专访| IP 之后,手游的下一个风口在哪里?

专访| IP 之后,手游的下一个风口在哪里?

根据 360 发布的 2014 中国手机游戏报告显示,2014 年中国移动游戏市场实际销售收入为 274.9 亿元人民币,同比增长了 144.6%;而在下载量排名前 100 的手机游戏,拥有 IP 的手游比例从一季度的 33% 猛升至四季度的 52%,IP 游戏的收入更是达到了普通游戏的 2 倍。IP 成为了推动手游发展的重要力量。

而根据网易 2015 第一季度的财报显示,网易 2015 年第一季度在线游戏服务收入取得了 31.04 亿元人民币的成绩,同比增长 44.0%,约占总营收的 80%。凭借着对同款 IP  的跨屏成功复盘和多领域 IP 布局,网易将其在端游时代的成功延续到了手游时代。而在迭代迅速的中国游戏业界,能够做到此的公司也屈指可数。

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此前的文章中我曾提到:

自 2001 年成立在线游戏事业部以来,网易凭借着《大话西游》和《梦幻西游》这两个系列的产品积累了大量的忠实用户。据官方数据显示,在《大话西游 2》的同时在线人数在突破十年最高的 126 万的同时,《梦幻西游》的最高同时在线人数一度达到了 271 万。

在手游时代,网易依旧延续了在端游上的「西游系」IP。虽然网易第一款真正意义上的自研手游《迷你西游》的表现并不尽如人意,但随着去年 11 月《乱斗西游》 的上线,网易开启了在手游领域的全面进攻号角。凭借着优秀的游戏设计与体验,《乱斗西游》不但斩获了「App Store 中国区 2014 年度精选游戏」的荣誉,还一直位列 iOS 畅销榜前十的位置。随后,网易又将其在端游上的经典西游 IP 《梦幻西游》延续到了移动端。据官方数据显示,《梦幻西游》的同时在线人数最高达 170 万,与端游同款一道成为了同时在线人数最高的国内游戏。

近日,我们对网易游戏负责市场的 VP 郑德伟进行了采访,从 IP 重铸、游戏设计与运营、国内外渠道发展到手游电竞的新趋势,我们希望从网易游戏的成功中复刻出它的独家秘诀。

经典 IP 的改造秘诀

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极客公园:网易是如何让「西游」这一 IP 延续十五年辉煌的?

郑德伟:准确的说,「西游」这一 IP 从出现至今辉煌一直延续,在不同的平台上都有很著名的改编,这不是我们独创的。但从利用上面来看,我们确实可能会比其他西游类游戏做的好,我们更注重对于 IP 本身所构建世界的还原,并且符合所在平台的用户需求,满足用户惊人的内容消耗速度,同时推出内容有极具创新性和差异化。

例如「梦幻西游」的端游很多理念,都可以称为整个中国网游的鼻祖,很多设计方法也是很多游戏的模仿对象。它构建的世界高度还原了真实世界生活中的点滴,(「梦幻西游」)最早提出社交体系,并且持续优化这方面的玩法,这让「梦幻西游」可以成为真正的虚拟社会。

我记得曾经有位经济学的教授,让他的学生们以「梦幻西游」的经济体系作为研究对象,从来研究各种理论。

极客公园:你认为「西游」系的 IP 红利还会持续多久?后「西游」时代,网易将如何继续挖掘传统 IP 的价值?

郑德伟:我认为「西游」系的 IP 红利会一直存在。只要在影视作品里面不断出现,这个 IP 就有价值。传统的东西不代表落后,其实流行的东西大多出自传统,人民几千年来喜欢的东西并没有变过。「复仇者联盟」很早就出了,但现在红遍全球,我想很多人,都是这两年才知道的吧。

好故事,永远不会落伍。只要在表现手法上拿出新意,跟得上时代,符合现代人的需求,就肯定可以继续。我们未来对于传统 IP 的挖掘也是这个策略,不断的尝试用新的方式,重新创造 IP 的活力。

极客公园:从「西游」、「天下」系列,再到古龙系的全套 IP,网易在重度游戏的开发和代理上有很多承载着“侠义精神”的游戏,请问这一方向的选择是基于什么样的考虑?

郑德伟:首先,中国人创造的东西实际上很伟大,很有意思。现在东方题材,再全球文化中的渗透,也是很显著。如果你看过西游记人物绘本,你可以发现,其实老祖宗的想象力真的很厉害,里面的人物设计,拿到现在来看,都是创意非凡。

而由“儒”、“释”、“道”三种文化核心构成的武侠文化,更是中国人最为向往的精神世界。「天下」系列来自于《山海经》,古龙系列更是武侠典范。这些我们一直以来构建我们精神幻想世界的基石,更容易能够获得用户的认可。

好产品就是好渠道

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极客公园:在游戏的设计和运营上,网易在打造好产品方面有哪些经验可以分享?

