一家件件「爆款」的手游公司和它的冷与热

一家件件「爆款」的手游公司和它的冷与热

7 月 31 日傍晚,位于王府井大街 138 号的 App Store 线下店迎来了一群不太一样的客人。

他们大部分是 20 岁左右的男生,坐在店铺右侧刚刚摆好的高脚椅前排,三三两两对着手机窃窃私语。直到戴眼镜的黑衣男子走上小型演讲台,他们开始鼓掌欢呼,有着近乎狂热粉丝的热情。

这些粉丝们甚至自己建立了网站,主站内情报区、资源区、咨询区、福利区一应具全。作为喜爱雷亚游戏的玩家自发组建的兴趣团体,连服务器租用都是依靠大家的「泡面钱」。

「让你的热爱成为你的自豪!」这些热情的玩家们写道。

站在台上的正是雷亚游戏 CEO 游名扬。

件件「爆款」的游戏厂商

「你有没有试试《Mandora》?」在一次简短的交谈中游名扬忽然问起。

《Mandora》是雷亚创立时的三个企划之一,与另外两款游戏相比,《Mandora》只支持手机端、体积小、节奏快,有点像打地鼠但又有所不同。奇怪的是,他为什么突然提起知名度小很多的《Mandora》?

mandora.jpg《Mandora》主打治愈萌系风格,十分讨人喜欢

《Mandora》的主界面有四排 14 个土坑,蔓陀罗会出现生长,直到发出金光时就可以向上拔出。时间太早会拔出蔓陀罗宝宝,太晚就会枯萎。期间还会出现增加时间的蔓陀罗、国王蔓陀罗、或者会咬掉旁边蔓陀罗的青虫。不同的季节会有不同的蔓陀罗出现,比如现在就可以拔出浑身冰块的蔓陀罗,晚上可以拔出穿者睡衣的蔓陀罗,而在主界面左侧的图册中收集着所有你曾拔出过的蔓陀罗和收集的数量。

乍看起来是休闲竞技与收集类游戏的合体,但游戏进行中蔓陀罗出现得越来越快越来越多,需要越来越快的向上拔的动作,会给玩家带来与通过「点击」打田鼠完全不一样的快感。加上不同蔓陀罗的设置,换屏时主屏上的蔓陀罗会变化、每局游戏结束会从瓶子中「喷」出蔓陀罗、爸爸妈妈种种蔓陀罗具备等细节,让它成为一款并不简单、精致温情的小游戏。

即便是一款轻量游戏,也要用不同的操作方式和满满的细节进行诠释,也许这才是他忽然提到《Mandora》的原因,也是雷亚被称为「台湾之星」的原因。

Snip20151109_5.png《Deemo》排名曲线,发布至今未曾跌出应用总榜 120 名,数据来自AppAnnie

自 2011 年 9 月雷亚正式成立,过去 4 年时间推出的作品均大受欢迎:

  • 2012 年发行的《Cytus》,曾登上 65 个国家音乐游戏类应用第一名;
  • 2013 年发行的《Deemo》,获苹果全球推荐近 300 次;
  • 2015 年发行的《Implosion》,上架至今多次盘踞 App Store 推荐页,累计在 126 个国家地区获 App Store 推荐。

Game Music Online「年度游戏音乐奖」、巴哈姆特游戏金赏……各类奖项拿到手软。

与前作相比,《Implosion》不再是一款主打音乐的休闲风格游戏,是一款被誉为「3A 巨作」的重型 ARPG 作品。

售价 60 元,App Store 上线一周卖出 106999 份正版的《Implosion》,正在缔造新的手游奇迹。

4 年一剑,手机游戏也有主机般的质量

如果认为《Implosion》是雷亚的从音乐休闲类游戏迈向重型 ARPG 的转型之作,可就大错特错了。

《Implosion》正是雷亚创立时除《Cytus》、《Mandora》外的第三个企划案,期间经历转型(最初面向主机市场)、《Deemo》的推出和一年延期,终于在 2015 年 4 月 9 日以 60 元一份的价格上架。

《Implosion》的背景是一种不知名宇宙病毒感染了地球,被感染变异的生物成为 Xada 占领了地球。由于病毒极强的传染性人类无法抵御这场入侵,暂时撤退到了其他已开发的卫星殖民地及其他行星。为了捍卫地球主权,人类发展出机甲装备与之抗衡。游戏的主角是第三代机甲 Avalon 驾驶者 Jake,再次开始了人类对 Xada 的反攻。

