AR/VR 一锅乱炖，怎么挣钱？

编者注：

这是一篇洋洋洒洒的综述，归纳了 AR/VR 的商业机会。尽管颇有些浅尝辄止，但对现有行业的借鉴，或许还能给你一些灵感。

本文编译自 TechCrunch，原文标题为「 The reality of AR/VR business models」（http://techcrunch.com/2016/04/05/the-reality-of-arvr-business-models/），转载务必注明本文和原文链接。

关于 AR 与 VR，有多少兴奋就伴有多少困惑。随着 VR 的逐渐兴起和 AR 的崭露头角，越来越多的问题正浮出水面。商业模型也是其中重要的一环：电子商务、广告收入和移动数据/语音将构成 80％ 的 AR/VR 收入，尽管它们和你想的可能有所不同。

当新的平台初生时，商业模型往往难以找准，但玩得溜得最后会异常成功。继 PC、互联网、移动互联网后，AR/VR 开启了第四波平台迁移。不如看看这一锅乱炖中 ，钱从何处生？

硬件销售

Facebook 二十亿美金收购 Oculus。Magic Leap 在 Google 一众投资者拿到了 14 亿美金。苹果买了德国 AR 公司 Metaio。微软、HTC/Valve、索尼、三星等巨头们动作频频，再一次竞技。

但硬件是一场艰难赢得的战争。所以这个早期而尚被证明的硬件市场为何让人如此感兴趣？未来的一切当建立在今日基础之上，硬件就是这样的存在。

你自然把目光放在了当今的硬件巨擘上。苹果当之无愧是这个星球上最赚钱的公司，牢牢抓住手机这块不放。Google 大概算是最有价值的，尽管拥有安卓系统，还是靠在别家移动设备上卖广告过活。Facebook 是移动时代里的大写受益者，尽管开始得跌跌撞撞，后起的逆袭表现不错。

硬件是平台迁移是必须攻下的战略高地，他们都深知这点。

从低端的 VR Cardboard 到高端的 AR Magic Leap，这些全都算上一个不落，2020 年 AR/VR 的用户群大概能到数亿。长期看来，客单价会进化到高端智能手机的售价，那时十分之四的销售将源于硬件。

对硬件视而不见不是 AR/VR 行业的先锋玩家该做的。这个统治行业一切的底层商业模式，越早投资越明智。

电子商务

阿里投了 7.953 亿美金给估值 45 亿的 Magic Leap，蔡崇信加入董事会的一刻还历历在目。中国最棒的电子商务公司为什么要把几亿美金丢，给佛罗里达一家销售额还没有的硬件初创公司？

电子商务会在五年内，占据市场的十分之二。阿里、亚马逊、eBay 和更多新公司都在努力，换着新花样促进销售。有些可能会减少现有的需求，但 AR/VR 总体会促进电子商务的需求。

广告收入

对于 app 和内容开发者而言，广告收入当然是最有价值的商业模型，在未来的行业利润中占据十分之一。今年第一家 AR 广告独角兽 Blippar 已然出现，它可是在头戴式设备红火之前就瞄准了。

尽管广告新形式不断涌现，原生的 AR/VR 还是会先沿着 PC 和移动时代的老路——可能是虚拟的 banner 或满屏广告。平台迁移对广告商而言更意味着生意。AR/VR 让广告比任何富媒体更沉浸，虽然它们得随时跟着眼球走。

移动网络数据/语音

移动网络为 AR/VR 带来了用户。

VR 的用户群会明显被价格左右，免费是最有竞争力的价格，尽管高端 VR 能给到更棒的体验。不过鉴于 PS4 已有的玩家，PSVR 可能也会自带一些用户。

对于AR，移动则更显得基础。AR 设备没有 Wi-Fi 覆盖是无法打电话或连接云服务的，基于这点，长远看来都它都无法取代智能手机。网络运营商势必会通过数据/语音赚 AR/VR 行业的钱，大规模的收购也很可能促成。

因此，AR 的硬件厂商必须在优化数据流量和延长电视寿命下苦功夫。

AR/VR 上的移动数据收入会成为网络运营商的肥肉。据 YouTube 预测，360 度全景视频需要四至五倍于传统视频的带宽。高分辨率、高画面刷新率、立体声等都逼着往带宽更高的要求走。

总有人要为这些数据付钱。所以 AR/VR 对数据的需求将是一针催化剂，把网络运营商从现在「移动数据只占年收入 2%」的窘境中解放出来。

至于移动网络语音，AR/VR 则会削减原有运营商的收入。有还是有，但毕竟翻不出新花样。

内购

对于移动开发者而言，内购大概是最核心的盈利方式之一。那些不要钱的应用占据了最赚钱排行榜，甚至优秀的主机/PC 游戏厂商也把下载当成主要商业模式。

AR/VR 究竟是免费还是付费好？这个问题很难一概而论，但经过数字内容训练的用户们，可能更倾向于免费。特别是现在的年轻用户，为内容付费的意愿很低。

所以内购会成为 AR/VR 开发者的主要收入来源，无论购买是针对虚拟商品、加速进度或是其它服务。自然也是有优质的收费 app的，但内购会像移动和 PC 时代那样，在 AR/VR 里占据重要一席。

订阅

Netflix, Amazon, Hulu, Spotify 等订阅商业模式，在 PC 和移动互联网时代成功了。因此 AR/VR 内容和 SaaS 的玩家正蓄势待发，为那些愿意每月付费的用户服务。无广告或是高级服务会为 AR/VR 订阅带来收益，但新模式会出现也说不定。

企业/B2B

AR 玩家们已经涌向了企业市场：微软，Meta，ODG 和 Daqri，更多 VR 的服务/解决方案供应商也一样。军事、医疗、教育、建筑/工程、售后等等商机明显，企业肯定是 AR/VR 行业利润的一块（尽管 VR 可能不如 AR）。

完全替换传统的电脑/笔电可能还需要点时间，但它们还是可以在特定领域发挥作用——像 HoloLens 为国际空间站做的那样，帮企业攀登新高度。

B2B 利润会来源于游戏引擎（高级如 Epic Games 的虚幻引擎，免费有亚马逊 Lumberyard）、脸部动画（Cubic Motion）、手势识别（Leap Motion 和 Gestigon）和 3D 模型分发（Sketchfab）等等。

优选 app

尽管大头会被那些免费（但广告冲天）款抽走，品质出众的 app 依然能在 AR/VR 市场分一杯羹。当用户体验更好时，付费就越可能。高端 VR 游戏可能会占一大部分，毕竟一群主机玩家被培养出了习惯，愿意花高达 60 美金买个趣味体验。非游戏类的 AR/VR 应用占比不会高，同现在的移动 app 现状类似。