关于早期投资,你需要知道的几个事实

关于早期投资,你需要知道的几个事实

在创业被鼓吹的年代,创业的故事也许没有那么传奇,在众多创业项目中,有多少项目能够拿到融资,路演的时间有多长。早期融资平台以太最近公布了一组投资人行为的数据。虽然不能代表全部,但从中管中窥豹,我们也可以了解一些投融资的现状。

四分之一的一线机构合伙人才会见项目第一面

以太的产品经理吴臣羽介绍,在过去的一年多内,后台跑出来的数据可以看到,只有四分之一的一线机构合伙人会见到项目的第一面。

也就是说,大多数创业项目,最早见到的是投资机构里的投资经理。

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吴臣羽进一步总结,作为创业者,想获得一线机构的投资,还是老老实实先跟投资经理聊,然后获得他们的认可,在机构内部帮助推动,才是比较务实可行的做法,如果不见投资经理,就失去了 90 % 一线机构的路演机会。

90% 的数据怎么来的呢?

按机构在以太的注册人数划分,大于或等于4个人的机构,算作「大机构」,有 198 家,其中投资经理 1373 人,合伙人 1236人,小于四人的投资机构有 785 家,其中投资经理 713 位,合伙人 623 位。接近八百家的小机构,至少都有一位合伙人。

三分之二的投资经理集中在大机构,而大机构的合伙人只有四分之一的人见项目的第一面。所以结论就是,想跟大机构的合伙人直接聊,只有10%左右的几率。

投资人见多少个项目会给出投资意向书

对于创业者而言,愿不愿意花时间开会,取决于有多大概率可以拿到投资意向书,吴臣羽把投资经理开了多少会和之后给了多少投资意向书的数据进行了比对。

一共有接近七千个会议。其中投资经理开了四分之三的会。70%的投资意向书都是由投资经理给出。

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投资经理开 18 个会能给出一个投资意向书,合伙人开 16 个会给出一个投资意向书。

投资人和合伙人给投资意向书的效率差不多。

但投资经理和合伙人约见项目的成功率有所不同。对于投资经理而言,三个会只有两个能见成,而合伙人的约见成功率是90%。

合伙人的会议,约见失败通常是合伙人行程有变,合伙人从「有时间」变成了「没时间」。而投资经理的会约见失败,很有可能是创始人看了脸以后,从「有时间」变成了「没时间」。

融资的过程一般要经历多久

媒体报道中常常会出现「某项目在电梯内迅速拿到融资」,这在吴臣羽看来也有水分的。「创业者对于融资这件事的耗时要有正确的预期」,「投资人给出投资意向书,创业者签署投资意向书,双方签署法律文件,投资人打款到账,这四个关键的时间节点好像都可以被称为拿到了融资。」

如果把路演结束按照签署投资意向书的时间节点来算,在以太平台上通常一个项目最快 6 天签署投资意向书。

一个A轮项目,路演最长可能达到 100 天以上,而 100 天以上的路演之后,可能拿到融资,也可能就此转型,也有可能就这么承认融资失败,继续运营,做好产品。

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一些创始人路演的强度有多大呢?

有的创业者,一天7次,每次一个半小时左右。这个过程中主要是创始人在说,一天做十个小时以上。并且,有一半以上的时间都是在说同样的话。

吴臣羽根据自己的观察总结,「产品在以太优选上上线以后,平均会议数量大概在 16 个,两周时间就能约完75%的会,四周时间可以约完90%的会。所以,如果一个项目路演了一个月以上还没有结果或者明确的意向的话,在融资这件事情上的时间投入就不要太多了,赶紧去做产品做好,或者把数据跑起来之后,再去融资」。

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经过路演,签署了投资意向书之后,投资机构反悔的概率其实并不算特别高。在绝大多数的项目上,投资人还是很遵守承诺的。

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