乐视超级电视销量超 500 万台,未来将发力「大屏营销」

乐视超级电视销量超 500 万台,未来将发力「大屏营销」

昨天,乐视在北京举办了「创视纪」发布会,宣布超级电视累计销量已经突破 500 万台。发布会上还宣布,为进一步提升乐视生态营销能力,2016 年乐视还将会投入 5 亿元通过生态补贴反哺大屏营销。

乐视网首席营销官张旻翚认为,智能电视宣告大屏互联时代的到来,它既兼具电视的公信力和客厅入口能力,也兼具了互联网的内容丰富度,营销创新能力、互动性和易用的交互体验,用户被重新拉回大屏,建立起更科学的营销评价体系,品牌沟通也可以更加深入。乐视超级电视作为智能电视领导者已引领行业进入生态时代,基于乐视生态的超级电视已塑造起四大优势:第一、用户价值优势;第二、硬件优势;第三、运营能力优势;第四、生态能力优势。如果说 2015 年是智能电视营销元年,2016 年将会是智能电视营销真正的黄金时代。

据悉,超级电视将全面开放大屏生态数据,与第三方伙伴全力推动行业建标,在收视率体系搭建、用户行为洞察、效果评估体系搭建、广告监测及投放策略支持、广告效果调研等领域与多个第三方合作伙伴展开合作。

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乐视致新总裁梁军表示,乐视通过产业链垂直整合和跨产业价值链重构所打造的开放闭环大屏互联网生态系统,这一独有的生态化反模式催生了无法复制的生态营销,打造了极高的门槛,通过跨界创新,生态运营,不断创造独一无二的产品体验和更高的用户价值,并使营销在每个生态环节都能产生价值升华。

中国智能多媒体终端技术联盟秘书长包冉、知萌咨询 CEO 肖明超、Admaster(精硕科技)广告监测与评估副总裁汪栋、昌荣传播集团副总裁单俊、奥维云网董事长喻亮星以及奥维云网高级副总裁金晓锋等作为重要嘉宾参加了此次发布会。同时,乐视生态营销中心还联合奥维云网共同发布了 2016 智能电视创新生态白皮书。

超级电视想成为你的客厅中心

发布会上梁军宣布,乐视超级电视累计销量已突破 500 万台,2016 年会冲刺 600 万台目标,抢占智能电视前三、甚至冲击行业第一,2016 年超级电视不仅将成为中国智能电视市场的主角,还将进军海外市场,乐视正通过生态创新让超级电视成为客厅中心。

历经三年布局后,乐视正引领电视行业进入 3.0 生态时代,全面领先缓行在电视行业 1.5 时代、2.0 时代的传统家电厂商、互联网/IT 厂商。乐视通过生态补贴硬件,低于量产成本定价,引领电视行业率先步入硬件负利时代,正逐步走向硬件免费时代。例如刚推出的 65 吋超级电视 X65,BOM 成本为 5428.67 元,但定价仅为 4999 元,击穿 5000 元大关和 65 吋主流 4K 智能电视价格体系,引领 65 吋 4K 智能电视进入 4999 元时代,让每一个家庭都能有机会享受到大屏生态服务。这彰显了乐视对整个开放闭环,极难复制的生态系统的自信,标志着乐视生态更加成熟,迈入全新的发展阶段,生态自孵化、自进化、自创新、自循环能力更加强大,能够更好的持续创造全新的用户价值。

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生态电视四大领先开启大屏生态营销「创视纪」:

1、用户价值:超级电视能给广告主带来高品质的营销对象。超级电视用户主要集中在一二线城市,年龄为 25-35 岁大的高知高学历用户,58.1% 家庭月收入超 1 万元,超过一半拥有自有住房和私家车。超级电视用户还是中国名人排行榜,孙红雷、李小璐、李开复、羽泉、汪峰等均是使用者。乐视数据研究院最新数据显示,乐视超级电视日均开机率达 65%,日均开机时长达 5.8 小时,日均视频播放时长 4.11 小时,周均点播时长 18.9 小时,周均轮播时长 5.95 小时,周均游戏启动 14.5 次。此外,自开启裸机+会员机模式后,用户每购买 1 台超级电视就会购买 1.3 年会员,付费能力极强。

2、硬件配置:超级电视让广告体验变为一种享受。超级电视全面高配,每个新硬件发布代表了当前市场上的最顶级配置和最高性能的产品,能满足未来生命周期内的长期持续运营,满足用户体验的需求。例如第 4 代超级电视 Max70,是全球首家玻璃导光板超薄分体智能电视,搭载全球唯一十代线夏普 SDP 提供的 70 吋 4K 面板,支持 3D,搭载 64 位处理器高通骁龙 APQ8094 处理器,8 核 1.8GHz 以及 Adreno 430 GPU,4GB 超大运行内存+32GB/64GB 高速闪存。

3、用户运营:超级电视分众运营为广告主带来精准有效的营销场景,运营创新为用户提供精准化生态服务。例如超级电视的轮播频道、针对儿童、体育、影视、游戏用户的分众运营,基于用户兴趣的精准推荐,与超级手机等跨终端的多屏一致体验。乐视超级电视是全球唯一一款知道用户在看什么、喜欢看什么的智能电视,并基于大数据,能够精准捕捉到不同用户的特性及需求催生出不同的营销场景。

4、营销理念:超级电视给广告主带来全流程参与的创新营销场景。乐视独有的平台+内容+终端+应用模式,不是各个环节简单的堆砌,而是坚持生态化反,使营销在每个生态环节都能产生价值升华,在大屏生态营销方面领先不止一个时代。

客厅营销还能怎么玩?

