美团王兴:互联网对电影不是颠覆而是服务

4 月 18 日,在第五届北京国际电影节电影频道·华语电影新焦点单元推介盛典——聚光 e 夜上,美团网 CEO 王兴代表美团猫眼电影领取了「年度购票神器」的奖项,并发表了《猫眼是改变的开始》主题演讲。

猫眼电影获得「年度购票神器」的殊荣可谓实至名归。王兴透露,作为中国最大的电影 O2O 平台,猫眼电影已经占到网络购票 70% 的市场份额,仅在三月份猫眼电影就卖出了将近 3000 万张票,目前全国每卖出三张电影票就有一张出自猫眼电影。在接下来的 2015 年全年,随着全国票房预计增长至 400 亿元,猫眼电影的交易票房将达到 150 亿元。「这是一个巨大的机会,希望大家能够利用猫眼这个变化,带来更多的票房奇迹。」王兴兴奋地表示。他用三个超越总结了猫眼电影利用互联网给电影带来的变化。

第一,电影选座超过电影团购。美团最初通过团购涉足电影领域,满足的是消费者对低价的需求,2012 年美团推出独立的电影 APP 猫眼电影,主打选座功能,则契合了消费者更深层次的需求——便利性。用户可以在猫眼电影查询电影资讯,预选座位下单支付,到电影院现场再使用自动出票机打印电影票,无需在电影院排队购票。在王兴看来,选座越来越受欢迎,对整个行业是一个巨大的好消息,这说明「大家更愿意为电影付钱了。」

第二,自 2015 年以来猫眼电影的评分人数超过主要同行的总和。王兴强调,猫眼电影上的用户评分不仅数量巨大,含金量也非常高,因为「是每个用户真的走进电影院掏钱买了票、看了电影之后的评分,而不是盗版下载看的电影。」相比其它与售票无关的电影平台,猫眼电影上的评分对于电影业更加具有参考价值。

第三,线上购票超过线下购票。数据显示,现在全国超过 50% 的电影票是在手机、电脑上卖出的,人们到柜台购票的比例大幅下降。这个变化发生的速度超出了王兴的预料,「在今年年初的时候我们预计这个超越在年底发生,乐观点可能会在暑假发生,万万没想到在刚刚过去的三月份就已经达到了。」在线售票迅猛增长的原因在于,智能手机和在线支付的普及带来的便捷,大家刷刷手机就能买票,观影的热情被极大的释放出来。

在过去的几年里,互联网改变了购物、手机、餐饮等诸多行业,而现在互联网即将改变电影。王兴强调,互联网对电影不是颠覆和取代,而是为其服务,与之融合,给电影带来更多的增值空间。猫眼电影去年与《心花路放》开创了以独家预售为代表的联合发行模式,以及为《智取威虎山 3D》提供了大数据营销,帮助两部电影分获当年国庆档和贺岁档的票房冠军。在这些合作过程中,猫眼电影通过互联网为电影提供一个新的宣发和销售途径,提升了宣发和销售的效率,是现有传统模式的一种有益补充,为提高中国电影业的增量市场做出了巨大贡献。

附:王兴演讲全文(见后)附:

第五届北京国际电影节电影频道·华语电影新焦点单元推介盛典——聚光 e 夜

王兴演讲全文

大家好!我是美团和猫眼电影的创始人 CEO 王兴,利用这个机会做一个简单的调查,在座用过美团或猫眼的能不能举一下手? 非常感谢大家。是你们的支持使我们能够得到今年的购票神器(奖)。今天在座台下有很多电影人,有很多导演,我想说我和你们是同行,因为有人说 CEO 就是一个公司的导演,而商业竞争就是一场最惊心动魄的大戏,只是在这个行业里面我们没有剧本,我们也不能做彩排,我们不允许 NG。但是在创业路上我 NG 过两次。那么今天我给大家分享的是猫眼利用互联网给电影带来的改变。改变是开始,但这个改变是巨大的事实。

