《深夜蜜语》:该如何俘获 90 后少女的心?

《深夜蜜语》:该如何俘获 90 后少女的心?

假名媛这种装 X 教怎么灭?前女友现身挑事儿砍还是削?大叔和小鲜肉,我该和谁谈恋爱?

面对这些问题不知如何是好——

抱歉,你只能和 90 后女生的世界说再见。

填补空虚寂寞冷的麻辣话题才是第一生产力

如果饱满多汁的肉体是男人的甜点,情感话题就是女人的 A 片儿。

2014 年美柚曾对社区内 1433 万名女性展开调查,并将结果制作为「安全感报告」,结论之一是 90 后女生最没有安全感。

「8 成以上的 90 后女生承认自己缺乏安全感,或怀疑男友不爱自己,有超过 6 成的 90 后怀疑过男友出轨……约 70% 的女生最害怕男友在 QQ、微博、朋友圈,或其它社交软件中发表的动态,同时会乱猜男友的想法。」

极端女权方兴未艾,女性独立一直是鸡汤里最正、最无从反驳的那一锅,甚至还发展出了「新女学」等夹杂私货的「教派」。男人来自火星女人来自金星,再琴棋书画买鞋买包也填补不了女性缺乏安全感的事实。要不你看,天涯和豆瓣最火的直播贴都是情感。

扯远了只是为了告诉你情感话题对女生有多重要,在不同女生的不同看法和讨论中找到最适合自己的解决方案或者得到支持,这种复杂才能满足女生天生的不安全感和心理需求。

陆婷婷也是这么想的。她是女性视频脱口秀《深夜蜜语》的创始人,经营着一家名为兰渡文化的公司。

汪东城.jpg创始人陆婷婷(右)同星座男神汪东城的合影

大部分视频网站的早期用户以男性居多,女性接触视频网站大多用来看韩剧等电视剧。《罗辑思维》、《晓松奇谈》的崛起带来了新变化但受众更偏向男性,女性同样希望看到更好玩、更新的内容。

但 80 后和 90 后女生又有断层——80 后女生依然保有看电视的习惯,可是在与网络同生的 90 后女生眼中,80 后喜爱的《美丽俏佳人》就是一档推销化妆品的节目。她们会通过网络追《康熙来了》等综艺节目,但 60 分钟的长度使得大部分女生只能挑选其中感兴趣的片段收看。

在海外生活期间,陆婷婷注意到在美国、日本、韩国有不少关于女性的脱口秀等节目,在中国这还是一片「蓝海」。面对 90 后女生需要的短、平、快版《康熙来了》,于是有了《深夜蜜语》。

找准 90 后的情感世界

更好玩儿的女性化网络节目,具体应该怎么做?

在创作之初,陆婷婷的团队把各大视频网站上能找到的 PGC 和综艺节目看了个遍,时长、点击量、内容、人物设定等等项目逐个分析,「做了好多笔记,每个成员每天都要看十几档节目再汇总总结。」

分析过后他们为《深夜蜜语》选择的时间是每集 8-10 分钟,既适合移动端观看又不会为制作造成太大负担,内容通常由情景剧+主持人讨论+星座男神三个部分构成。这种方式既不会有太高制作成本又容易复制,作为公司的第一个项目,「是比较讨巧的方式」。

每期《深夜蜜语》都会围绕一个年轻女性关注的热点或话题,如如何辨别假名媛、小鲜肉与大叔、绿茶表和蜜茶婊。这些主题来源于成员的积累,每天都要将有意思的话题放入「选题库」讨论,网络热词、微博、天涯都是关注的对象。比起大部分节目,《深夜蜜语》的「形式设定和内容都以受众为主。」

Snip20150717_2.png最新一期《深夜蜜语》,主题是「醒醒吧,同居又不是偶像剧」

公司中的 90 后也是不可忽视的因素之一。在陆婷婷的公司里,三分之二的员工都是女性,还有同志加入。有创意、能做事情、对行业有热爱,是陆婷婷的选人标准。

文化公司本就氛围自由散漫,加上员工中大半都是 90 后,队伍怎么带?在陆婷婷看来,「一个是给他们尊重和机会,另一个是入职培训和反复强调实干」——每一个人都有才华和想法,但对于 90 后来说需要的是沉淀和不断的学习。

每天都非常兴奋激动的 90 后同事,让生于 89 年的陆婷婷也能不断保持好奇心,「有活力的公司需要 90 后的激情」。

好东西需要运营慢慢去「养」

在《深夜蜜语》第二季中,星座男神每期都由不同「鲜肉」担任,霍尊、姜潮、汪东城等时下最受关注的男星悉数登场。不仅让原有粉丝犯花痴,更吸引了不少「新观众。」第一季《深夜蜜语》优酷独播时,播放量近 2200 万;第二季各大视频网站同步上线,截至目前总播放量已破一亿。

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《深夜蜜语》优酷第一季播放量近 2200 万

「传统影视没有考虑到节目也需要运营,好的东西需要运营和包装。」

女性节目并不能像《万万没想到》等一夜爆红,「需要慢慢去养」。《深夜蜜语》的运营方式非常广泛。南派三叔、苏芩等会在《深夜蜜语》的各大微信群定期互动,@当时我就震惊了、@同道大叔等也会为其作出宣传;每期《深夜蜜语》都会获得格瓦拉、秒拍、360 日历、nice 等 App 的首页推荐,美图秀秀为其定制画框、in 则制作了专属 12 星座贴纸、嘟嘟美甲同样定制了「美足大礼包」;全国二十多个城市的公交地铁、商场屏幕、户外媒体等轮流播放宣传片。而陆婷婷本人也带着《深夜蜜语》创始人的身份,登上了《嘉人》、《瑞丽》等众多针对女性的时尚杂志。

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蜜闻连啵》、《深夜蜜语》也都获得过腾讯视频、搜狗影视等的首页推荐

「我们的节目运营是全网做的最好的」,作为创始人的陆婷婷不无骄傲。随着《深夜蜜语》第二季开播,美食类节目《蜜食》、美妆类节目《美人蜜制》也已经同步上线,名为「蜜活」的社区电商类 App 也将在 8 月上线。

Snip20150717_3.png每一集《蜜食》都是一个关于情感的小故事,制作甜食的男主颇受女性喜爱

从创业之初,曾在投资领域工作过的陆婷婷早就想好了目标,纯粹的内容制作并不是她的方向。互联网时代的内容怎样才能拥有源源不断的灵感和创意?App 正是与内容互补的方式。当编剧灵感枯竭时网友的反馈是最好的补充,「不能白白把用户都沉淀在视频网站」。

打造一个成功的 IP,以《深夜蜜语》为主推,网剧和大电影也正在筹备。希望打造《欲望都市》感的女性题材 IP,这家成立仅一年、名为兰渡的公司正有条不紊地奔向目标。

兰渡女性视频视频
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