卖了千万的小米手环,下一个目标是让你刷它上班

卖了千万的小米手环,下一个目标是让你刷它上班

1200 万的全年销量让小米手环俨然成为了一款「现象级」的可穿戴设备,华米科技也跻身为全球三大可穿戴设备制造商的序列,排在 Fitbit 和 Apple 之后。

不过对于创始人 & CEO 黄汪来说,他更希望华米科技未来能够成为一家「把人无感连入互联网」的公司,而不只是一个可穿戴厂商。

虽然计步、睡眠监测这些基础功能让大家认识了小米手环,但它「身份 ID」的角色还有很多可以挖掘的地方,今年将在企业级用户中迎来真正的应用。

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以下内容根据华米科技创始人 & CEO 黄汪在 GIF2016 极客公园创新大会「年度公开课」上的演讲整理而成。


我们先看看在过去的一年华米做了些什么。

2015 年华米只推了一个型号的手环,很多用户就有意见了——有人要显示屏,有人要这样那样的功能。我现在可以透露给大家的是,2016 年华米的产品线里面有小屏幕的产品,也会有大屏幕的产品。

我们在 2015 年卖了 1200 万只手环,在 4 月 8 号「米粉节」一天时间里就卖了超过 20 万只小米手环,6 月份一个月的时间获得了了 150 万的销量——我们确创造了一个庞大可穿戴用户群。

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除此之外,我们还在可穿戴领域做了细分,推出了高端品牌 AMAZFIT。这个品牌主打的是城市 CBD 人群、注重时尚的人群,他们的购买力相对会比较高。而且这个品牌我们请来了国民女神高圆圆来代言,也和她一起来设计了很多周边配饰。

大家都知道可穿戴产品,尤其是智能手环是离人最近的一个设备——用户 24 小时戴着它,吃饭睡觉都戴着它。因为离人这么近,所以我们团队一直在思考如何去挖掘更多人的数据。

所以双十一时候我们发布了小米手环的心率版,能够帮助用户 24 小时监测心率。今年全国大概有 100 场城市马拉松,但几乎每一场马拉松里都会遇到因为跑步距离过长导致有人猝死的悲剧。我们后来做了个振动提醒的功能,在跑步时候如果用户的心率持续高于 200,手环就会提醒大家要慢下来了。

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跑步的时候还有另外一个问题:当你跑得太慢时,锻炼过程其实是无效的,手环也能提醒。所以小米手环两边都在监控这个事情,这就是人体数据给运动健康带来的小小的好处。

回顾 2015 年,华米科技做了很多探索,试图去挖掘更多人体数据。

小米手环还有哪些「跨界应用」

在 2015 年我们做了大量的探索,这些探索里面有互联网巨头,有各个行业领军企业,也有大量创业公司,都在跟我们谈合作。我举一个简单的例子:从 1 月 1 号到现在为止,已经有超过 20 万用户在网上免费领取了我们和中粮合作推出的春节大礼包。再比如之前还有一个活动,只要你在七夕以跑示爱画出个心型,就能在必胜客领到打折券。

与李宁的合作是我们把华米的智能芯片植入到李宁的跑鞋里面去,就变成了李宁的一双智能跑鞋。它可以在你跑步时候帮你识别前脚掌着地还是后脚掌着地,或者你的跑步计划从 3 公里到 10 公里之间应该怎样去执行。通过这款智能跑鞋,让很多人从不会跑步的初学者变成真正的马拉松的跑者。在 2015 年我们已经向李宁出货了 100 万颗智能芯片。

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众安保险是一家网络保险公司,给小米手环提供了跑步意外险。比如你在跑步时候脚扭伤了,或者摔倒、摔伤甚至心脏出现了点小问题,它都可以立刻给你生成保险。最近我们还在谈更深入的合作,即便是你心脏发生问题需要叫救护车,都可以享受众安保险提供的服务。