发布会上,乐视网营销副总裁谭靖颖表示,乐视超级电视的横空出世将引领客厅营销进入 4.0 时代。它的出现,让客厅营销不再仅仅依赖于单一的视频内容,让用户的主动性前所未有的增强,更让营销的服务意识空前鲜明起来。这个时代的特征是产品就是场景,就是用产品洞察用户需求,用产品满足用户需求,用产品提供整合服务解决方案;另一方面营销就是服务,即从场景和需求出发,依托大数据技术,将品牌的营销内容包装成用户需要的服务。

而在传统的客厅营销 1.0 时代属于渠道为王,公共频率资源的有限性,以及用户单向收看的行为,决定了客厅营销必然是渠道为王;到了客厅营销 2.0 时代则是内容为王,有线和卫星成为了营销资源的主导者,诸如体育、新闻、音乐、电影等优质内容成为了品牌营销战的王牌;客厅营销 3.0 时代是应用为王,双向有线网络和 IPTV 等交互功能出现,基于视频内容的点播、直播内容的回看,还有用户服务类应用不断出现,向传统模式发起挑战。

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据介绍,乐视大屏生态的营销能力源自垂直开放的生态,其有三大核心优势:

一、用户体验:以优化用户体验为目的的用户洞察。传统观念里,强曝光等于强认知的粗暴概念早已不合时宜,在正确的场景下瞄准正确的用户,选择正确的营销方式进行正确的沟通,才有可能让品牌和用户倾心相爱。现在的用户是互联网的原住民,拥有高学历和高消费能力,创新的采用者,对待广告有着更低的容忍度,可以说他们是品牌最想获得的那部分消费者。

尤其在这样一个去中心化的时代,传统频道和单一内容聚集精英人群的能力急速降低,所以规模化需求,和以规模化需求为基础的产品构成的场景,成为更为精准的聚集目标受众的方式。例如,超级电视的用户会在大屏前玩赛车游戏,这个场景是游戏需求和赛车驾驶需求的结合,用户通过使用品牌定制外设,可以在游戏同时与品牌建立起长久密切的情感沟通。因此满足这些人的客厅需求必须不断创造新的用户场景。

二、数据驱动:以场景匹配为目的的数据汇总和分析能力。大屏营销必须以真实数据驱动,不能错误的认为终端销量就等于用户量。目前,中国智能电视激活终端数量有 4500 万台,日活跃终端数量 1500 万台,而乐视超级电视的日活跃为 325 万台,占比超过 20%。某视频 APP 虽宣称覆盖 6000 万电视终端,包括 3200 万电视和 2800 万台盒子,但其日活跃量仅 7.2%,智能电视端的日活终端仅 230 万台。

乐视独有三重数据能力支撑营销化场景,首先是智能标签体系,学习用户习惯与兴趣预判用户需求场景;其次是精准推荐,乐视超级电视可智能推荐最匹配的内容,快速适配相关场景,通过智能算法创造千人千面的个性化体验;最后是效果评估体系,乐视纵横(LEMatrix)是乐视服务超级电视广告投放效果评估的独立系统,可以帮助广告主考量投放策略的效率,并在此基础上帮助媒介策略人员实现再营销的优化。

三、生态协同:以产品支撑为目的的生态资源支持。基于品牌不同的投放需求,乐视生态大屏营销产品按需求场景分为三大类: 

1、流量类产品:满足广告主 OTV 投放需求。与竞品不同的是,由于乐视大屏生态的垂直开放模式,可以支持从开关机广告到贴片广告,从动态角标到全屏海报的多维度展示。

2、分众原生产品:基于内容,乐视内容营销第一平台的优势完全复制到了大屏终端,超级电视的企业台等功能,将满足客户对经销商门店营销覆盖的需求。乐视儿童、体育、音乐、影视、游戏等分众桌面能够整合应用和服务,从多个维度满足用户的需求, 也为营销提供更多的深入沟通机会。

3、生态营销产品:乐视生态各子生态与大屏生态之间也将协同为用户提供营销资源。联合发布会、硬件产品合作、会员运营、视频电商等合作模式将会给品牌提供大屏端最多维度的解决方案。

2015 年,乐视通过生态营销,吸引了包括梅赛德斯奔驰、宝马、英菲尼迪、香奈儿、迪奥等 200 多个品牌。以年度热剧《芈月传》为例,在该剧播出的一个半月以来,播放量全网突破 200 亿,超越《花千骨》,更是吸引唯品会、加多宝、宝洁、露露、联合利华、倩碧、怡宝、一汽大众、善存、海澜之家等数十家品牌进行广告投放,总投放体量达数亿之巨。而另一部《太子妃升职记》不仅长期霸占微博话题榜一席之地,会员播放模式使得这部网剧为乐视带来了 50 万新会员加盟,直接收入达到 1000 万元以上。

2016 年乐视将会面向所有广告合作伙伴,投入 5 亿元通过生态补贴反哺大屏营销。为让更多的用户成为超级电视的用户,乐视将生态补贴硬件的方式提供给所有营销合作伙伴,

只要与乐视有广告合作的企业客户,其所有员工均能享受乐视超级电视独有的购机优惠政策,且根据与乐视季度性广告合作金额的不同,享受阶梯性的购机补贴政策。

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