卷土重来的Android One,这回能抓住未来十年的十亿网民吗?

卷土重来的Android One,这回能抓住未来十年的十亿网民吗?

2015 年 8 月,谷歌准备重启针对印度的廉价智能手机计划——Android One,这项计划早在去年 9 月就开始在印度正式启动,并且发布了 3 款低端智能手机。然而,当时这项计划并没有取得预期的成功。这次谷歌重启这项曾经失败的计划,意欲何为?让我们从头说起:

什么是 Android One

Android One 制造之初,就是定位于面向发展中国家的,初次使用智能手机的人群。在整个产品链上,谷歌负责设计,开发和营销等环节,至于生产机器则是交给 OEM 厂家——通常情况下,OEM 厂家都是本土已有的制造商。

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这些特点是 Android One 区别于其他手机厂商的最大不同点——其他厂商的制造是自建的工厂,并且它们自带的系统则是经过深度定制后的安卓系统。而 Android One 手机搭载的则是原生谷歌系统,并且在购买后两年都会得到来自谷歌官方的推送升级——这是不是有一点儿谷歌「亲儿子」Nexus 的味道呢?

初代产品为何失败?

被誉为「谷歌私生子」的 Android One,在「亲儿子」Galaxy Nexu 都没吃上「棒棒糖」的情况下,能够得到「棒棒糖」Android 5.0 的推送,让一票 Galaxy Nexus 粉丝感叹,「亲儿子」居然不如「私生子」。然而「私生子」虽然赢了「亲儿子」,却没有在印度赢得市场。究其原因,还是身上流淌的「高贵的谷歌之血」让 Android One 折戟沉沙——100 美元的均价,对于印度人民来说,还是难以接受。

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Android One 定位它的潜在买家是那些想要买智能手机,却买不起的印度人民。而这些潜在消费者日常生活中通常接触到的信息源则是报纸,这有一张当时智能手机刊登在报纸上的广告,大家感受下:

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而登陆上报纸上的网站之后,我们可以发现参数与报纸上写的大相径庭:并没有 HD AMOLED 的屏幕,而是 HVGA(480×320) 的屏幕,而且运行内存(RAM)只有可怜的 256M,这让我们不禁怀疑,参数这么孱弱的手机到底能不能带动报纸上印刷的那些 app。

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再看看电视上的广告,我们能很清楚地看到手机的售价是 3499 卢比,按照现在的汇率换算成人民币,大概是 343.7 元——这个价格在中国,连一台全新的极具性价比的红米,华为,魅蓝等都买不了一台。印度人民的购买力可见一斑。

只有256M 内存的手机,无法负载太多的 app,更不能玩酷炫的游戏,这在任何一个中国网民来看都是常识的东西,大多数印度人民却并没有途径了解。

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让我们且抛开他们不知情这点不谈,他们可以通过打电话咨询当地电商——Amazon,Flipkart(印度第一大电商),Snapdeal(印度第二大电商),让电商的销售人员给我们推荐一款低于 7000 卢布的智能手机(折合约 687.3 人民币,109 美元),正好低于当时的 Android One 的售价。令人惊异的是,销售人员并没有推荐 Android One,而是 Moto E,华为荣耀 Holly 和另一台印度国产手机。推广人员对于 Android One 只字不提,Android One 怎么可能打开市场?

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另外,作为合作生产手机的印度本土制造商,产业链的成熟程度,规模等等并不能与像三星的国际大厂相比肩,并且合作商中也有类似于 Micromax 之流的本土印度制造商同床异梦,想要用想要弃用谷歌服务,转投 Cyanogen 的怀抱。所以真正地替谷歌生产 Android One 手机的厂商并不多。谷歌印度和东南亚区负责人 Rajan Ananda 也承认了,Android One 并没有达到预期,并且指出,这主要是由于制造商供应链的问题导致了手机的供应不足,这才给了中国可乘之机,大量向印度出口中国制造的手机。

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卷土重来如何致胜?

在谷歌的竞争对手——Facebook 和 Twitter 在印度市场「收割」用户的时候,谷歌重启了 Android One 的项目,带着全新的智能手机回归了。谷歌的目的很明确,作为传统桌面搜索引擎的霸主,将移动端入口联系起来,拓展自己的业务范围,抓住下一个十年的十亿印度网民。

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尽管谷歌已经着手重启 Android One 项目,并且定价将会低于之前的 100 美元,谷歌前方的道路依然是荆棘丛生。Facebook 和 Twitter 将印度视为自己的第二市场,完全是出于印度庞大的用户数量,然而如何将这股巨大的人口红利变现已经难倒了大部分「印度淘金」的互联网企业。而且,谷歌的主要收入来源于其在线广告部分,这恰巧是当地最不盈利的业务。而且过去公园曾经刊载过的文章——奔赴印度淘金之前,你必须知道的几个事实,中也曾经指出过:

 

2014 年,印度与互联网有关的创业公司共产生了 50 亿美元的相关投资,这一数字较 2013 年增长了近三倍;而在2015 年,印度的创业公司总数预计将会达到 12,000。此外,根据eMarketer 的报告显示,印度的互联网人口即将超过 4 亿,而这其中的大部分是移动互联网用户。

单看这些华丽的数据,没人会怀疑印度将成为仅次于中国的新兴市场,但这个市场的实际情况远比数字所表现的更加复杂:难以变现的人口红利,政策畸形与基建的短板,成也语言败也语言,想要真正在印度市场有所作为,这些问题都需妥善应对。

 

面对难以变现的人口红利,谷歌给出了自己的答案——烧钱!没有在线商业项目?「我们将会逐渐建设起一个巨大规模的投资项目,这会吸引数以百万计的小型在线商业项目」;语言障碍怎么办?「我们的这些项目将会生产出大量内容给那些不懂英语的印度人的内容」;网络速率太慢,不足以支持 YouTube, Google Maps?「我们计划开发更多适应于低网速的产品,而且我们的 YouTube 和Google Maps 已经有了离线版本,至于核心的谷歌搜索也已经有了精简版」。Rajan Anandan 如是回应,「目前,在一些领域,我们还拿不下来,比如说,本地的搜索引擎,Justdial。」

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十年后,世界中将会多出十亿印度网民,这将会对世界产生巨大的影响,那么重启后的 Android One 又能影响多少新增印度网民呢?


本文参考了 FinancialTimes, Techno Buffalo, Droidmen 等信息源,图片来自网络。

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