【完全极客养成指南】从 Ideas 到 Finals 胜出,一家创业公司至少要解 6 道考题

【完全极客养成指南】从 Ideas 到 Finals 胜出,一家创业公司至少要解 6 道考题

首先,这些法律风险你规避了吗?

经验分享人:快法务联合创始人徐其斌

开始创业之前,可能我们每天都听到的是各种各样的想法,杰出的创意,技术的突破,创业似乎是一件很酷、很创新、很完美的事情。

但是如果真的要从一个想法变成一家公司,从一家公司变成一个可以去上市的团体,创始人在这个过程中唯一避不开的,或者说必须要面对的就是一些关于「人、事、钱」的法律问题。

1「股权」与「控制」

创始人在公司初始要占到 50%以上股份才能保证对公司的话语权。你要知道大部分创业公司的失败并不是本身做的不好,而是因为在从 A 走向成功,还是从 B 走向成功中,经历太多纠结。创始人需要在投资人面前维护好自己的股权份额,面对员工可以有股份奖励但可采用代持股份的方式。一定要避免公司出现股权过于分散无法控制的局面。

2「投资过程中的控制」

标准的融资分为 7 个阶段,而每一个步骤都要小心谨慎。比如快速融资,你可以求助 FA。在最开始和投资人签投融资协议时就要表现出应有的专业态度,防止在 VIE 结构改造后,得不到钱。更重要的是在背景调查时,你一定要保持真实,因为投资人不会因为你虚报的数字就多给钱,反而会降低对你的评价。

创始人一定要保证自己超过 51% 的最大话语权。

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3 税收逻辑

中国的税收逻辑是基于企业在成本和收入之间的差额。在创业初始,你最需要的是保存好所有的发票,这决定了成本,而且你的发票到后期极有可能不够用。不要用假发票,因为一旦涉及到上市,你所有的财物凭证会受到严格审查。

4 商标

中国公司每年商标的注册量大概在 200万左右,2014 年的商标通过率不足 60%。所以在商标申请中,请尽量做 ABC 三个以上的备选,以防因为商标的失误导致法律纠纷,后期创业节奏被打乱。

第二 尽早设计你的商业模式

经验分享人: WPS CEO 葛珂

如果你创业的项目是效率、工具类软件,那么恭喜你了,这类 App 天然具有用户普遍性、通用性的特点。但是当你有了庞大的用户基础,却发现变现可能依然是一件非常困难的事。

基于用户痛点和高速发展的产业环境,创业公司选择自己的创业基础点,拿到非常好的融资,这时是创业的第一阶段。可以先暂时不考虑盈利问题,也不用关心收入多少,只要专注于发展用户就好了。这种想法是没错的,尤其是在一个创业公司初始阶段的时候,你更应该关注的是你的用户需要什么,你如何在高速成长和高速竞争的环境下脱颖而出。

但是,当你顺利得走到第二个阶段,比如说进入 A 轮、B 轮融资,或者用户发展到一个新的阶段。在充分竞争的饱和市场下已经站稳脚跟,你就会马上面临跟此时 WPS 一样的问题——如何盈利。

你最需要注意的是:当产品追求的目标和商业变现过程中的目标违背时,商业模式就不会走地太顺畅。

因此,在产品设计阶段就开始考虑商业模式,会让后面的路走得一帆风顺。如果考虑得太晚,产品已经定型,用户对产品认知已经定型的时候,再设计商业模式,就会遇到强大的壁垒。

工具软件如果坚定地走免费之路,并非先免费吸引客户,后期又收费,而是自始至终提供免费工具,大数据或者用户就是商业模式的最主要的根基。

你要做的是把工具软件理解成连接用户的服务。并在用户量的基础上转为运营驱动,精细化对用户的分析,只有真正了解你的用户是谁,你才可能找到对的商业模式。

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第三 如何自我评估 App 竞争力

经验分享人:Testin 云测创始人&CEO 王军

一个 App 的竞争力可以分为 4 个维度。市场、运营、开发和产品。详细看这些指数,比如市场运营可以分为更详细的用户系数、影响力系数、发行系数三个大维度。

那么创业者就要考虑的比较仔细,App 的下载量、安装量和活跃度分别是多少;在社交网络和媒体上能够获得的影响力是多少;在发行上,全球发行和渠道发行的具体情况如何。

如果是产品研发,就要更仔细的考虑涉及到功能、用户体验、应用质量、使用性能和用户评价几个质量系数;兼顾迭代系数和持续性系数。

创始人要很清晰地了解到自己的 App 在市场驱动者、进入者、领导者和产品强化者中到底处于哪个位置。

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我们会发现几乎所有 App 都处在一个上升的过程,任何 App 在开发的过程中,数据一定会上升。但为什么比较竞品时,数据会出现下降呢?最主要原因是别的竞争对手比你在某一个领域的进步速度快。这就使得创业者必须面临一个现实,也许别人是在偷偷的学习,甚至弯道超车。而作为开发者,我们时时刻刻要了解到的是竞争的真实态势以及自己不足的地方。

第四 闪电成长必需要面对的坑

经验分享人:趣分期创始人&CEO 罗敏

趣分期在一年半的时间内完成了四次融资,这么快的闪电速度成长会面临哪些问题呢?