9k4fqhJ.jpg主打机甲风格的《Implosion》的副标题是「Never Lose Hope」

除了恢弘可诠释的故事背景、让人热血的机甲话题,《Implosion》令人称道的还有流畅的操作和任务设置。大关卡+小关卡的模式适应了移动端用户容易被打断的操作习惯,即便是等公交车的间隙也可以完成一局小关卡,大关卡最终的 Boss 战又能带来成就感;虚拟摇杆操作、连招+技能的操作方式和充满打击感的音效、类符文装备系统、完成制定任务额外奖励、完成 Jake 任务后解锁 Diana 角色与绯红机甲再度完成故事线,都为《Implosion》添加了不少可玩性。

更令人惊叹的是堪比主机游戏的画面质量,开场 CG 甚至让人误以为在观看机甲与僵尸作战的科幻大片。不仅在移动端画面效果惊艳,即便是 60 寸屏幕《Implosion》也不会有任何破绽——乐视、小米等智能电视均在发布之时用《Implosion》作为演示 Demo——你甚至再也无法在应用商店找到同样一款画面如此细腻的移动端游戏。

游戏界面.jpg《Implosion》游戏界面截图,采用虚拟摇杆控制角色方向

2013 年、2014 年正在开发阶段的《Implosion》参加了东京电玩展展出,注意到这部作品的苹果在之后一年多开发的期间给出了许多建议,以「确保《Implosion》的质量最终能让全世界的玩家眼前一亮」。最终,《Implosion》顺利获得了苹果全球推荐。

然而谁又能想到,至今已经在全球卖出了 300 多万份的《Implosion》,但在最初由于包体太大、类似单机的游戏模式甚至价格受到发行公司的冷遇。

渠道为王时代的慢工细活,一定有人买单

热点、IP 吸量、内付费一直是「渠道为王」的手游市场信奉的黄金定律,以质量取胜的《Implosion》一开始并没收获发行公司的热情。

如果你从应用商店中购买正版,会发现开发者一栏填写着「成都龙渊网络科技有限公司」——一家成立于 2013 年的手机游戏发行公司。

对于为何代理《Implosion》,CEO 李龙飞给出的理由很简单,「高品质游戏是必然会有玩家买单。」

2014 年在 ChinaJoy 上偶然看到《Implosion》的兴奋不已,到后来通过朋友介绍接触雷亚,2014 年底龙渊便与雷亚确定了合作意向。不仅是一款游戏,《Implosion》的合作还包含一系列内容,其中包括 IP 化推出动漫和电影。

7 月 31 日 App Store 交流会的最后,游名扬播放了一段名为《Zero Day》的 30s 宣传片——一部以《Implosion》世界观为背景,讲述 Jake 叔叔故事的电影,结尾显示 12 月 5 日它将登上 Kickstarter 寻求众筹。

《Zero Day》宣传片

「国内市场不看好独立团队,认为他们有太多自己的想法、不够商业。但好的东西一定是有影响力的……今年手游厂商已经倒下了一批,游戏的内容和品质的追求已经成为了必然。」

没有内付费、60 元通关的《Implosion》显然值得票价,可如何让玩家了解价值、突破付费屏障便需要市场的帮助。通过《Cytus》和《Deemo》凝聚的大量粉丝和值得信赖的品牌形象,加上只要一看便会被用户喜爱的画面、上手后的快感,玩家的推荐如滚雪球般卷来了赞誉。

对于罕见的 60 元的定价,雷亚并不觉得有什么不妥,「虽然 60 元在 app 商店里不是一个常见的价格,但这意味着这个价格的市场还没有被开发,市场上缺乏高质量的游戏,这对《Implosion》来说反而是个成功的机会。」

62d11bc9044e011a8202992a2edc8e6b_b.jpg雷亚团队的6位创始人合影

「为什么叫雷亚?」

「因为很好听啊……」过了一会儿游名扬又说,「是方舟的意思。」

由 6 个创始人建立、至今也不过 70 个员工的雷亚,创造了款款精品的手游奇迹。如果谈到启示,一定是「质量为王」——超越预期、用心制作的作品,一定会受到玩家欢迎。


如果你是雷亚粉、或者即将成为雷亚粉,一定不要错过今年的 TGC 峰会。

届时,雷亚游戏 CEO 游名扬将带来《Make all the different 背后》主题分享,亲口讲述雷亚 4 年的成就与不易。

首届 TGC 峰会将于 2015 年 11 月 13-14 日在上海举办,如果你对此次峰会感兴趣,可以点此查看更多内容。

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