15 天票房破 10 亿,你真以为《夏洛特烦恼》是躺赢?

15 天票房破 10 亿,你真以为《夏洛特烦恼》是躺赢?

模仿李小龙衣着动作的男主角站在中间,围绕着一群穿着学院风校服的男男女女,这些人中没有一个明星。从海报上看这就是一部走「小成本圈钱」道路的国产电影,怎么都不会是一部好作品。

直到被社交媒体上的疯狂好评、朋友圈的挥泪点赞推进影院、和近乎满场的观众同哭同笑,才发现这真是一部差点被错过的「好电影」。

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截至目前《夏洛特烦恼》的票房和和上座情况,数据来自猫眼

就在今天下午,《夏洛特烦恼》(以下简称《夏洛》)票房突破 10 亿大关。上映仅 15 天、没有大导演大明星、没有大规模营销的电影,凭什么打败《九层妖塔》、《解救吾先生》,超越国庆档头号种子《港囧》,成为排片、票房占比第一的「黑马」?

首先,你得是部好电影

穿越时空、黄粱一梦一直是经久不衰的电影主题。从《返老还童》到《重返 17 岁》,重回青春的故事最易引起共鸣收获观众好评。今年贺岁档上映的国产电影《重返 20 岁》,也获得了 3.6 亿票房成绩。

可「过去梗」一旦过多使用就显得烂俗,变成「中年危机」患者寻求心灵安慰的自我麻醉。

在《夏洛》中,《那些花儿》、《曾经的你》、《双截棍》变成夏洛提前「抄袭」的作品,《一剪梅》成了男配角袁华的个人 BGM,「老歌」不止是起煽情作用的背景音更是剧情不可缺少的一环;「西红市」、「KJJ」快餐这些无声搞笑梗让「眼尖」的观众会心一笑;鲜明的人物个性加上几位主演丰富的舞台经验带来的感染力,很难不让观众笑出声来。

1444466037343.jpg出场自带 BGM 《一剪梅》的袁华是影片中塑造非常成功的男配角

密集笑点展开同时,追校花、为喜欢的人牺牲、寻找真爱流畅的剧情线使得普世道理「珍惜眼前人」这浅显易懂的主旨显得并不那么矫情。除此之外,你还能读出不少贴心的生活意味:人生只能活一次,有茴香打卤面吃的平淡生活与功成名的繁华世界无法兼得;让人厌倦的世俗生活,本就是连续重复的奇迹;大部分人不过是庸庸碌碌过完一生,「珍惜眼前人」更是珍惜所有生活中互相帮扶的人。

作为电影剧本写就的《夏洛》3 年前便以戏剧的形式登上开心麻花舞台,观众零差评再加上经过时间打磨,使得《夏洛》成为一部有笑点又真诚、剧情不差还贴近每个观众的生活的作品,很难不被 20-35 岁之间的电影主力消费群体推崇喜爱。

电影虽好,可怎么让这些能喜欢这部电影的人,认识到并选择它?

电影再好,就怕没人知道

「这部电影最大的亮点是内容。」

早在 9 月初,《夏洛》就展开了为期 1 个月的全国点映路演巡回。通过包括沈阳、济南、哈尔滨、武汉、上海等 20 多个城市在内共 60 余场路演见面会,片方和电商发行方能够通过观众的反应判断电影会不会「火爆」,负责该片联合发行的格瓦拉方面表示「场场超高的上座率和观众密集的笑点都给了他们信心。」

拍片.jpg10 月 13 日北京某影院排片情况,近乎每 20 分钟一场,排片比高达 38%

正式上映前的 9 月 27 日(中秋节),《夏洛》再推「口碑场」,在全国范围展开 6400 多场点映。正是两次点映为《夏洛》的火爆和「自来水」奠定基础,其格瓦拉影片评分跃升 9.2 分,甚至超过《星际穿越》评分(8.9 分)。9 月 30 日上映首日排片率仅 12.51% 的《夏洛》,及至 10 月 6 日排片率达 26.78%、单日票房过亿,票房占比也一路飙升 50% 以上,逆袭曲线与《大圣归来》十分相似。

10 月 1 日,韩寒发微博「刚看完《夏洛特烦恼》,意外,惊喜,大赞,决定二刷,极力推荐。从片方到演员我都不认识,但这部电影不到十亿票房就太可惜了。」随后大鹏长微博、柳岩、王祖蓝、王珞丹、闫妮等明星也排队力荐。

Snip20151014_2.png韩寒微博截图,转发量高达 2.4 万

群众与明星口径一致,很难不勾起用户的观看欲望。本就不错的电影会引发再度入场观看的用户自发推广,形成「自来水」。

按照格瓦拉副总裁顾莹的说法,「只有影片体量足够大,可从一二线下沉到三线甚至四线城市,才可以做成更大规模的全国点映,穿透各层次观众。」在格瓦拉看来,点映是口碑发酵的一种手段。只有你对影片质量和受众认可度有充分信心,做点映才会有意义。

感谢每个人都能投票的互联网

口碑的确能推动票房,可「自来水」的水龙头该如何打开?

在点映之初,格瓦拉就对试片员有明确筛选,在社区中发表过影评、与其他用户互动积分达到一定程度才能参与《夏洛》点映。成立于 2009 年的格瓦拉已经通过社区运营,积累了近万名能产生优秀影评的试片人。在他们看来专业影评人的意见固然重要,但像是看电影一定会先问他「最近哪部电影最好看」的朋友、办公室里的 KOL(意见领袖)更是不可或缺的「群众基础」。

同时,拥有演出业务的格瓦拉还向喜欢或已购票观看过开心麻花版《夏洛》的用户进行推送,发动这些热爱喜剧、甚至是开心麻花粉的核心用户观影,自发形成口碑传播。

未命名_meitu_0.jpg10 月 1 日,格瓦拉还为《夏洛》上线了音乐子页面集合片中金曲,还有洗脑神曲《屯儿》

「过去的 WOM(word of mouth)就是单纯的口口相传,在互联网这个介质加入进来以后,IWOM(Internet word of mouth)让一切的传播都几何倍数加快了。」

不同于以往的影院排片决定票房,活跃在各个平台上、拥有发声权的观众成为了意见领袖,已经能够影响影院的排片量及观影者的选择。点映、活动、路演已经为优秀的国产影片提供了另一条出路,如果说突破 10 亿票房的《大圣归来》展示了社交网络口碑的力量,《夏洛》再次验证了这一模式的可行性。

当然,首先,这得是部好电影。

10亿票房开心麻花夏洛特烦恼
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