ZUK 手机与迪信通达成战略合作,布局 O2O 模式

ZUK 手机与迪信通达成战略合作,布局 O2O 模式

通过盲筹这个「新鲜」的模式,ZUK 已经在京东收获了将近一万条来自用户的好评。ZUK 没有公布在京东平台具体的销量,但是从这个超过一万的评论数字作合理的推断,整体的销量应该已经是十万台级别的了。

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而就在产品上逐渐被市场接受的时候,ZUK 又将推出「千人试用」的活动。用户在预付 1799 元之后可以得到一台 ZUK 手机,半个月后如果用户喜欢则手机留下,如果用户后悔则全额退款。一个新品牌被大家触及和认知的过程一定是坎坷艰难的,ZUK 这种大规模试用的计划倒是可以很有效地帮助他们收获第一批很有效的用户反馈,也能帮助他们及时修正和优化产品上的一些细节。

当然,这个时候杀进手机市场的 ZUK 一定不止是看中一款机型和一个市场,在后续的规划中,他们还有很多之前没有展开的业务需要开拓,比如 O2O,比如海外市场。

推出灰机,新增 56 万预约

在白色版机器经历了一次又一次「秒杀」之后,ZUK 终于适时的推出了灰色版。灰色机器的背盖材质依然是塑料,颜色与中框十分接近。黑色机器的正面面板一体性更强,顶部传感器的开孔就可以被自然地隐藏,比白色机器的顶部更纯净更耐看。

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上周二的抢购日之后,ZUK 在京东的预约量增加了 56 万,ZUK CEO 常程透露这其中大部分都是冲着灰色版机器而来的。虽然 ZUK 的用户群体中有相当一部分是年轻的学生群体,白色机器与他们的清纯气质也相符合,但没有灰色版总还是一种不太合理的缺失。

布局线下体验销售 O2O 渠道

迪信通是中国手机市场线下占有率最高的通讯连锁巨头,覆盖全国 20 多个省市。从一到四线城市市场,迪信通强大的零售网络遍布其中。ZUK 手机和迪信通战略合作,将为迪信通提供线下独家销售权。ZUK 是想与迪信通联手在线下销售、增值服务、市场推广等方面展开合作,为消费者提供更便捷的购买渠道和更便利的售后服务网络。

ZUK CEO 常程表示:「就像我们在线上与京东合作做首发一样,线下 ZUK 只选迪信通战略合作,同时探讨线上到线下的模式。我们希望通过跟迪信通合作,让用户去逛店的时候对品牌有认知,能看到产品。很多手机在线上卖得很好,但是线下没有那么大的溢价空间,怎么把一个线上手机在线下也能卖得好,这是对行业的一个命题,我们和迪信通也正在试图寻找一个解决方案。」

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目前,ZUK 的销售还全部是在线上完成,不论是京东还是自己的官网。但是手机的购买很大程度上是需要线下实际体验的。一款 1799 元的产品让学生群体仅凭网上的图片和评测就下决心购买是不太容易的。如果有一个不难抵达的实体店可以现场上手体验感受,对产品本身用户体验的直接传递是十分重要的。常程在现场也十分坦诚地表示,以 ZUK 现在的品牌声量和认知程度,想在迪信通走很大的量也不太现实,他们的目的主要还是让消费者能够直接近距离地感受ZUK手机,体验他们在软件和硬件上做的很多创新尝试。

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事实上,几个手机新品牌都已经完成了线上线下互补的模式,一加开设了自己的实体店,锤子则选择和顺电深度合作。9 月底,ZUK Z1 将在迪信通核心门店进行线下首销。未来,双方还将围绕 ZUK.com 官网线上销售、迪信通线下取货等 O2O 形式开展更为深入的战略合作。

除了 CM,海外还会有不少大动作

早在 8 月 21 日,ZUK 就已经宣布与全球最大第三方 Android 开发平台 Cyanogen 达成战略合作,启动海外市场发展规划。

不到一个月的时间内,ZUK 已经打开欧洲、中东和东南亚市场。ZUK 方面表示,他们已经获得了来自法国、西班牙、俄罗斯、中东、马来西亚、菲律宾等地区的订单。常程还透露,ZUK 正在跟 Cyanogen 商谈美国计划。按照中国品牌的整体形象和定位,美国、欧洲对大家来说都是最后、最重要的市场。ZUK这么快打开欧洲市场,算是一个不错的开头。

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除海外线下渠道外,ZUK 手机还将与亚马逊等跨境电商合作,这样能大大加快他们海外布局的脚步。ZUK CEO 常程表示:「ZUK会很快进军全球市场,中国智能手机市场已经很大了,但现在的问题是市场偏饱和,而现在海外市场增量非常大,每年还有 30%-40% 的成长。」

作为一个互联网厂商,ZUK 发布第一款产品仅仅一个月,就在国内外市场都铺开了。在手机市场趋近饱和,有可能提前进入行业洗牌阶段的情况下,ZUK 这样切入细分市场的做法也许会是一个靠谱的生存思路。

常程还表示,ZUK 海外市场方面将会有一个很大的动作,预计 9 月底将会揭晓。而从现场透露的信息来看,这个动作应该和印度市场有着紧密的关系。

海外市场ZUK
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