牵手六大国际品牌,蜜牙宝贝称未来将再为奶粉补贴一个亿

牵手六大国际品牌,蜜牙宝贝称未来将再为奶粉补贴一个亿

在今年 3月的纸尿裤价格战结束后不久,母婴电商平台蜜芽又开始将目光瞄准母婴领域的另一个高频品类——奶粉。

今天上午,蜜芽宣布与包括雀巢、亨氏、达能、美赞臣、herobaby 在内的六家品牌商签署合作协议。

这六家国际的奶粉品牌将成为蜜芽在未来母婴电商品类的竞争力之一。

实际上,在蜜芽的 CEO 刘楠看来,跨境电商已经进入了品牌授权的时代,对于大的品牌上来说,与跨境电商平台的合作,不仅意味着渠道流程的阳光化,也同样意味着,品牌商可以通过电商平台的用户数据,完成更多不一样的营销手段。

奶粉价格将迎来两位数时代

身为三岁宝宝妈妈的刘楠回忆自己当初购买婴幼儿产品时时说道:我当初买一包花王的纸尿裤需要 158 元,而现在的价格是 68 元,以前几百元的奶粉,现在的价格是 几十元。

这和跨境电商消灭层层代理的作用密不可分,以往,一个海外的商品要通过品牌经销商,代理商,批发商,零售商等多个层级才能达到消费者手中,而通过跨境电商的平台,这一流程被极大地简化。

根据蜜芽宝贝方面介绍,战略协议签署后,蜜芽将从上述奶粉品牌的境外公司直接采购,并通过中远、民生等国际物流合作伙伴运抵国内三大保税区,经过海关报关和商检后,在蜜芽免税店频道直接面向 C 端会员。和这些知名品牌的直接合作,有利于缩短层级,使得终端零售价格更实惠。

「我们不准备在奶粉和纸尿布这两大长尾的消费品中获利,作为零售商,我们希望在长尾的,新奇特的地方赚钱。蜜芽已经补贴一亿来卖纸尿布,未来也会补贴一亿来卖奶粉。」

价格将是重要因素,但不是决定性的因素

数据显示,眼下中国是仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国。2015年,中国母婴市场的规模有望达到2万亿。而出于婴幼儿食品安全的重视,大多数中国妈妈都想法设法从海外购买知名品牌。这也使得奶粉、辅食等婴幼儿食品类的交易一直位居中国消费者海外购商品的首位。

对于这群妈妈来说,最关注的问题就是产品的价格。蜜芽跨境业务部总经理桂博文介绍:蜜芽和品牌方一起商谈的时候,中国跨境电商是他们全球业务其中一部分,跨境电商和传统一般业务是不一样的商务架构,所以在定价方面,品牌方和蜜芽一起来商讨,通过蜜芽的优势,让品牌方的成本减少。

与其他品类的产品有所不同,奶粉更加看中质量和安全,蜜芽的 CEO 刘楠也强调,安全是奶粉最重要的因素。

在接入了电商平台之后,更多正规透明的渠道将面向消费者。从长远来看,价格所带来的影响因素可能更小。

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