嘴里喊着凑单包邮的那群人,现在连兴趣班也要拼了

嘴里喊着凑单包邮的那群人,现在连兴趣班也要拼了

请回想一个曾发生在你我身上的故事:

被妈妈带着去其它阿姨家玩,在比完孩子的成绩、排名、未来升学机遇后,阿姨手一挥,让女儿当众表演钢琴/小提琴。羡慕不已的妈妈便对自己说出了童年阴影金句——

「看看别人家的孩子!」

实际上,每个人在童年都被逼着上过兴趣班,从合唱到书法五花八门。而培养兴趣的代价无疑是高昂的,一两百元一节的课连上一年并不是一笔小花销。那么,有没有更便宜的方式,在维持课程水准的前提下,依然有效地激发孩子的兴趣?

想整合兴趣班教育资源的 O2O 创业项目「拼班」说,看我的,价格好商量。

弹钢琴.jpg

不同的兴趣班,不同的顾虑

「拼在一起,团购知识」,拼班的理念听上去很是鼓舞人心。

与其它线上教育平台不同,拼班不希望只对接教师与家长,造成机构师资流失。它引入了机构、教师与家长三方,试图平衡并达到三者共赢:家长通过「拼班」订课,可以享受课程的阶梯团购价,人数越多价格越低;机构将旗下老师课程发布到「拼班」,降低教育资源的闲置率,增加盈利可能;教师也能获得更多曝光与生源。

避免与机构的直接对抗,这可能是拼班三合一策略的出发点。毕竟机构对于旗下老师接私课,难免耿耿于怀。因此,拼班主要通过机构去覆盖老师,从而吸引家长报名。地推也成为现阶段的重点:与机构谈入驻合作,去学校发现目标客户群。

1.jpg花1元,便可以租到45分钟的教室

拼班教室就是拼班与机构合作的有趣产物:机构将空置的教室摆到拼班上租赁, 这些教室装修精美、设备齐全,45 分钟 1 块钱的推广期价格也很令人心动。但现在看来,拼班似乎并没给家长太多安全感。

点开左上角「全部课程」查看类别,密密麻麻的十二大类,细分类别里连 SAT 与面签都能找到(虽然并未上线相关课程),拼班的心无疑是大的。但结合已上线的课程与报名结果看来,最受欢迎是其主打的兴趣班——竞技体育类里的足球最佳:9 月 19 日开课的周六足球班,售价 1736 元的 17 节课有 9 人报名。接下来是拼班自己办的公益课堂「周末亲子趴烘培时光 冰皮月饼」,售价 80 元的 1 节课有 7 人报名。

艺术类里的魔术与小主持人朗诵表现也还不错,但传统的奥数英语乏人问津,少年宫中常见的书法舞蹈也应者寥寥。而按照规则,报名的人不够多,拿到足够实惠的团购价就难说了。

2.jpg种类丰富,特征明显的拼班课程

这或许反映了家长们的某些顾虑:某些少年宫里已有的兴趣课,报名前打听下老师,先送孩子上大课,以后再约老师私课。像足球、魔术这些非传统课程,拼班倒提供了一个新途径,毕竟教兴趣班的老师不认识没大碍,机构靠谱就成。但是语数英这么重要的科目,还是交给学校任课老师吧?不仅方便沟通,还能拜托平时多关照。

说起来,孩子还是生活在学校这个交际环境中的。

找到好老师?这可说不准

拼班里的家长们,并非只能在上线课程中被动选择,系统还赋予了一点主动权——约课。

只要填好课程分类、上课时间、最多上课人数、上课地点(购买拼班教室、老师上门、学生上门)和其它筛选条件(性别、教龄、价格预算),一键发送后你就可以约了。

然而滴滴打车般的过程并不可爱:在通知 2 分钟后,151 位老师无人接单,随手约的托福课终于被我取消。看来进驻的没几个托福老师,或至少他们不会随时开着系统抢单。反观拼班里的已有课程,标注名师认证的(即个人教师提供的课程)点开明细一看,大多只有一两年教龄,难怪报名情况惨淡。

4.jpg无人应答的约课和资历尚浅的个人教师课程

一个可能的悖论出现了:好老师大多经验丰富、教龄较长,但由于年纪偏大且生源无忧,对互联网的招生方式接受度低;易于被游说进驻拼班的是年轻老师,能敏锐发现新鲜事物带来的机遇,但水平与资历难以得到家长认可。

所以,对家长最重要的好老师们,到底在哪儿呢?

回到开头那个例子,后续会发生怎样的故事?羡慕不已的妈妈大概会不断追问阿姨,「琴在哪里学的?哪个老师教的?多少钱一节课?哪天我也把孩子带给那老师看看,练琴有没有天赋」。真正的好老师,大概暗藏于关系紧密人群的口碑传播中,那些同小区同单位甚至孩子读同所小学的家长们,更相信别人试过的总是好的。

但他们是不会主动告诉谁的。毕竟稀缺性带来一系列分享障碍,家长的内心活动堪比宫心计:「这么好的老师干嘛告诉别人?」「咱孩子暗地里变好就行了」「你孩子太好老师更喜欢 TA,回头不关心我家孩子谁负责?」「要不是咱关系好,我才不告诉你老师联系方式呐!」

想实现教育资源的最优配置,拼班的想法一点也没错。但在热爱攀比的中国家长心中,向来只有最优资源才值得重金投资。拼班也许会成为机构的又一个广告渠道,能人异士的又一个兼职方式,家长激发孩子兴趣的又一次尝试。但要找好老师?这可说不准。

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