错过了微信红利期,视频是内容创业的好机会吗?

错过了微信红利期,视频是内容创业的好机会吗?

九成以上自媒体,每月平均赚不到 1 万元。

但是,去年罗振宇发起猜他合伙人脱不花生孩子的性别,1 元猜一次,这一个活动罗辑思维累计了 15 万条完整的用户支付、地址信息,赚了 7 万多元。而且已经 73 万用户向罗振宇那买过东西。

更多长尾自媒体很难达到罗辑思维的盈利状态,并且要面对残酷的现实——微信红利期已过。

如何让自己的自媒体不随着平台衰减,新一年自媒体人需要提前思考。

为什么视频可能是下一个爆发形式?

2015 年第四季度视频自媒体订单数环比增长 78%。

这是自媒体广告平台微播易统计的一个数据。近半年期间,在微播易上的广告主视频投放订单已经达到了 1.2 万个。然而微信投放量早已不如当初,包括软文和硬广。

视频平台成为广告主的新爱。微播易创始人徐扬的感受是在美拍、秒拍上的一些视频里,小姑娘说哪款唇膏比较好用,产品可能就火了。

「最早的媒体是文字,后来出现了收音机,再出现了电视,再后来是简单的微博,之后是微信的图片加文章,接下来是新的轮回。视频一定会是在未来自媒体发展中变得更重要。」

自媒体数据统计平台新榜的创始人徐达内有着同样的判断。「视频、直播会成为 2016 年自媒体的爆发点。手机时代,很难有平台超越微信。但在下一个时代,比如虚拟现实则有可能带来内容质的变化。」

自媒体人许维运营的「The One」账号平均每篇文章有近万的阅读量,偶尔他的某篇文章会刷爆朋友圈。去年年末,他加入优酷「自频道」,如果把优酷比作新浪微博,自频道就像用户自己的视频主页。

许维认为:「视频的广告价格远高于文字,如果你也想像《罗辑思维》那么牛,拿到 13 亿的估值,那你就一定要做视频。视频自媒体是可以 IP 化的,而文字则很难 IP 化,这就是最大的区别。」

经历了春天到冬天的平台不仅仅是微信,微博已经有所启发。

2013 年底,微博上的自媒体经历了一次大的洗牌。在微博上风生水起的自媒体,只有 5% 成功的转到了微信上,剩下 95% 随之沉没。

「因为信息太复杂,用户要在杂乱中花费大量时间甄别信息,从而带来阅读量下降。」在 2015 年底的微信公开课上,张小龙说:「微信公众号原本并非是打造成一个媒体人的平台,最终的结果却是各种自媒体带来了消息爆炸。如果没有发送数量的限制,阅读量会下降的更快。」

受众天生对单一传播方式厌倦,广播、文字、视频,不同媒体的亲和度是一个周而复始的过程。经历了微信代表的「文字+图片」长文章时代,受众开始审美疲劳。注意力开始转移向下一个媒介形式——视频。

「然而,现在既做微信又做视频的自媒体人比例还不到 1%。」微播易创始人徐扬告诉极客公园。

无论是文字还是视频,自媒体的好坏取决于用户的「信任」

视频比文字更易 IP 化,这意味着背后的衍生品和商业变现机会增加。

《创业美国》是一个科技视频自媒体。创始人陈一佳电视主播出身,视频是她的优势,这款视频节目主要聚焦在美国的一些新创公司,每一集视频不到 20 分钟,在美国录制的采访完成。

陈一佳在做这款节目的时候,恰好在怀孕生产,按照以往的思路,这种情况下录视频是一件非常难的事。

但他的团队顺势推出了声音作品《大肚创业者》,推出不到半个月,在凤凰 FM 上也有近 5000 人。趁着这股热乎劲,《创业美国》正式开始走电商路线,建立「一佳创美粉丝微信群」,推广节目相关的新奇产品和高科技产品。

