有硬件,有社区,FiftyThree为工具产品商业化做了好榜样

有硬件,有社区,FiftyThree为工具产品商业化做了好榜样

如何成功商业化一直是众多工具类应用难以逾越的门槛,我们见过不少优秀产品因为找不到盈利方式而不得不关张的现实案例。不过著名 iPad 绘图应用 Paper 的开发商 FiftyThree 的经验绝对是个值得参考的对象。

FiftyThree 的名称来自于「53 厘米」,这个长度大约正好是人们的普遍臂长,常用的各种工具诸如笔、尺子、橡皮擦等一般都会放在一臂的范围内。而这也正是 FiftyThree 的代表作 Paper 的内涵所在,在一个 App 里集成所有常用的绘图工具。

QQ20150324-4.png

在今年 2 月以前,Paper 里面除了基础的钢笔和橡皮擦外,其他的素描笔、水彩笔、毛笔和调色板等高级工具都需要付费内购。不过 1 个多月前,FiftyThree 正式宣布 Paper 里的工具全部免费。在现有的移动市场里,内购是众多 App 赖以生存的重要收入途径,为什么 FiftyThree 能够将其旗舰产品免费化呢?

昨天下午,FiftyThree 在北京召开发布会,正式宣布进军亚洲市场,同时推出了面向中国市场的新品——「土豪金」色的 Pencil Gold。

Pencil 是 FiftyThree 在 2013 年 11 月推出的硬件产品,一款能够与 iPad 进行蓝牙连接从而与 Paper 配合使用的触控笔。FiftyThree 发言人表示,Pencil 含有多种专利技术,能够在 Paper 上实现高仿真的笔触感觉和操作方式,如通过笔尖的倾斜程度来呈现笔画的粗细变化。这使得 Pencil 拥有了比 Stylus 等触控笔更为优质的使用体验。

QQ20150325-1.png

FiftyThree 发言人告诉极客公园,Pencil 热卖带来的收入成为 Paper 得以免费化的基础。另一个主要原因则是,Paper 的很大一部分用户来自学生群体,教育市场对 Paper 的用户量和活跃度来说非常重要,但这部分人由于尚未工作,往往不具备购买应用内工具的经济能力。

目前有多达 1/3 的 Paper 用户来自亚洲地区,而他们也是 Pencil 的潜在购买者。原先只在北美提供售卖的 Pencil 现在也能够在苹果中国的官网和线下实体店买到,未来还会在各大电商网站上架。

如果说 Pencil 为 FiftyThree 提供了持续的收入来源,那么去年 9 月上线的社区产品 Mix 则让 FiftyThree 拥有了更为广阔的商业前景。用户可以把自己在 Paper 上完成的画作上传到 Mix 社区,也可以下载其他人的作品当做模板进行二次加工。在这个过程中,FiftyThree 发现很多专业作品受到用户的热爱,比如流程图、线框图、思维导图。这让 FiftyThree 看到了进入企业级市场的机会。

QQ20150325-2.png

FiftyThree 透露,在未来数月内将推出面向教育市场、企业员工等专业人士的新工具组件 Think Kit,它能够帮助用户快捷添加日历、流程图等常用的绘图模块,从而快速输出能够进行演示的作品。可想而知,这将比传统的 PPT 演示制作门槛低的多,但交互体验更好。

当然,FiftyThree 能够为自己构建这样一套把工具、硬件、社区和企业级产品融为一体的商业化体系,还是以自身强大的产品能力为基础。Paper 极其优雅的交互设计、Pencil 让人惊喜的硬件体验,以及 Mix 社区持续生成的优质内容,它们一同为 FiftyThree 注入源源不断的活力。所以说,如何跳出工具类应用「昙花一现」的怪圈,首先要做的还是潜心把自己的产品做到极致。


本文配图均来自 FiftyThree 官网

商业化工具应用FiftyThree产品设计
关注极客公园公众号
反馈