其实很多小米手环的合作都不是我们想出来的,是我们的合作伙伴找过来讨论如何一起为用户带创造更多价值。

Yeelight 是一家制造蓝牙床头灯的公司,有一天他们找过来说,用户经常在床头玩着手机睡着了,我们能不能做到帮他自动关灯?我说「可以呀,我们小米手环如果检测到用户睡着了,发一个信号给灯,把灯关了就可以了。」于是我们跟 Yeelight  就做了个智能家居套装,结果在小米网上一上线,立刻一抢而空。这种给用户带来价值的东西,用户是非常认可的。

再后来美的空调也找过来,他们说在夏天发现很多用户到了晚上空调开得太足了,晚上一睡着经常被冻醒甚至被冻感冒。我说小米手环可以帮你这个忙,用户睡着后手环可以把这个信号发出去,蓝牙接收到以后可以把温度提高一点。当早上醒了之后你可以再把温度降低下来。

这些都是小米手环为用户创造更多的应用场景,它难吗?其实一点都不难。我们在很多用户场景上做了很多小小的创新,我相信在座有很多在做智能硬件的创业,也有很多是做移动互联网 app 的创业,其实我们都可以想很多类似这样的合作,大家一起来为用户创造更多的价值。

还有一个武汉的创业者,他们做的 app 叫「车来了」,它会提醒用户公交车到了或者公交车将要什么时候到。他们找到我说很多用户在玩手机时错过了公交车,我说可以帮你,只要在公交车来的时候 app 发一个信号给小米手环发出振动,就能提醒用户公交车来了。大家在社交网络分享这个功能时,收获的点赞非常多,都很喜欢这样的小功能。

这就是在 2015 年里,我们跟大量的创业公司一起探索了很多好玩的应用。当然,我们跟互联网巨头也做了很多合作,比如我们跟支付宝钱包做了合作,小米手环是支付宝唯一认证的智能手环,小额支付的时候不再需要输入密码了,只要通过小米手环做一个硬件认证的工具,就像银行的 U 盾一样。

还有更多这样的合作,我们期待跟大家在 2016 年一起来创造。

数据背后是怎样的价值?

在拥有了数量庞大的可穿戴群体后,华米能给大家提供什么样的价值?

我想不外乎是三点,第一点,我们有上千万用户群,用户密度高分布广。有很多媒体朋友以及开发者问我说「你的用户群到底是什么用户群?是老人、小孩还是 CBD 人群?」我说我们用户群正变得越来越普遍,跟手机用户群一样——当手机到了一千万台销量的时候,就变成各种各样的人都在买。但是我要告诉大家的是,我们的用户里面有接近一半的用户是苹果手机的用户,所以大家不用担心我们的用户群购买力不强,这是第一点。

第二点,我们有大量的粉丝,我们可以和合作伙伴一起在新浪微博、微信公众号等社交平台来运营粉丝群。举个例子,在今年双十一的时候我们和李宁一起来卖智能跑鞋,通过当天在微信和微博上的营销,一天就卖了超过 2 万双鞋。

第三点,华米团队有能力做出高品质、低成本和高颜值的产品,而我们可以跟智能硬件创业公司分享这里面供应链的资源。基于这三点,相信大家和华米的合作,可以共同探索更多的场景应用。本质上就是大家一起来共同做大这个可穿戴市场,给用户更多应用场景价值。

刚刚讲了那么多 2015 年的事,2016 年我们可以帮助大家一起来做什么事?

面向企业应用的套件

下一阶段,华米将推出一款基于小米手环的企业应用的套件。在硬件层面小米手环是第一部分,即使你不用小米手环,用高端的手环甚至定制版的手环也可以。第二部分是我们有蓝牙门禁机,第三个部件是蓝牙身份识别器,两者结合通过蓝牙信号可以给你开门。

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另外,我们还在云端 SaaS 服务上面提供一系列的服务。首先是位置识别,另外是考勤的记录的识别。再一个是我们也可以提供企业团队间运动量 PK 的服务。创业公司也好,大公司也好,比如你的市场团队跟研发团队每周可以进行运动量 PK,这也是一种激励员工的方式。