创业的过程当中,对于一个团队来说,当你遇到一个风口的时候,如果你的团队没有准备好,那个东西未必是你的。所以创业一定要选择自己团队所适合的事情,这是第一。

第二就是融资。一个创业者朋友,本可以稀释股份拿到更多钱,但没有这么做,在接下来的资本寒冬中,公司的发展速度慢下来。趣分期算上天使融资,一共做了六轮融资。创业一定是非常烧钱的事情,我的经验和教训是要在每一次做完一轮融资后就启动新一轮融资。

融资的时候,可能很多人都不相信你,或者是很多人都在犹豫,但是如果你自己坚持你的方向,相信你的方向,不停地去坚持,也许某一天,总有一个人会看上你,但是只要有一个人看上你,他喜欢你,你喜欢他就够了。

有了钱之后,你需要很多的判断,因为你打光了子弹,很有可能活不到下一轮。也有可能很快打光子弹,占据了市场的先机,成为了第一名之后,可以融到很多钱,这样的话战争将会在比较早的时间结束。所以节奏的问题是创业的过程中非常重要的。

第三专注。当你的主营业务增长一年达到有三倍以上,你再做一个非主营业务,完全没有关联的,是有问题的。

第四选择。我们曾经看了几十个方向,最后做了七、八个方向,那七、八个方向中,我们最快的用 7 天关掉,把产品上线了之后,我们连后台都没有做,直接做前台。做完之后快速地花一些钱,花几万块钱让用户去用,用完七天之后发现这个事情是不具有爆发式增长的项目,毫不犹豫就把它关掉了。

对于创业者来讲的话,选择太重要了,如果你选择的方向不对的话,一定是南辕北辙的。有时候要选择坚持,创业坚持是没错的,但是是坚持你创业当中的方向,而不是这个项目,当你这个项目不对的时候,未必你的坚持是对的。

最后股份。CEO 和创始人在最开始的时候一定要在股份里面有绝对的主导权。如果三个合伙人每个人都占三分之一,每个人都分担,但是没有一个人会选择去承担,会是非常大的问题。

第五 在大冬天来之前,企业如何融资、花钱

经验分享人:唱吧创始人&CEO 陈华

「最近市场的情况,大家也看到了。市场上没有钱了,所以很有可能一个大的冬天就这么开始了,那么如果在大的冬天来临之前,你有足够多的现金,你就能活下去,如果你没有现金就会死掉。」陈华认为。

只要你上一轮的钱花掉一半甚至更少的时候,就应该开始下一轮的融资了。

绝对不要让这家公司缺钱,因为一缺钱,你就会开始做一些非常短视的事情,这些短视的事情要么伤害用户,要么伤害你长远的发展,而且当你没有钱的时候你去融资,你的估值会上不去,因为各种人会敲诈,会让你的估值压得非常低,所以你要掌握一个时间点,能融资快点融资。

所以我们看以前整个中国互联网发展的历史,都有这样的规律,在一个大的投资面前,一大堆钱投进去,一大堆人创业了,来一个大的冬天死掉 90% 的公司,剩下来 10% 的公司成为非常优秀的公司,那你要么活下去,就只能是一个优秀的公司,所以钱是非常非常重要的。

但是融了钱并不代表可以随便花,我们要非常谨慎地花,使得钱成为我们的一个信心武器,这个信心在于当你面临任何一个竞争对手的时候,不会觉得害怕。

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比如说当我有钱的时候,我不会随便花钱,但是如果出现一个竞争对手在某一个位置上花一百万,那我就花两百万,他花一千万,我就花两千万,我不怕,因为我有足够的钱,只有这样的话你可以在一个恶性竞争的环境下不会死。

但是如果没有人跟你抢生意的时候,你完全没有必要随便花钱,你要非常非常谨慎,而且能赚钱的公司建议早点儿赚钱,绝对不要等到你觉得 OK,我融了资,反正能烧三年,我就三年之后再赚钱,不要这样想,早一天赚钱,早一天让你更自由地去运营这家公司。

第六 提高团队协同的效率

经验分享人:Teambition 创始人&CEO 齐俊元

怎么能让公司提高效率?让员工之间更好的配合,创始人需要能直接了解到每一个人的工作进展。保证公司所有文件可以最高效的随时访问。并且大家能够发表看法。

Teambition 提出的做法是成立了「专注最小可用的研发小组」。每一个小组包含前端、后端、Android 和 iOS 工程师。任务要求和最终质量由「产品决策团」决定。根据任务的优先级和实现难度将人物分为三个等级:S>A>B。每个小组每个月至少需要接受 3 个任务。组内成员相互打分,根据分数按照比例获取报酬。最差的组长会被取消组长资格,由最优秀小组中的成员更替。

这样做的结果是,公司整个研发产品团队都是以极大的热情去做新的事情。其实怎么让公司提高效率这个问题不要问管理层,因为一个公司事做得快慢,一个公司事做得好坏,全靠的是员工。

(根来自8 月 22 日极客公园未来头条特别版——「未来企业公开课」分享整理)

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