你每天吃的食材20%可能跟他有关,可99%的人并不知道

你每天吃的食材20%可能跟他有关,可99%的人并不知道

个子不高的邓锦宏穿着极客公园的文化衫上台的时候一脸诚恳的说,我们平时的工作服要比这随意多了。在田间地头帮农户搬猪,教农民如何使用手机 App,帮农户分拣菜……这些接地气的事儿一亩田都做过,所以他说自己是粘着泥巴的电商公司时,现在的观众一点儿也不奇怪。

从大公司的一个项目接触到农村这块广袤的领域,到决心出走,苦逼地创业,一亩田在 1 年的时间经历了 2000 倍的增长,「大家知道么,(在北京)你们每天吃的食材有 20% 可能就是一亩田提供的」,在产业叛逆这个论坛上,邓锦宏的分享自然地引起了关注。

本文根据一亩田创始人邓锦宏在 2015 年极客公园奇点创新者峰会「产业叛逆」闭门论坛的演讲整理而成。


为什么做一亩田

我们现在怎么定义自己呢?我们是专注农产品大宗交易 B2B 平台。我们的员工在帮农户分捡菜,帮他装好以后去称重,农户把它拉到我们大车上来,这就是我们真实完整的大宗交易业态。

我们在田间地头有清一色的绿色工服,男性的是大短裤,因为比较热,干的活比较脏,农村稍微有个坑有个路就容易把身上搞脏,与其这样就不穿了,穿个大短裤。我们的员工基本上是每天凌晨四点钟就开始在市场里工作,白天去农户家教他们怎么用我们的App,寻找商机,甚至帮他们去装去抬,这都是我们很典型的一种工作形态。我们不是坐在办公室里工作的,我们是整天跑在农村里的。

之前有人问我,为什么是我来干这个事情,我在百度待了六年,2006 年加入百度,是技术出身,2009 年是一个很重要的节点。当时百度一个老板给我丢了一个公益信息化的活儿。

2009 年百度网页搜索农村,很有可能是搜索无结果。因此我成立了项目组,带着两个实习生,基本上用了一年的时间,跑了七个省份,差不多 100 多个村。我带着一些大学生村官参与百度的活动,一村一户教农户用 PC 上百度百科,把自己的信息发到百度上,通过我们的推广,把 60 多吨辣椒都卖掉了。现在一亩田的工作,跟当时一样,都是非常重的模式,有着很强很重的线下团队。

干了两年信息化,我觉得信息化比较简单,百度是比较轻资产的公司,我提出能不能进一步做重这个服务的时候,老板说还是做轻资产的模式吧。

我就离开百度了,做了一亩田。在 2011 年 9 月我开始搭公司找人,找了一个北京市发改委和写代码的合伙人,三个人开始创业。我们都不是农业出身的,所以当时比较费劲,干了一个比较简单的活,用信息抓取的方法,搞了一个类似于去哪儿网的比价工具,就靠这个搞起来了。

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2011 年 9 月到 2013 年 12 月,两年半时间我们尝试六种方向突破口(盈利),有五种都是巨亏,基本上把我身上的钱都亏完了。还好那个时候投资来了,从 2014 年 7 月份我们进入了快车道,从新发地的 4 家门店开始开服务网点,到现在基本上覆盖全中国 35 个网点,很重的网点开下去,从一天交易 50 万到现在一天交易额突破 3.5 亿,增速还是比较快的,我们当时统计增速两千多倍,现在不止了。

到今年,我们的员工增长了接近三千倍,因为我们当时只有我一个全职,另外两个是兼职,以我为基数,我们有三千多人,日均交易额 3 亿,买家把钱打给一亩田,一亩田再给农户,是这种模式。活跃用户两百万,解决滞销 60 次。

让互联网和农业来一场恋爱

我们看看互联网对于农业的关系,我觉得是一种恋爱关系,一亩田服务对象生产者包括农产品生产者、批发商和采购商,批发商通过我们买货,以前的批发商要么是找经济人,或者找同村人去田间地头找货,现在有我们他就不需要去找货了。

采购商,比如餐饮企业,全权委托我们去采购,他们就不用去了。对于各级政府来讲,我们是他们的电商战略合作伙伴,从今年 1 月 1 号开始到现在签了 70 多个县,各种宣传政府都帮我们弄。

从这个维度讲,我们正在为他们创造各种价值。所以我们用热恋来形容我们和传统产业的结合。

说一下我们结合的地方,这是目前的现状,农民是赌博式的生产,中间有流通环节,到我们餐桌,有 15 个环节,一亩田想让农民赚钱更稳当一当,采销更简单,食材更新鲜。我们每天 3 亿交易额,我们可以影响一个地方它是赚钱还是不赚钱,也可以影响一个地方它应该种什么,不应该种什么,他应该卖给谁,不应该卖给谁,这个数据一个月之后会通过我们的平台披露白皮书,我们会说哪个地方赚钱,哪个地方不赚钱,以及他赚了多少钱,这取决于我们的大数据服务。

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还有大流通,我们现在有两百万用户,产业流通之后,有多少人能赚钱,或者提高了他多少效率。举一个例子,物流,中国有两千万物流车,70% 以上存在空跑,或者运力不完善,有没有可能他在去一趟空跑过程中配一点的货,多赚两百是两百,有没有可能解决这个问题呢?是有可能的,只要一亩田有货,告诉货主车往那跑,就可以了。

最后是大金融,我们已经和中国邮储、银行等等签供应链金融合作,我们都在做。我们基于这些为传统产业提供的服务,我们跟它中一种非常融洽的共生关系,并不存在我要颠覆它,而是我需要他,他也需要我,这么一个好的关系。为农民增收,为市民减负,我们希望打造一个农业新文明。

我干这行有六年时间,从 09 年算起,这个行业有很多东西比大家想象的更严峻,我觉得肯定需要一些公司一些人一些机构来解决的,包括运力,包括食品安全,有机会和大家交流一下怎么让这个行业往更好的方向发展。


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