绝大多数粉丝是支持的,认为「提供好内容的同时,赚钱是很正常的事!」

而挑战在于,推荐这些个性化很强的科技产品,需要前期的用户积累。这样的积累来自于内容对用户的信任度。

罗振宇不卖软文,卖书、卖年货的底层逻辑也在于「信任」。「我做的事情和修鞋匠没什么区别,「搬运知识」是一种手艺,这与卖广告最大的区别在于,可以积累粉丝对自己的信任。」

去年罗振宇引入投资,但是仅仅基于每周一个视频,每天一段语音,很难实现对投资人的价值保证。

开自己的跨年演讲,实际就是罗振宇的一种 IP 变现。罗振宇在微信上的订阅用户数是 610 万,但他更看重一个数字是 73 万——有多少用户下单买他的书。在他的逻辑中,卖软文广告是无法带来确定受益,而且要冒着扭曲价值观的危险写软文。但是做电商,卖书都是可以一笔笔积累的确定收入。每一次都是对罗辑思维的库存、进货、数据系统的优化。

罗振宇说;」今年一定要在阿里系开店。」就在上周,阿里的百川计划帮助罗振宇实现了在优酷自频道上,观众可以边看他的视频边下单,点击购买键跳转到他的官方店铺,直接不中断视频交钱、发货。

视频天然是卖东西的好中介

一位在埃德曼工作的高级公关经理告诉极客公园:「微信刚火的时候,一些大号自媒体接软文单,多到接不过来。但现在因为他们为了赚钱,文章写的太杂,企业客户对这些大号的兴趣快速下降。」

夹杂着金钱味道的内容,越来越让受众和企业不信任。这也是「视频+粉丝+电商」,成为跑在前面的自媒体都这样做的另外一成原因。

「信息爆炸时代,消费者可以选择更好的服务。可以选择内容背后的商业。达人、网红将开始对消费有引导作用。」阿里巴巴无线事业部总监庄卓然认为。

过去一年某一个网红在微博上晒出一款商品,在淘宝上搜索同款产品的数据就回迅速上升。

去年双十一,虎扑识货在淘宝和天猫上运营自己的篮球公园,仅仅通过淘宝头条,就实现了 2000 万营业额。对于虎扑识货这样的消费舆论领袖,已经实现了软文、广告和电商融合在一块变现。

在好的视频内容基础上转型电商,也受到了资本的认可。

经纬中国合伙人张颖正式宣布他们将在 2016 年重点观察自媒体行业。不过不过,这次,想得到张颖的青睐并不容易,因为去年一年,经纬创投的微信公众账号涨到了 20 万粉丝,张颖亲自带队开发经纬的自媒体

张颖最感兴趣的是行业垂直自媒体,有优质内容,团队大小无所谓。经纬投资后,要帮助这类自媒体做大,在国内上市。一些优质的百万、千万俱乐部自媒体,经纬投资后,在广告、投放分成之外,进而帮助他们转型电商发展,

「多元化商业模式,」是张颖给自媒体的建议。

资本的介入带给自媒体的将是成功的商业经验和企业组织管理经验。从 09 年创业板开始,很多自媒体已经走向资本市场,自媒体未来未来的竞争也会进入到产业链的延伸和并购,这些都将离不开资本。

自媒体和资本结合有两种方式,一种是自己上市,另一种是和已有的上市公司结合,形成价值的联动。上市后,自媒体有了自己的定价,定价就意味着话语权和更好的存活机会。

除了资本,一些平台的力量也越来越重要。事实上,一个自媒体的成功必然是背后平台的成功。

像优酷自频道的视频平台是已经准备的比较完善的大平台。能为内容创业者提供多种变现方式,广告分成(硬广、植入广告、定制内容)、粉丝经济(打赏、专属会员、付费会员、众筹)以及电商。甚至是一些服务内容创作的数据分析工具。

另外一些视频直播平台也在这一波潮流中,比如美拍等可以录制 10 秒、60 秒、5 分钟的视频以及实时视频直播。

在服务很多自媒体后,徐扬脑海中经常浮现一个问题:很多人觉得自己的账号可牛了,但我们有没有看看别的机会在哪里?媒体的更新换代我们没看到,无所谓。但是整个产业的更新换代呢?

题图:tookpaic

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