为什么甲骨文的新对手不再是IBM们,而是Salesforce们?

为什么甲骨文的新对手不再是IBM们,而是Salesforce们?

10 月 25 日,一年一度的 Oracle Open World 在旧金山召开,OOW 是 Oracle 甲骨文公司每年宣布自己的最新战略、技术以及产品的大 Party。今年来自全球 141 个国家,近 6 万人涌入旧金山的大街小巷,投身这场为期一周的活动。据甲骨文 CMO Bob Evans 说:「这次大会将为旧金山带来大约 1.28 亿美元的交易额,当地酒店的预定累计超过了 11.3 万天。」

开幕演讲中,最惊艳的莫过于不改「斗士」风格的 Larry Ellison 向友商「开炮」。

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Larry Ellison今年已经年过七十,不过来一场1小时的演讲,还是小菜一碟,他可是个帆船达人。

蜕去 CEO 后,以董事会主席兼 CTO 的新身份,Larry 说:「IBM、SAP 今天已经不再是甲骨文需要耗费精力的竞争对手,甲骨文的新对手是 Salesforce、Amazon 和 Microsoft。」

除了微软,都是新结的梁子

Larry 在演讲中详细阐述了甲骨文要在 SaaS、PaaS 和 IaaS 三个层面向云计算挑战。

SaaS 业务上,甲骨文把销售、市场营销、人力资源这些软件用在线的形式,方便快捷的提供给企业客户。

Larry 认为,SaaS 领域甲骨文的竞争对手毫无疑问是 Salesforce 和 Workday。他说:「比较惊奇的是,尽管 SAP 依然是世界上最大的应用软件公司之一,但是甲骨文很少在 SaaS 产品竞标时遇到 SAP。」

在完善开发环境,提供数据库技术、Java、移动等领域的 PaaS 层面,甲骨文视微软为敌。

Larry 说:「微软是唯一的一家和甲骨文从传统 IT 时代一直竞争到云计算时代的企业。在基础设施、平台和应用层面,两家企业都有相互竞争的业务。」

在计算、存储、网络等 IaaS 层面的服务上,Larry 认为:「Oracle 最主要碰到的竞争对手是亚马逊,偶尔会碰到 Google。」

Larry 还强调,在 IaaS 业务竞争上,甲骨文从未觉得 IBM 是劲敌。而就在当天下午,Intel CEO Brian Krzanich 还与甲骨文 CEO Mark Hurd 共同发布了「阿波罗计划」——甲骨文将与 Intel 联合,为客户从 IBM power 系统迁移到 Oracle 集成系统提供帮助。

151025_OracleOpenWorld_BrandedItems-6763.jpgOOW的广告充满了旧金山downtown,「  Oracle红  」点缀着初秋。随便走进一家餐馆,基本你都会看到OOW的与会者三五交谈。

因循守旧的科技公司早晚会被云计算淘汰

过去 20 年里,甲骨文一直在与 SAP、IBM 竞争,这两年里 Oracle 逐渐跳出三人的交际圈,转入云计算的舞池。

未来科技企业的竞争一定基于云计算。从甲骨文对竞争对手的定义维度就不难看出,「云计算」是看待友商到底强不强的关键业务。

甲骨文始终视微软为竞争伙伴,Larry 也说:「微软的变化在于将 Office 软件、Exchange 邮箱这些应用从私有部署变成了用云提供的形式。而且除了这些云应用,微软也提供和数据库、编程语言相关的基础设施云服务。」

前不久戴尔收购 EMC,迈克尔·戴尔也对媒体表示:「合作的本质也是为了抓住混合云的机会。」

IBM、SAP 等传统企业转型,着实有着负担,云业务的增长就意味着企业内部要砍掉部分商业软件业务的份额。Oracle 当然也面临相同的难题,甲骨文高级副总裁李翰璋说:「7 年前,甲骨文就并购人力资源软件 PeopleSoft,为今天向 SaaS 转型提前准备,而且重写了软件底层代码。」

2016 年第一季度,甲骨文的 SaaS 和 PaaS 业务增长 34%,软件业务和硬件业务分别下降了 4% 和 3%。

向云转型要有巨大的决心,并付出巨大的代价,没有云业务的基石,任何科技公司都不可能固守霸主地位。

真正的“云”是一个完整生态

Lerry 对比了自己列出的这几家对手:「从 IaaS 到 PaaS 再到 SaaS 的维度,微软在三个维度上都有产品,Amazon 和 Salesforce 则占两项,Workday 则只占一项。」

这次大会甲骨文还宣布了新的合作伙伴网(OPN)云计划,协助新客户和既有客户成功地迁移至云端,吸引更多合作伙伴和用户。

Larry 还强调,甲骨文要做一个开放的云,为用户提供 SQL、Hadoop、NoSQL、Java、Linux、Docker 等不同标准的技术支持,不锁定用户,让自己的用户能够迁移到其他云平台上,比如还可以迁移到 AWS、Microsoft 平台上。

以上种种都是可以看出甲骨文在努力搭建自己的生态圈。云具有很强大的滚雪球效应,丰富的生态和不同种类的用户才能让一家企业的云持续扩张。

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夜幕降临,主会场外变成开发者聚会的天地。

在SaaS领域,老牌厂商也有优势

如果与 Salesforce 和 Workday 拼增长速度,Larry 说:「甲骨文已经超过这两个竞争对手。」

与硅谷层出不穷的创新公司比,甲骨文等传统企业的 SaaS 软件似乎显得有些厚重或古板。但是,老牌厂商其实也有自己做 SaaS 的优势。

比如一家国有企业上海东方明珠新媒体信息管理线条总经理刘璺在 OOW 现场,对极客公园说:「自己公司的业务涉及到互联网、房地产、游戏、电视购物等。企业选择的 SaaS 产品必须既有有深度又有宽度。」

「以 HR 领域的 SaaS 产品为例。深度是指产品的功能可以满足餐饮、房地产、旅游等不同业务需要。宽度是指可以覆盖到考勤、绩效、员工社交等不同方面。」

面对这样的客户,甲骨文就可以发挥自己的优势,因为在企业运营积累很深,甲骨文可以给客户提供 HR 软件的同时,帮助企业分析出管理的分体所在。

「如果对产品功能要求较深的企业,选择新创的 SaaS 应用,有可能会是一种试错。」刘璺说。

未来的软件将更多的“以人为主”

Salesforce 、甲骨文的 E-Commerce 可以解决企业与客户之间的沟通,以及企业在社交网络、市场推广上的业务需求。人力资源软件 Workday 和甲骨文的 HCM 软件,满足的是企业内部的人力资源的需求。

此外,Larry 还说道:「未来云计算的管理会越来越复杂,甲骨文要提供工具简化云计算的复杂。」在 Larry 讲话的结尾,他还特意提到:「甲骨文在 2012 年到 2015 年这段时间里,提升移动端应用的交互体验,将所有 PC 端应用都实现了随时随地的移动端访问,还将用户交互界面做得更加友好。」

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未来的企业软件,将越来越多地贴近人与人的交流、企业的管理和技术使用的基本需要。

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