全面开放二胎时代,蜜芽线上线下的生态布局尝试

全面开放二胎时代,蜜芽线上线下的生态布局尝试

在去年宣布获得 1.5 亿美元的 D 轮融资之后,蜜芽在资本上又有了新的动作。

今天,蜜芽正式宣布战略投资家庭亲子娱乐品牌悠游堂,并与妇儿医院美中宜和达成战略合作。

这同样也是蜜芽在 3 月 1 日「疯抢节」 前的一次露面。这家电商公司不仅仅想卖货给用户,还希望通过更多的场景,满足用户需求。

连接亲子娱乐与教育

蜜芽 CEO 刘楠并没有透露具体的融资数额和交易细节,但是据悉,战略投资悠游堂已在去年12月完成。

悠游堂成立于2010年,目前在全国拥有超过200家门店,2013年全国游乐店入园达550万人次,与香港迪士尼乐园年接待游客人数相当。

根据公开市场信息,悠游堂其他的投资人包括国内最大的婴童领域上市公司奥飞动漫与知名地产企业碧桂园。

此次引入蜜芽的战略投资,悠游堂的CEO陈笑凡表示,线上线下在2016年是融合为趋势的,蜜芽和悠游堂拥有高重合度和客户群体,两家分别覆盖用户的零售消费和体验消费,蜜芽的投资将有助于悠游堂在会员体系和运营等多方面的互联网化。

除了在亲子娱乐上布局,蜜芽还宣布与美中宜和妇儿医院达成战略合作。蜜芽将全面进驻美中宜和医疗机构,在其旗下所有的妇儿医院内开设跨境母婴店。与此同时,美中宜和将在蜜芽销售旗下的孕产、疫苗、体检等多项医疗产品,借力实现其电商化的第一步。

美中宜和医疗集团成立于2004年,专注为中外家庭提供专业的妇科、产科和儿科医疗服务。美中宜和以海外先进的医疗服务理念为核心,引进并创新性地建立了一套先进的医院管理模式,并结合现代国内外医学技术精髓,理解并满足中国高端家庭的医疗需求。据易观国际分析师刘旭巍解读,美中和蜜芽之所以顺利达成战略合作,除了业务和场景的互补,与双方都致力于服务中高端家庭的背景密不可分。

妇儿医院可谓是母婴生态中的入口级资源。曾经的红孩子就是凭借在妇产医院门口排发邮购目录而起家。在移动互联网时代,线上的购买可以更加顺畅地与线下的体验及客流相结合。

除了上述两个动作,结合2015年蜜芽与国内最大的早教机构红黄蓝成立合资公司,在三亚天域度假酒店开设实体店这一系列生态布局,蜜芽已不将自己局限在垂直电商的领域之内,而是有布局婴童产业全生态的战略意图。

打通供应链之后的「疯抢节」

在去年一年,蜜芽纷纷和几大国际母婴品牌敲定了战略合作。一年时间内,蜜芽先后与达能、惠氏、美赞臣、荷兰美素、雅培、帮宝适、好奇、尤尼佳等国际品牌达成跨境合作,实现了品牌直采。今年的 3 月 1 日,蜜芽希望以大促的形式,展示供应链准备的成果。

「除了品牌商在国内的零售授权,作为母婴行业最大的跨境贸易商和零售商,我们近一年来更着重于拿下一线知名品牌的跨境授权。」蜜芽 CEO 刘楠在发布会上表示。

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而此次301疯抢节,蜜芽将联合 300 家国际品牌一起发力,共拿出 100 万份育儿神器,供消费者免费领取。

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