接手阿里妈妈,整合高手俞永福将带来怎样的乘法效应?

接手阿里妈妈,整合高手俞永福将带来怎样的乘法效应?

3月31日,在阿里巴巴集团2014财年的最后一天,阿里移动事业群总裁俞永福被正式任命为阿里妈妈总裁。

阿里妈妈是阿里集团旗下网络营销平台。 2007年成立,并在随后8年依托淘宝、天猫、聚划算平台为淘系商家提供广告营销服务。所提供的产品包括按点击收费、按千次展示收费、按成交收费的精准数据营销;整合流量渠道的品牌整合方案;以及视频营销、智无线等创新媒体推广服务。

实际上,在刚刚过去的这个阿里巴巴财年总结规划月,俞永福刚刚从陆兆禧手中接棒高德集团总裁,2次履任新职。这背后不仅仅是UC、高德业务交了一分满意答卷,更折射阿里妈妈业务扩张以及面向无线业务深层整合。

阿里移动事业群与阿里妈妈属于2条不同业务线,俞永福兼任后将在资源、数据及技术实现协同,特别是在数据和广告库方面进一步整合。

俞永福说:“这种整合将是乘法效应。”

阿里妈妈走出淘宝

在前不久阿里妈妈武林大会上,阿里巴巴首席运营官张勇宣布阿里妈妈的全新战略是“走出淘宝”。张勇认为:客户、世界和技术在改变,阿里妈妈要用更开放的心态去理解用户,帮助客户。不仅帮助阿里体系内的广告主,还要帮助大批的合作伙伴,抓住数据和无线互联网的机会。

此前,阿里妈妈的产品和服务更多依托淘宝、天猫、聚划算等阿里内部平台,阿里妈妈最终想实现帮助客户实现全渠道、全领域营销计划。

2015年,阿里妈妈三大战略分别是:全域营销计划、达摩院联盟、好望角计划。达摩院联盟第一次尝试在国内构建跨行业跨平台的数据联盟;好望角计划实质是持续的联盟体系建设,加大与媒介合作,包括自媒体,淘客,拥有十个亿级以上的合作伙伴,百家千万级以上的合作伙伴,覆盖从最大型媒体到中小型的自媒体。

张勇曾表示,阿里妈妈未来要让企业在任意时间、任意地点都能认识、连接那些在平台上结识的用户,甚至能多跟他们产生互动。阿里妈妈走出淘宝,势在必行。“走出淘宝”的战略是俞永福此次上任机缘之一,在发展格局和产品规划上,俞永福带给阿里电商之外的思考角度,增加阿里非电商的基因。

乘法效应

接手阿里妈妈后,俞永福的初步计划是将阿里妈妈、移动浏览器UC、移动搜索神马平台在集团内资源打通,形成乘法效应。

首先,“阿里妈妈拥有几十万的广告主的资源,除了在原来阿里妈妈的整个营销平台上有投放需求,广告主还有更强的投放需求,比如可以直接投放到神马搜索体系内,通过神马实现全网搜索。”俞永福说。

其次,“用商业产品加强用户产品的协同。在商业产品上,阿里有强大的广告库资源,并有强大的数据算法作为匹配。把集团广告库资源打通,可以明显的加速神马商业化进度。”俞永福明确表态。

从UC到高德,俞永福有偏技术类产品经验,更不用说之前在联想投资,负责互联网和新媒体投资工作的基因和经验。UC内部人士也非常肯定俞永福加入阿里后的表现:“UC日活过亿,目前在中国三大日活过亿App只有微信、QQ与UC。”与阿里整合后,俞永福还对高德地图战略调整,削减O2O,专注地图和导航,链条变短、优化产品,高德在去年实现快速增长。俞永福自己也对高德超过千人规模公司的成功并购案例表示满意,他认为这是中国的互联网创造了一个新纪录。

过去一年很长时间里,俞永福是急行军,高德业务将他的时间宽带拉紧,在任命阿里妈妈总裁后,他把新接受的阿里妈妈业务看得很重。俞永福在移动领域的优势可以在阿里妈妈业务上进一步释放。

 打通数据

俞永福说:“从产品角度来讲,阿里妈妈是一个营销平台。从客户纬度看阿里妈妈在从电商走到非电商。从媒体纬度看,阿里妈妈在从自有媒体走到行业媒体的深度合作。但在本质上,阿里妈妈发展是靠技术和数据驱动。”

此前,阿里妈妈事业部总经理超凡也表示:数据价值生态圈的建设是以无线的数据为中心,无线端数据的丰富度和PC端不在同一个水平线上,会在十倍以上的差距,无线逐渐发展成为消费者的第二只手。正是因为这一量级的剧变,无线端要让开发者和媒体的价值成为一个可循环的产品。”

可以想像未来UC、高德在无线数据上将与阿里妈妈数据进行更深层次整合,这种整合也折射出阿里一直以来向数据公司转变的战略。不仅仅是阿里妈妈在移动领域数据的整合,在阿里内部,支付宝、淘宝、阿里金融、B2B的数据都是巨大的数据分享平台的一部分。阿里曾在集团管理层面设立首席数据官(Chief Data Officer)岗位,全面推进阿里巴巴集团成为“数据分享平台”的战略,把子公司的数据全部打通,为向外提供数据交换或服务做好准备。

某种程度上,阿里的商业模式与Google更为接近,数据经营直接决定了阿里的核心利润率。

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