张向东:骑行 App 的成功率几乎为零

张向东:骑行 App 的成功率几乎为零

注:以下内容根据 700BIKE 联合创始人和 CEO 张向东 在 GIF2016 极客公园创新大会「未来头条年度版」上的演讲整理而成。


过去一年里,我已经从一个互联网人变成一个自行车行业的人,我所参加的大会都是自行车行业的大会。我的同事已经不允许我参加互联网大会了,所以这是我新年里面参加互联网大会为数不多的一次。

跟大家聊些什么?一个跑龙套的演员也要读一下《演员的自我修养》,一个曾经的互联网人在做传统行业时候要做一些反思。我没有什么能力做创业导师,所以今天在这里讲的是 700Bike 在这个行业里做的创新、试错、反思,希望这点小小的教训能够给大家帮助。

第一个就是不要试图用一个产品创新去颠覆行业

而是用全面的理解和学习去重塑市场、推动行业。

当我在互联网行业的时候经常说「颠覆」、「革命」,当我进入自行车行业时,仍然为这个行业在过去将近 2 个世纪的积累感到惊讶,我觉得这些积累不是一个短时间靠一个产品创新就可以颠覆的。相反,我们要做的是去学习、去理解、去尊重它。

去年智能硬件很火,很多人把 700Bike 归为智能自行车公司,我们绝不承认自己是个智能硬件公司。智能只是产品创新的一个小小点,我们在发布产品时把它作为最后一个功能介绍,但仍然受到很多关注。

但这个小产品就可以改变行业吗?那真的太小看这个行业了。这也是我们为什么不断强化 700Bike 的创新不在于产品的联网创新,而在于我们是新一代城市自行车的创新。

因为我们进入这个行业,是认识到这个行业缺乏一个跟产品、市场对接的机会,我们认为城市自行车在市场里是空缺的产品,这是我们的机会。我们也认为自行车这个行业欠缺对于模式的创新,但这并不意味着一个联网的创新就可以颠覆它。所以我们给自己的定位是「城市自行车」的创新,而不是智能硬件的创新。

第二个否定是,我们认为不是所有的行业都存在单品爆款。

小米是这个行业非常有成就的公司,我也非常尊重它们。但并不是所有行业都让你有机会抓住产品做出爆款,起码自行车行业不是这样。硬件行业的创业和互联网相比成本很高。

前一段时间和一个 VC 的朋友聊天,说如果给互联网上一个团队 500 万美金,它可以试错两三次,而且每次随时可以转型。硬件没那么容易,它的成本很高,因为你要生产,所以你的周期会变得越来越长,可能 1000 万美金只够你活 18 个月。单品爆款如果赌对了,那就和最大的彩票赢家这种机会是一样的。

尤其对于自行车行业来讲,它的产品需要针对不同类型的人,差别会很大,这就是为什么 700Bike 在一口气推出 4 个系列。如果我们想拿一个单品推出的话,应该早在去年 3 月份就可以完成这个事。但如果那个时候真这么做,今天极客大会应该不会邀请我来演讲,因为我们已经死掉了。

我们的产品系列包括后街系列,后来还发了后街 mini 系列、优雅的女士系列和男士系列,还有折叠。你要抓的是行业特征,自行车行业里每一个在市场占到份额的公司品类都达到上百款以上,怎么可能利用一个爆款单品占领这个市场?一个存在单品爆款的市场用什么标准去检验?只有一个,就是你的产品是不是标准化产品,起码在自行车行业我们得到的答案是「NO」。

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700Bike 的第三个否定是什么?

不是所有的硬件的使用场景存在一个 APP 的成功可能。

我相信在很多智能硬件商业计划书上都写着这样的话,我们通过一个联网硬件能让更多用户联上网,然后这个 APP 就会有多少万用户,有了这样一些用户,我们就可以围绕这些用户做互联网其他的增值服务等等。

这恐怕是一个幻想。自行车行业里面一个 APP 成功的可能性几乎为零。700Bike 有自己的 APP,我们的 APP 协助产品跟手机联接,但只是起到防盗和分享朋友圈的作用,它能成为百万用户的 APP 吗?我认为不可能。在千万级别用户基础上才有可能商业价值的 APP,但是自行车会吗?或者其他的智能硬件会吗?我认为可能性真的很小。

还否定了自己什么?

告别个人英雄主义。

很多人认为 700Bike 做自行车靠的是张向东曾经在自行车行业里面一点点的影响力,是这样吗?

我们在去年 6 月份启动了盲订活动,确实得到很多人支持。但我现在明白了,那不仅仅是对我的支持,那是对自行车的支持,因为人们知道自行车行业需要新的力量去推动,需要让自行车在城市有更多人来骑,让交通更有效率,让我们身体更健康,让我们生活更有乐趣。

在互联网行业里,一个产品当然是需要团队,可是那个人至关重要。但在传统行业,在硬件行业,绝不是一个人就可以做成一个事情。我成立团队时候,精英团队来自于方方面面,在质检、设计等方面有 10 年以上的累积我才有胆量做这个事情。

说自我否定是不是有点悲观?其实不是的.

不断的自我否定其实就是成长。

经过过去的一年多时间,我终于可以说我是个自行车人了。当然,我也有自我的肯定,肯定是什么?

肯定在,一个人应该做他自己喜欢的事情。

2007 年的时候,我第一次骑自行车,在一个很美的城市给自己一个小小规划,说我要去全世界最美的地方骑车,那时候我只想找到最美的旅行方式,但没想到当我骑过这几个国家之后,我爱上自行车了。直到前年时候决定离开我工作十多年的互联网,来做自行车,当时是非常冒险的,但是到今天我越来越开心,每天我都和自行车打交道,把才华和精力贡献给我自己喜欢的行业。

GIF2016700bike自行车张向东
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