用户突破一千万,同志应用接下来怎么办?

用户突破一千万,同志应用接下来怎么办?

「我们每个人都是人,我们每个人心都有脆弱的地方。」

在两周年媒体沟通会上,ZANK CEO 凌绝顶花了近 1 个小时和朋友们聊同志的生活遭遇。他们中有人在纽约结了婚、有人在做同志理念的传播,「给同志宽容,就是在给自己宽容。」

Snip20150525_10.png沟通会上,ZANK 特别设置的交流环节

过去的两年时间里,ZANK 迅速积累了一千万用户,从「第一批上线的同志社交应用」跃升「国内最大同志社区」。在男性同性恋人口三千万左右的中国,ZANK 的下一步要做些什么?

从 LBS 到圈子,从工具到社区

2013 年同志在社交网络上并没有太多社交软件,只能靠敏锐的「嗅觉」认出彼此——相册里多是男生一起玩的合照、爱用护肤品的品牌、常去的地方,大体可以推断出对方的取向。

5 月 ZANK 第一版上线时团队仅有 6 人,应用主体还只是基于兴趣活动、以 LBS 为主体的兴趣社交。借助「附近的人」这个工具可以查看附近同样在使用 ZANK 的同志,还可以根据年龄、身高、体重、身材进行筛选。而在今年,这一功能迭代出了地图搜索,能够找到哪些地方同志最爱扎堆,从而定位出对同志友好的饭馆、服装店等活动场所。

比起最开始的版本,ZANK 已经增加了许多有趣的功能。2014 年 2 月推出的图片功能时,ZANK 团队并没有预料到它的火爆。现在被当成同志版 Instgram 的这一功能,目前每天会新增 4 万张照片,大部分都是同志在晒自己的自拍、展示自己的生活。

半年之后的 8 月 ZANK 又增加了群组,将人群按照兴趣和位置细分产生话题进而交流。现在 ZANK 已经有 21 万群组,每天点对点和群组通信加起来,有 2T 流量之多。

zank1_meitu_2.jpgZANK的漫游功能,可以看到用户聚集的地理位置

2015 年 2 月圈子功能的上线,使得 ZANK 可以根据兴趣、需求、位置建立不同的话题组。从点对点的 LBS 社交到建立线上社区,只隔了 4 个版本的距离,而团队人数也迅速扩大到近50人。

希望能连接更多生活服务,成为大众点评、人人网一样、不只结交一个同志的平台,就是联合创始人陈颢之心中未来的 ZANK。

目前 ZANK 日留存率已经达到 50% 以上,日活超过两百万人。变身为 UGC 为主的社区使得用户在线时长增加 70%,成为最活跃的同志社交软件之一。

商业尝试正在进行中,下一步想要覆盖亚洲

除了图片、群组、圈子,ZANK 还做过许多尝试:比如将用户从线上聚集到线下的「活动」,截至 4 月用户发起 50 万次活动,达成数量超过 10 万;比如从文字到声音的「电台」,用更丰富的方式分享同志感兴趣的话题和 ZANK 中的优质内容。当然,如何更好的商业化,也是凌绝顶正在思考的事。

凌绝顶.jpgZANK CEO 凌绝顶

2014 年 ZANK 与非同志商业品牌的合作种类丰富且多样,包括优酷、腾讯、爱奇艺等视频网站、乐蜂等美妆类网站、Make Up Forever 等美妆品牌、赞那度等旅行品牌。由于我国尚不支持同性婚姻,去美国旅行结婚或是移民支持同性婚姻的国家成为同志群体的选择,因此 ZANK 还与百利合作过西班牙移民项目。

去年 7 月,ZANK 曾发布中国同志生活消费调查报告,报告显示同志群体呈现享乐型消费,护肤和旅游占较大比重。2013 年 ZANK 就曾联合中青旅定制泰国游,旅行内容更侧重同志酒吧等当地同志活动地区。2014 年台湾同志大游行期间,ZANK 更是联合赞那度定制了台湾自由行。除此之外 ZANK 还尝试投资了集护肤情趣智能硬件为主的平台——情趣电商 Everman,情人节礼包上线一周即卖出一千多套。今年 7、8 月 ZANK 还将上线一款游戏,「我们自己玩过,很好玩」。

Snip20150525_11.png情趣电商 Everman

中国男同志目标市场为三千万,用户达到一千万的 ZANK 打算怎么办?凌绝顶表示下半年的 ZANK 一方面继续商业化,另一方面就是向海外拓展。「去年很多海外用户在用我们的产品……他们很讨厌他们之前产品的简单、消息容易丢。」6 月 ZANK 就将推出多语言版本,认为自己更符合东方用户特点的 ZANK 将侧重点放在了亚洲市场。

核心是同志文化,不变的是人心

2012 年 ZANK 还没有诞生,当时正在经营 PC 端同志社区飞赞网的凌绝顶策划拍摄了第一部同志微电影《爱在水中央》。

2013 年「九个 GAY」系列微视频在微博火了好一阵儿,九个个性相异的同志一一教大家如何处理感情问题。找个 GAY 蜜一度盘踞女生的愿望单之首,而「九个 GAY」也正是 ZANK 出品。

9个GAY系列:教你如何追男人

2014 年 ,ZANK 又出品国内第一档网络情景剧《一屋赞客》。由「九个 GAY」系列原班人马打造的这档喜剧,全网的播放量近两千万。通过展现性格各异的「好基友」住在一起爆发出的故事,《一屋赞客》更关心同志的具体生活、面临的问题和心理状态,以求真实还原他们的生活面貌。现在《一屋赞客》第二季已经开拍,很快就将再次上线。

zank_meitu_1.jpg《一屋赞客》在豆瓣上的评分为7.2

有人和凌绝顶说,自己会看《一屋赞客》完全是直男室友的推荐,而直男室友看这部片子的原因是因为「海报上有个美女」。凌绝顶并不觉得有什么不好,如果更多人看到其中直男直女和同志展现的鲜活生活,更多人就能通过这部剧了解同志。

在凌绝顶看来,ZANK 只是一个临时的栖居地,如果有一天在去哪儿上就能找到同志旅游,去拉勾就能找到不排斥同志的工作,ZANK 就不再是生活入口。变成一个文化 IP?凌绝顶并没给出确切答案,「技术变化很快……不变的是人心。」


头图来自 2014 年美国  LGBT 骄傲月

同志社交ZANK
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