第三次创业,张向东学到了七件事

第三次创业,张向东学到了七件事

编者注:本文根据 700Bike 创始人 & CEO 张向东在 2015 年极客公园奇点创新者峰会「新中国制造」闭门论坛的演讲整理而成。


1999 年,中国的网民只有 100 万。刚刚大学毕业的张向东第一次创业,很快就失败了。2004 年,他和搭档合伙创办了第二个公司,做移动互联网。从早期的 3G 门户到后来的 Go 桌面,最终久邦数码登陆了纳斯达克。

700Bike 是张向东的第三次创业。在十多年的「创业生涯」里,张向东觉得自己变得越来越宽容,变得更能理解每个人不同的生活方式和每个公司不同的生存技能。

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「闭门造车」十个月,张向东形容这个过程和「十月怀胎」一样。对 700Bike 的团队来说,这是创业的蜜月期,团队的每个人都充满热情。在产品即将发布的时间点,张向东再回首过去的十个月,他发现自己学会了七件事。

要直面「一无所知」

身为一个狂热的骑行爱好者,张向东自认为对骑行技术和「如何买最贵最好的自行车」有着很深的理解。但是当他真正尝试要做出一台自行车的时候,他却发现「我自己对自行车是一无所知。」

「自行车这个东西,虽然时间很短,只有 130 年的历史,但是累计的工业知识却极其丰富。某一种钢材型号和另外一种钢材型号的区别在哪里?世界上有多少种材料可以造车架?这些事情不是光靠智商就能知道的,还需要时间。」

身边的朋友常对张向东说,他别的什么都不懂,对自行车还是很懂的。但当他进入了自行车这个行业,才发现自己连小学生都不算。

要准确设定产业坐标

张向东说,他们不是要做一台智能自行车,而是要做一台城市自行车。

「很多人可能会问,街上有那么多自行车,那不是城市自行车吗?那不是城市自行车,那是山地自行车。中国以山地自行车来代替城市自行车这件事情,在我看来是比较荒谬但是又有一些历史原因的,同时又有商业品牌有意无意误导的因素。」

张向东提到,在欧洲国家,城市自行车在自行车里面占据的份额早已超过了半数,可是在中国却没有。当城市生活需要自行车的时候这个品类还是空缺,张向东正是找到了这个坐标才进来的。

要组建一个叛逆连队

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张向东是这个造车连队的队长。回忆起为什么叫「反叛连队」,张向东说是因为这个团队的能力和传统的团队不一样,他们从传统行业逃出来,想做一番新的事业。

「他们不是叛徒,而是创新者。」

很多人觉得 700Bike 的产品是张向东定义的,事实并非如此。那这个团队的成员都是怎样的狠角色呢?张向东说,每个人都必须要有超过十年的年资。在 700Bike 到 2017 年的产品序列里,很多产品的设计图纸已经出来了,但是张向东并没有资格查看。因为他个人的年资有限,话语权不够。

研发应该是联动的过程

在开始 700Bike 这个创业项目的时候,张向东也听到了很多惨痛教训的故事。比如老罗曾语重心长地和他提起,做自行车一定要注意量产的能力。

「我也会想,为什么这些人在做智能硬件的时候都要跳票呢?等到我们去路演的时候我才明白了其中的道理。CEO 产生了一个想法,画了图纸给到设计部门。设计部门根据 CEO 的想法画出产品图。有了图样,再交给负责生产的代工企业。代工企业拿到图纸却回应说,你这个设计是错误的,根本实现不了。送回来,妥协改变。到量产的时候他们说,对不起,这个部分的材料需要提前一年下单。这么一层一层下去的时候,你就会发现不跳票是不可能的。」

张向东觉得工业领域应该联动研发,研发一开始就需要考虑结构设计,考虑量产难度。让各方面的人全部加入,才能够避免跳票的发生。

必须重塑组织结构

在张向东看,对于市场整个产业的改造要在四个方面进行重塑。分别是供应链重塑、用户营销重塑、产业内部信息化重塑和组织结构重塑。

关于组织结构重塑,张向东觉得 Uber 是很好的榜样,「Uber 这个公司在全球范围内能够在那么多个城市里面快速响应地做出那么多营销活动,你说组织结构是什么样的才能做到这件事情呢?在中国,我相信滴滴、快的一定是人海战术。如果那么算的话,Uber 得多少人?得多高的成本才能做到这件事情?Uber 一定是在组织结构里面有新的方式才可能做到这件事情。」

产品创新的活力能持续保持,不是几个人的作用,而是一个机制的作用。张向东觉得,这一点捷安特做不到。

快乐无价

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张向东也曾反复思考过,为什么会做出这样的选择。在公司刚启动的时候,一些基金的朋友主动提出要给他投资,因为他们觉得张向东能把自行车做成。在张向东眼里,估值不等于产值,产值不等于市值,市值不等于价值,而快乐无价。

第三次创业和张向东前两次创业的方式很不一样。因为他太喜欢自行车了。他的领带是自行车的领带,他看的书是自行车相关的书,他喝的咖啡和茶叶都离不开自行车元素。

700Bike 的每一个成员,从程序员到车架设计师、美术设计师,都到了同一个阶段。他们认同这件事情,他们觉得这是一件有价值的事情,别的东西已经满足不了他们了。

回归简单

自行车的哲学也是简单。

张向东觉得,好的自行车哲学是把能去掉的都去掉。「700Bike 既然做自行车,就应该凭借有用的自行车哲学来创造自行车。」

现在公司做事情有很多花样、玩法和手段,在张向东看来到最后并没有那么重要。他觉得,一个公司真的有价值的时候,就会有价值,就这么简单。「当你简单的时候你就自由了,人就很愉快,就很轻松。」

最后,700Bike 的自行车将在 7 月 19 日发布。如果你想进一步了解张向东的「叛逆连队」和他那辆想让你爱上的自行车,戳进链接吧。


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700bike张向东
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