手机去哪了?官网买不到的魅蓝,已经卖了500万台

手机去哪了?官网买不到的魅蓝,已经卖了500万台

在去年 12 月底的发布会上,魅族正式推出了魅蓝子品牌。

根据魅族副总裁李楠透露,过去的 180 天时间,699 元的魅蓝以及 999 元的魅蓝 note 已经售出了超过 500 万台。

与此同时,两款魅蓝手机在魅族的官网依然无货,能看到的只有「遥遥无期」的预约购买说明。手机都去哪了?

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官网无货,线下火爆

昨天,魅族举办了一场媒体沟通会,期间副总裁李楠透露,已售出的 500 万台魅蓝手机 70% 通过线下渠道——但其中专卖店只占了少数,类似迪信通这样的分销渠道占了绝大部分。

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魅蓝手机被魅族誉为「青年良品」,主攻年轻人市场。李楠说跟据线下经销商的反馈,外形精致、性价比较高魅蓝手机也确实很受年轻人欢迎,这与之前的预期是符合的。

魅族可以说是最早拥抱「互联网」的手机品牌,为什么会出现线上有价无市,线下销售火爆的情况呢?

有一个值得关注的数据:魅蓝的推出让魅族手机 Q1 的销量较之以往增长了 750% 以上,甚至超过了 2014 全年的销量——魅蓝品牌极大地带动了魅族的整体销量。

当然,销量的飞速增长给魅族的售后、产能等都带来的不小的压力。之前阿里领投 5.9 亿美元将有很大一部分用于售后服务的完善(上门快修等)和线下店面的建设。

4 月底,魅族和迪信通签署了一份 20 亿的销售采购协议。就在几天前,魅族还和京东签署了 60 亿元的年度采购协议。可以看到,未来的一段时间魅族仍会将主要的货源供给第三方销售渠道。

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经过近两年的发展,千元机市场已经进入了淘汰赛阶段,想要存活下来只有不断扩大市场份额—推动新产品迭代这一条路可走。魅族作为后来者,面临的问题只会多不会少。

在这种情况下,魅族的官方渠道已经不足以承载销量的快速增长,寻求第三方的销售渠道,尤其是线下分销商是必然的选择。而第三方平台的服务也可以帮助魅族缓解售后的压力。

除此之外,这背后可观的溢价空间也是不能忽略的因素。

可观的溢价空间

以魅蓝 note 为例,你不可能在线下以 999 元的价格买到。不论是直接加价还是捆绑套餐,这其中的利润比起相对透明的线上售卖要高很多。如果你有过实体店「寻价」的经历,一定会对此深有体会。

不能忽略的是,三、四线城市大量的学生和年轻人群的购买力越来越强,为了早日用到喜欢的手机多花几百块钱来购买是可以接受的,这个市场仍是一块巨大的蛋糕。

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例如 vivo 、oppo 这些注重传统渠道的品牌:线上并没有很「出位」的营销,但你打开电视会看到各种各样的品牌冠名——线下渠道一直处于「闷声发大财」的状况。

另一方面,当「互联网」手机出货量达到一定量级时,如果想要上到一个新的台阶,直接面向用户、能够广泛铺货的线下渠道就必须得到重视。小米遇到的问题,魅族也避免不了。

在这样的趋势下,官网或线上渠道更像是一个展示产品的营销平台——通过「抢购」、「预约」等活动吸引眼球,造成货品紧俏的情况,然后吸引消费者从其他渠道购买。

官网自然变成了一个「形象」店。

从注重互联网营销到回归线下渠道,小米已经走过了这样的路,魅族也在积极地改变。你或许会怀念那个「小而美」的魅族,但它俨然正在不断地扩张。

对了,5 月 18 日,魅族将举办新品发布会。根据李楠透露,魅族将发布两款手机新品和一个全新的产品类别,期待魅族能带来的一些不一样的东西。


头图是魅蓝发布会的邀请函,上面印有「no bule」。

魅族
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