2015 年智能硬件创业要避免哪些坑？

编者注释：本文根据基于极客+活动——让智能家居更「智能」—极客+ BFU MIT（蓝标大学·移动互联网创新论坛） 专场整理。

硬件创业的三种趋势

（Haxlr8r 的创始人 Cyril ）

Haxlr8r 的创始人 Cyril 2012 年来到中国创办硬件孵化器，帮助国外硬件创业者到中国寻找创业资源，目前已经服务了 65 家硬件创业公司。

Cyril 认为硬件创业有这样三种趋势：

硬件创业火热：

越来越多的硬件公司开始在商业领域获得成功，苹果现在市值已经达到 7000 亿美元，小米在创业 5 年后估值达到 460 亿美元，而只生产运用相机的 GoPro 上市首日市值也冲到 40 亿美金。

种子轮的投资大幅度上升。在 2013 到 2014 年出现了不少 200 万美元以上的种子轮投资。甚至像 Magic Leap 这种产品还未正式上市的公司，在 2014 年就完成了 5.42 亿美元的 A 轮融资。

大量的企业并购产生。谷歌收购了 Nest、Dropcam、Boston Dynamics，苹果收购了 Beats 和 PrimeSense，亚马逊收购了 Kiva Systems，Facebook 收购了 Oculous。

同质化严重：

Apple Watch 上市后深圳很快出现了山寨产品，能插 SIM 卡直接拨打电话，售价只要 280 人民币。

小米很好地利用了中国 OEM 的优势，通过投资其他硬件厂商，在自己的标准下建立起了紧紧围绕小米的硬件生态链条。这种现象被称为「小米化（Xiaomization）」。

智能家居不能互通：

智能家居领域还没出统治级的硬件公司是因为这些竞争者之间的产品往往无法互通，谁能快速推出系列产品并将他们形成一套联通体系将成为形成“垄断”的契机。

（潘昊、Cyril、姜兆宁、潘飞）

硬件创业需要艺术加持

来自蓝色光标集团蓝色光标移动互联 CEO 潘飞本职工作是传播，长期对市场和消费者的心理研究，让他从硬件的展现形式来观察市场。

潘飞认为以下三点将帮助硬件创业者走得更远。

科技加艺术：

苹果能够很好地将科技和艺术结合在一起，让产品有了灵魂。用户愿意购买具有生命力的产品，而非冷冰冰的电子产品。

更务实：

生产实用并和移动互联的产品。大多手环产品并没有改变人们的生活习惯，因而缺乏用户粘性。

有人性：

有些人花钱购买了新产品，填补了人性好奇心。有人购买了智能垃圾桶，满足了人性好玩的特点。

服务机构通过数据做硬件

周登平作为捷报数据创始人和总经理，目前正在和美国公司合作一款哺乳方面的智能硬件产品。周登平认为传播公司进入硬件领域的切入点则是数据分析。

捷报数据未来的赢利点不在于硬件售卖，而是通过获得的用户使用数据，推送相关服务，捷报数据过去在数据分析、分析手段和展现手段以及客户契合方面有丰富经验，从而给客户提供高附加值服务。切入哺乳细分的市场，记忆数据分析，为父母提供更加科学的喂养。

（朱继志、林伟、周登平）

硬件创业先得改变制造业

众物（上海）科技有限公司董事长林伟正在筹备智能硬件联盟，帮助各个智能硬件的创业者或传统公司进行转型。

林伟发现互联网公司跟制造业的思维方式相差甚远，从创意到生产过程比想象的时间长得多。一些大工厂过去跟索尼、松下、诺基亚、摩托摩拉合作，过多强调功能性，有时甚至会强行修改客户的设计理念，回归成了家电模式。

传统的工厂的基因就是做单一机型而且大批量产品，不做研发而靠加工费生存，让他们做柔性制造，不一定适合。

不要贪图万亿级市场

创业公司 Yeelink 的创始人姜兆宁提醒创业者不要贪图万亿级市场。

智能家居被资本市场认为会达到万亿级别的规模，但对于创业者来说，把它作为目标将迫使自己陷入价格战和疲于奔命，明智的做法是进入细分市场。深圳的硬件创业公司 Makeblock 就是一个典型的例子，做好标准金属模块，再将图纸一并邮寄，用户自己动手完成小机器人的制作，在玩具模块化机器人市场，他们做到了第一。

创客不等同于创业

潘昊作为为创客提供服务的硬件公司 Seeed Studio 的创始人，认为创客首先是一生活方式，他们希望将技术、应用、设计揉在一起解决别人没有解决的问题。中国最古老的创客应该算是墨子，他制造了第一台工程车。

创客成为创业者时往往不会自建标准，并且选择开放来连接不同产品。不过创业需要获得投资，创客制作的产品不一定是消费级的，所以优秀的创客产品不一定是好的创业项目。