郑德伟:在游戏设计上,我们要遵从构建世界的原则,而不是拼凑。玩家玩游戏,需求的是一种情绪体验,所以不是说数值设计好、打击感做好就可以了。从故事情节、游戏推进节奏到人物特点和背景音乐,你都得用构建世界的原则来做。玩家是不是留下,靠的就是这些。

其实运营推广也是一样,另一种方式的体验罢了。我们「梦幻西游」手游版之所以一炮而红,就是因为我们长时间孜孜不倦地带给用户同样的体验。「梦幻西游」的营销做了十年,你看每年做了多少事情,这些事情的目的、手法、感觉其实非常一致,最后才能形成让用户喜欢信赖的品牌。所以「梦幻西游」手游版刚上线一天就收获 5000 多条 5 星好评,里面有很多玩家,是都没开始玩就点赞了。

极客公园:目前国内游戏推广渠道主要被腾讯、百度和 360 等把控,网易有没有计划像搜狐那样做自己的渠道?

郑德伟:我们认为产品就是渠道,好的内容会打破一切人脉和限制。渠道产生的原因实际是信息传递的不便利,互联网让信息传递的极其扁平以后,所谓的结点性渠道作用越来越少。

我们是有计划做自己的渠道,但这个渠道目的不是构建新的分发节点,而是从用户角度来考虑,构建一条新的内容传递方式。

极客公园:在海外市场和渠道上网易游戏都有哪些布局?

郑德伟:我们目前仍在进行一系列的海外产品发行准备,目前已经再全球范围开建分支机构。(目前在海外的探索)主要集中在两个方面,一个是海外发行的本土化工作,另外一个是吸纳海外优秀的研发力量,针对性研发海外市场。

极客公园:怎么看待在海外市场上缺少现象级中国手游的问题?

郑德伟:我认为这是顺序问题。国内市场极其巨大,所以国内企业应该优先做好本土市场,这是一个很正常的考虑。但国外的研发机构,通常只考虑国内市场无法获得很好的盈利收入,所以必须考虑国际市场。

目前中国手游研发实际上已经在国际上越来越领先,在加上例如网易这样的国内大厂,开始专注海外发力,必然会出现中国制造的现象级手游。用一个不太好的例子来证明,之前某款抄袭的游戏,不也是(在海外)获得成功了么。 

IP 之后,手游迎来电竞时代?

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极客公园:如今 IP 已成为各大手游厂商追逐的目标,但不少基于优秀 IP 的作品却都存在玩法同质、缺乏新意的问题。请问怎么看待这一现象?应该如何去改善这一局面?

郑德伟:这主要还是制作理念,公司理念的问题。IP 是个很好的带量方式,但很多人认为,手游有量就成,所以有了 IP 以后,他们就认为成功了一大半,下面的一小半,就是怎么节省成本的问题了。

我认为这个问题不需要去改善,消费者会用脚投票,把那些不注重游戏体验、IP 还原,以及创新的游戏给投出去,以后大家就知道,拿到 IP 要好好珍惜,要更投入的去做了。

极客公园:目前网易开始进军中轻度休闲手游市场,也拿到了一部分优质的 IP,而中轻度手游一直是腾讯的领域,请问怎么看待与腾讯的竞争?

郑德伟:腾讯在分发领域有着垄断的优势。但我们的优势,我们也很清楚应该怎么利用,就是做好产品,通过代理和自研,丰富产品线,以更好的产品和更多的选择,获得用户。

极客公园:怎么看待网易在中国手游市场的位置?

郑德伟:我们不看高手排名的,如果非要说位置的话,我们就是在浮躁环境里面,安心做游戏的「匠人」。股价和收入,只是对于我们做出好产品的奖赏。

互联网的时代,每一个角落都有可能成长出来参天大树,所以我们一直时刻关注市场上的每一个好产品,无论他的制造厂商是大还是小。

极客公园:网易向手游电竞的进军是基于什么样的考虑?您认为手游电竞能否超越端游电竞成为电竞市场的主流?目前这块发展的挑战主要在哪里?

郑德伟:竞技是人类最本质的需求,麻将是竞技,斗地主是竞技,我们向手游电竞进发,是再尝试新的平台中竞技化的可能。电竞是看起来最理所当然的情况。

超不超越不好说,目前手游竞技依然面临很多挑战,这主要在于比赛内涵以及观赏性问题。不过我们依然对其潜力,保持乐观。

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