蜜芽牵手韩国好奇纸尿裤,跨境电商和品牌商越走越近

蜜芽牵手韩国好奇纸尿裤,跨境电商和品牌商越走越近

在正式走进好奇纸尿裤位于韩国大田的工厂之前,关于日韩纸尿裤,已经有很多不同的说法。

比如,外国纸尿裤的产能有限,不会为中国增长的消费力重新增设生产线。再比如,纸尿裤公司会有不同的生产标准,出售给本国的商品质量好,卖给中国的就不然。

大田工厂的参观之行逐一击破了各个传言。

跟科幻动漫《夏日大作战》的场景类似,好奇的工厂流水线上没有一个人,纸尿裤的生产、和包装分别处在不同的车间。每一个纸尿裤生产出来后,会在一条自动化的生产线上流动,由机器进行打包。机器手臂把几包纸尿裤组合在在一起,塞进一个包装盒里,几个包装盒则在大转轴的滚动下,一秒钟变成一组,缓缓地走入下一个环节。

每一分钟,大田工厂里就会有 1700 片纸尿裤在这样的生产线上「出生」,它们被标准化的机器加工后,再流向全国乃至世界各地,其中,很重要的一块就是中国。在好奇的工厂里,你甚至可以看到一面中国国旗,当生产出来的纸尿裤流入「中国地盘」时,包装的形式也会不太一样。

随着日韩自贸区协定实施,两国贸易「零关税」,韩国和中国的企业也面临新的商机。在迄今我国涉及贸易额最大、综合水平最高的自贸区中,韩国的日用品,服装,食品,电子产品等都将以更方便的贸易渠道进入中国。

也就是在这样的背景下,蜜芽宣布了和韩国纸尿裤领先品牌——好奇的战略合作。这一次,蜜芽把签约仪式放在了韩国。在全球供应链的布局上,他们的下一站是日本。

在跨境和母婴两个风口上,基于市场需求做事

过去一年是蜜芽急剧扩张的一年,蜜芽的 CEO 刘楠透露:「2015年,蜜芽的 GMV 增长了 7 倍,用户数也增长了 7 倍」

除了在电商领域的扩展,在资本端和新领域的尝试上,蜜芽同样动作频频。

4月,蜜芽宣布与儿童教育机构红黄蓝成立合资公司,共同开拓母婴产品的O2O服务,9月份,蜜芽获得来自百度领投的1.5亿美元D轮融资,弥补百度在母婴垂直领域的缺口,10月,蜜芽在海南三亚的首家线下实体店在五星级亲子度假酒店开业。

市场扩张的步骤和创新源于蜜芽对于政策和母婴人群的研究。

2016 年 1 月 1 日开始正式实施的开放二胎政策被看成是母婴电商的重要机会。在刘楠看来,全面开放二胎政策之后,电商渠道会进一步下沉。

「最近三年每年新生儿人口的数目在 1600 万 到 1800 万,开放二胎之后,预计有一个缓慢增长的过程。在两到三年的时间内,会增长到 2100 万,中国会是全世界第一大新生婴儿出生儿。

之前单独二胎政策主要针对的是一二线城市,无法下沉,全面开放二胎政策之后,下沉会更加明显。」

由此引发的消费行为和习惯也会发生变化,刘楠补充道:纸巾、纸尿裤之类的日用快销品会伴随着新生儿的增长走向平价化,而类似于推车、电动吸奶器这样的高端、高品质母婴产品会进一步流行化,因为这类多次使用的商品会在在摊销的情况下,分摊成本,虽然价格昂贵,但是流行趋势会越来越明显。

对于蜜芽来说,未来进一步地扩充到三四线城市,也是基于市场的判断。「三四线的母婴连锁店很少,夫妻店的加价率很高,同样的 90 元,只能买到国内企业的纸尿裤,而在跨境电商企业可以买到韩国的铂金装,妈妈们的消费力已经准备好了,缺的是把这样的商品放在消费者面前。」

在跨境电商的很多从业者看来,电商就做好电商一件事儿,实体门店就不需要再考虑。洋码头的 CEO 曾碧波就曾表示:「线下实体店我们做过,是一个坑。我们后来选择和电影票务做一些简单的合作」

而对于蜜芽来说,面向母婴人群,线下体验店的「温度」很重要,刘楠介绍:「我们的线下店不是为了做流水、GMV,而是为了成交,蜜芽在三亚的店空间很大,货架不是很多,未来会有很多体验性的东西。作为一家电商,我们最担心的是发展过程中失去了温度,线下店的布局是为了保持温度感、完成场景销售。」

寻求品牌合作已成为趋势

一直以来,国内各大跨境电商都在竭力改进产品渠道和物流管理,希望在短时间内打通海外渠道,获得品牌方的直接授权。

奶粉、纸尿裤是母婴电商的两大重要品类。今年 7 月,蜜芽同时和包括雀巢、美赞臣、亨氏在内的六大奶粉巨头签订跨境战略合作协议,打通了全球 90 % 以上的奶粉供应渠道。

作为母婴行业最敏感的品类,此前,中国妈妈们想要买到物美价廉的纸尿裤,往往需要海外代购才能实现。不仅收货时间长,而且在供应链端上也存在很多不可控的因素。

插图_meitu_2.jpg

(图为好奇纸尿裤到达消费者手中的物流流程图)

蜜芽的 CEO 刘楠看来,从品牌商直接采购,并一手把控供应链从运输到报关的全流程,才可以保证质量。

之所以在布局全球供应链上首选韩国好奇,一方面是因为好奇在婴幼儿护理领域的口碑,作为金佰利旗下的知名婴幼儿护理品牌,好奇纸尿裤销往全球 22 个国家和地区。另一方面也是因为在中韩自贸区落定之后,韩国作为蜜芽的重要货源地,选择和其中一家合作具有示范效应。

在 7 月份的品牌合作会上,刘楠曾表示,跨境电商与品牌合作已经成为趋势。现在,他们正在这条道路上越走越远。

下载极客公园客户端
iOS下载
反馈