场景化电商之路

作为京东开普勒的合作项目,下厨房最早介入了开普勒计划。下厨房的创始人王旭升对极客公园说,对于京东很多长尾的商品,下厨房的价值在于通过离用户更近的社区,可以更好地扮演好品牌曝光的角色。

「京东每年的 6.18,双十一是其供应链的峰值,而在其它时间,京东平台上闲置的资源可以通过跟第三方合作更好地发挥出来。」

 2014 年底正式接手京东无线业务的徐雷表示,去年 6.18,京东在移动端的订单占比超过 60%,京东早已意识到移动互联网时代的来临。

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他们分析了目前移动电商的四个趋势,个性化,场景化,碎片化和去中心化。京东很难在每个场景都抵达消费者,开普勒计划则是一个有效的方式。

但是这个计划也有不小的挑战。徐雷表示,看似简单的合作,需要涉及的部门很多,法务、税务和财务要合法合规,其中的流程也比较复杂。京东已经成立了开普勒项目的小组,来协调各个部门的合作。

(编辑:崔婧 )

头图来自视觉中国,插图由京东提供

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