还有这一系列应用是室内定位和位置识别,这样快速信息收集的场景可以应用在商场,也包括在大量其他需要分析人流密集度的地方。

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我们看看套件能够应用于哪几个方面,首先是门禁、自动化办公。戴小米手环走过去之后门禁就自动开了,或者每周可以根据你在办公区域活动多长时间,自动统计出你在公司待了多长时间。各个办公室的门你有没有权限进去,通过手环就能自动识别了。我们很欢迎做智能门锁的公司、门禁公司、相关管理的公司跟我们合作,通过这个套件来低成本地完成企业办公场景的应用。

第二,会展信息交换。比如你经常参加展览,需要频繁交换名片,而出展人员太多,客户太多,根本招呼不过来。只要有一个卡片里面植入了小米手环的一颗芯片,那么只要你到了展位附近,个人信息自然可以被展位公司拿到,你也可以交换到对方的信息。所以如果大家做展会相关的创意服务的话也可以跟我们合作。

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第三,区域热力分析。比如今天有多少人来听这个演讲,线下商场客流量怎么样,哪个门店客流量最大,这些都能靠区域热度的分析、蓝牙信号的播放和接收来实现的。

第四,定位跟踪。在过去 2015 年有大量做智能儿童手表的,帮助解决「小孩防丢」这件事。我们做了将近 2 年的思考,最近终于想到了相对完美的办法,就是通过这个企业应用套装来解决,之后会给大家详细讲一讲。

第五,运动计时。大家参加马拉松或者在奥森跑步,跑着跑着就不记得自己跑了几圈,以后不需要了担心了。有了手环,有了探测器,你跑过一圈它就接受到信号,同时你的步频、时间、各方面的情况都可以通过这个系统识别出来。

企业应用套件还有很多也不是我们能想到的,要靠大家一起去想,为未来可穿戴用户创造更多价值。

为「小孩防丢」做点贡献

小米手环企业应用套装讲完了,刚才讲将小孩防丢这个事情,我认为智能手表只是第一个阶段,痛点在哪里?如果我是一个聪明的人贩子,我第一时间就把这个手表给扔了,更聪明的人贩子就把这个手表放在公交车上,你肯定找不着。第二个问题是现在这些儿童智能手表其实就是一个小的手机绑在身上,2 天准保没有电了,要不断的充电很麻烦。所以我一直想是不是我们也可以为小孩防丢这个事情做点贡献。

所以我们做了这样一件事情,叫「儿童定位鞋」,这里面植入了一个叫「华米智芯」 2.0 版本的小模块,这个模块在任何地方都会发出蓝牙 ID 定位,将小孩的身份信息加密发出去。

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我们跟 QQ 物联团队做了个合作,通过 QQ 端接收到我们华米信号之后,把这个信号传到后台云端,把这个信息解密之后就知道穿这个鞋的这个小孩在什么位置。当家长报告说「我这个小孩丢了」,就能迅速在云端查找到相关信息——在什么时间点这个小孩活动的轨迹,从幼儿园到商场、从商场到家,还是到哪里,整个路径全部会在 QQ 的云端后台呈现出来。

好处是什么?华米智芯可以长期运行,不用充电,起码可以 6 个月以上。也就是说人贩子抱走这个小孩的 6 个月内时间你都可以捕捉到这个信号,防水防电。所以通过这种方式,我相信会是解决防丢的另外一个办法。

有人说以后人贩子抓住这个小孩会不会首先把鞋丢掉,但以后可能每双鞋里都植入这样的芯片,就不存在这样的问题了。所以芯片植入到穿戴的衣服、鞋子里面,才是未来解决小孩防丢问题的办法。也是 2016 年跟我们的合作伙伴 QQ 物联、李宁要一起合作的产品,希望未来有更多合作伙伴跟我们合作更多精彩案例,我们一起给未来的用户创造价值。

从本质上来讲,可穿戴设备是人体的 ID,它记录一个人整天的运动轨迹,记录了他所有的生物数据。未来除了心率之外,还可能包括他的血糖、血压、心脏情况的全系列的人体数据。相信这些人体数据将会给用户创造更多价值,而这些价值不是靠我们华米一家能挖掘出来的,是靠所有的创业者一起来挖掘的,让我们一起融入到未来 IoT 的世界。

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