卖了600万的小米手环,给新硬件创业带来了怎样的思考?

卖了600万的小米手环,给新硬件创业带来了怎样的思考?

编者注:本文根据华米科技创始人 & CEO 黄汪在 2015 年极客公园奇点创新者峰会「新中国制造」闭门论坛的演讲整理而成。


首先在这里跟大家分享一下小米手环的出货情况。

截止到 2015 年 6 月 10 日,小米手环总出货量突破了 600 万枚,仅米粉节一天卖了 20 万小米手环。根据今年的第一季度 IDC 的数据,全球可穿戴市场第二名是小米手环,剩下的三四五六七都比我们小一个数量级。华米科技成立于 2014 年 1 月,用不到一年时间,成为了中国最大、全球前三名的智能手环及互联网服务公司。

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在这个情况下,小米手环做为一款新硬件,它的致胜前提是什么呢?华米科技在做了这个爆款之后发现了一些制造上的规律,今天就在这里跟大家分享一下。

把单一型号的零部件做到极致

想要打造单品的爆款,首先需要把单一型号的零部件做到极致,让供应商获得大订单和低成本控制的能力。通过这样的方式才能反向梳理供应链所带来的优势。

小米手环外壳的供应商,一个月只做一个壳子,要做 100 多万个壳子。只做一件事,能做到有多好呢?做到你摸整个塑料壳子的外观没有任何的差,做到最后要用指甲刮都刮不到——这是一个供应商整整做了一年甚至更长时间做出来的效果。而这个单一零件的品质越好,产能越高,分摊下来的成本才会越来越低。

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回头来看这些小米手环的供应商,很多当时的一些中小型的厂商,过了一年甚至 18 个月之后,已经成为全球顶级的单品零部件生产商了,获得了从成品的供应商、成品的制造商所反向带来的大的订单。

选择实力匹配的中小合作伙伴

还有一件事,其实改变了整个制造业。

整个制造业原来有大量的在深圳、在珠三角和长三角的大量中小型的零部件制造商,品类非常多。我讲一个例子,小米手环的金属装饰件里面有三个 LED 口,不是直接挖出来的,而是激光打出来的。

每一个激光微穿口有 70 多个微穿口,整体做这么一个小的金属要 3 多块钱。但是一年之后要多少钱呢?1 块钱——只是原来 1/3 的价格。效率提高,管理成本降低,品质却远胜于原来的品质。

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很多人认为像小米或与小米关联的公司做硬件有很多供应链的优势,可以找到富士康或同等级的供应商。作为创业公司没有这样的资源,我们如何去找新硬件供应链的伙伴呢?

我认为一个创业公司找大厂来负责制造是不符合市场规律的。

大家想一想我是一个国际一流品牌的大型制造厂,我的核心团队服务于给我带来利润更高、下订单量最大的国际顶级的品牌厂商,为什么要用我的核心资源去服务一个创业公司呢?这显然是一个悖论。所以很多的创业对如果搭上国际大型制造厂的边,就以为制造这个事就万事大吉了,其实是一个极度危险大坑旅程的开始,因为你无法获得真正优势的资源。

我们应该找什么样的供应商呢?其实应该找中小型的合作伙伴,实力匹配的,你的实力跟他的实力是匹配的。你可以要求中小型的工厂、零部件供应商,以他最核心团队跟你做配合。他的创始人跟你们整个创始人的对一起来配合,就像一个创业团队的联盟去做事情,才有可能在今天有像这么多的硬件巨头的背景情况下在一些细分市场上能够单点突破,你做不到月出货量百万,但是有可能做到月出货量 10 万,这样的模式我认为才是真正的找供应链合作伙伴的模式。

软硬结合才能带来最好的体验

新硬件创业,我认为应该是软硬结合的做法。当然现在有很多的创业公司都在做软硬结合,软硬结合这个事,我们看光做硬件会带来什么问题?可能大家都很清楚,大家都是做互联网的。单做硬件就无法带来利润。我们华米做小米手环的时候,最后定价 79 元,实际上是踩着成本的边缘去定价的。

如果你希望在手环这个事上赚很多的钱,如果定了 79 元就赚不到钱。在赚不到钱的情况下,没有在软件方面有任何未来想象空间的话,显然这事就没法创业了。我们唯一能做的,就是踩着成本定价的情况下,用单品爆款来赢得海量的用户。通过海量用户里面有百分之几的转化率来赢得这些用户的增值服务的机会,这就是光做硬件是没法做互联网模式的方式。

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有很多的创业团队在想另外一个事,就是说我们能不能做软件,我们来做个 Android ROM 或其他的 ROM。硬件太累了,脏活、哭活、累活都在硬件上。其实这个事也是不成立的。一旦你的竞争对手把软硬结合做起来的,体验一定是远胜于仅仅去做一个 ROM+APP 的体验效果。这也是我们在新的互联网时代想做新硬件这个事,必须软硬结合的道理。

新硬件创业中国比硅谷更有优势

在过去的两年里面我不断地穿梭于北京和硅谷之间,在硅谷跟很多创业公司聊的时候得出了一个观点:在新互联网硬件的时代中国其实比硅谷更有优势。

那优势在哪里呢?首先大部分的硅谷创业公司都是做硬件的,但还是在依靠销售硬件来赚钱。而中国新兴的硬件公司,大部分都在尝试通过增值服务的方式来赚钱。在这个商业模式上,相信大部分的中国创业公司比硅谷创业公司走得更快、想得更深。

同时做硬件这个事硅谷也比中国的团队更费劲。因为深圳是全球的制造中心,降低成本、做精密制造的事都必须在中国完成。这也是硅谷远离制造中心非常痛苦的事,这个痛苦远超出你的想象。其实我们在中国大量的创业团队虽然说在大数据、智能的大数据分析方面,虽然比起硅谷还是有差距,但其实也弱不到哪里去。

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对于中国的创业团队来说是一个好的时代,非常好的时代。回过头来看,如果我们在新硬件致胜的模式里面总结起来有四:前提是我们冲着打造单品爆款去做;第二个是懂得怎么样反向梳理整个供应链;第三个是必须软硬结合;第四个扎根中国土壤。

最后,究竟应该如何定义华米呢?我认为它是一家希望把人无感连入互联网的公司,而不只是一个可穿戴设备的厂商。


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