我们可以看一下,猫眼现在已经占到网络购票 70% 的市场份额。这个数字是一个非常大的数字。但是今天我想讲的不是猫眼取得的成绩,我想讲猫眼最初的故事。在 2012 年最初几个月,猫眼电影当时还叫美团电影的时候。一开始做的时候,我们只有影讯,不能买票。但是后来几个月我们看到大家用智能手机越来越多,在互联网买票越来越多,于是我们做了一个艰难而坚决的决定,我们决定把猫眼从美团独立出来,成立一个专门的电影品牌。因为我们看到了互联网+电影的机会。但是猫眼第一个月其实只卖了 90 张票,平均每天 3 张,才一百块钱。第二个月略好了一点点,但也卖了三百张票。所以一开始起步是非常艰难的。那时候选座还不被人看好,而电影票团购是非常热情的。甚至有电影院的老板给猫眼的同事写信发了邮件,说选座是不会成功的,它不受欢迎,选票机又那么放在那里,那么耗电,不如关了吧.....

但是我们没有放弃,坚持做了下来。几年之后,我们看到了巨大的变化。上个月猫眼电影卖了将近三千万张票。我们相信今年在猫眼上面卖出的票房会达到 150 亿,大家知道如果看过统计数据的话,去年全国票房总共 290 多亿,接近 300 亿,今年可能会到 400 亿。我们相信猫眼能够帮助大家卖其中 150 亿。这是一个巨大的机会,说明互联网给电影带来很大很大的改变。而且给所有人都带来很大机会,我希望大家能够利用猫眼这个变化,利用互联网给电影带来的变化,去创造更多更好的电影,带来更多的票房奇迹。

我想讲一下三个变化,猫眼利用互联网给电影带来的变化,这三个变化也是三个超越。

第一个超过是电影的选座已经超过电影团购。这是一个好消息,这说明电影越来越受欢迎,对各位电影人是一个好消息。说明大家为了选一个好的座位,为了一个确定性,大家愿意去选座。可能比团购稍微贵了一点点,但大家更愿意为电影付钱了,这对整个行业是一个巨大的好消息。

第二个超过,是猫眼上面的评分人数已经超过主要同行的总和。这是个非常重要的事情。虽然票房越来越好,但是电影越来越多,大家选择看什么电影,这时候评分就非常重要。猫眼上评分数量积累非常多,而且猫眼评分是含金量非常高的,真是每个用户他真的走进电影院掏钱买了票,看了电影之后的评分,而不是直接下载了一个什么盗版电影来的评分。所以猫眼的评分跟电影票房可能是直接相关的。我建议大家看电影可以更多关注猫眼上的评分。

第三个超过更加重要,就是说线上的购票,大家用手机、网络购票已经居然超过到柜台去买票。在今年年初的时候,我们预计这个超越在年底发生,或者乐观一点,可能会在暑假发生。但是我们万万没有想到,在过去的三月份就已经达到了。所以现在全国超过 50% 的票是大家在手机上买的,在电脑上买的,而不是到柜台去买的。这归根到底是智能手机的胜利。因为现在智能手机越来越发达,大家知道刷信用卡比掏现金方便。但你连刷卡都不需要刷,点点手机手机就能买票,就能看电影的时候,这个票房的热情是能极大释放出来的。所以这是智能手机的胜利,是互联网的胜利,也是互联网给电影带来的胜利。我祝愿大家能够更多的利用互联网带来的变化,抓住这个机会,去创造更多的票房奇迹。

过去几年里面,互联网改变了购物,互联网改变了手机,互联网改变了餐饮,互联网也即将改变电影。但是互联网对电影不是一个颠覆,不是一个取代。我觉得互联网是一个服务,会是一个融合,会给电影带来更多的增值空间。我们回顾了猫眼几年的过程,这是一个变化,互联网带来的变化仅仅是一个开始。我希望大家和美团和猫眼电影一样,既往不恋,纵情向前。我们利用互联网带来的奇迹,带来的机会,去做更好的电影,去创造更多的票房奇迹!谢谢大家!

王兴猫眼电影O2O美团
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