王兴今年要称王,吹牛还是真有戏?

王兴今年要称王,吹牛还是真有戏?

在美团网日前举行的 2015 年年会上,创始人、CEO 王兴野心勃勃的提出了 2015 年实现 1300 亿元交易额的新目标,这比王兴 2 年前定下的 1000 亿元交易额目标整整高出了 300 亿元,相比美团 2014 年全年 460 亿元交易额更是要实现近 200% 的增长。如果这个目标真能实现,那么美团在 O2O 领域将占据绝对优势地位,王兴欲在 O2O 领域称霸的雄图可期。

这是王兴吹下的又一个牛逼吗?从过往纪录来看,王兴吹过的那些看似天方夜谭的牛逼最后都基本实现了。这一次,王兴还能继续保持这一良好的纪录吗?

美团凭啥跨过 1300 亿「金线」

在美团网的年会上,王兴透露了三点重要信息,除了将 2015 年交易额目标提高到了 1300 亿元之外,还表示 2015 年将是真正的 O2O 大决战之年,也是美团开始建平台、建生态之年。这三点信息其实是环环相扣,互为判断和决策的依据。 

王兴认为 2015 年是真正的 O2O 大决战之年。注意「真正」两字。此前 O2O 领域各家公司「决战」的口号年年喊,但王兴显然认为 2015 年的竞争格局与往年有着显著不同。 

2014 年 BAT 纷纷跑步入场,加入 O2O 战团。第一年还在布局、熟悉的阶段,第二年才会真正拉开架势开打,因此这是王兴作出 2015 年决战之年的判断的基本逻辑。而巨头的业务方向繁多,对一项新业务的耐心往往也就两三年,没有起色和进展,就会逐渐放弃。因此,2015 年的竞争结果将决定今后 O2O 的基本格局。

在 BAT 巨头的威胁下,美团需要跑得更快更远才更安全。王兴提出 1300 亿的新目标,自我加压,显然有这方面的考虑。而多出的这 300 亿交易额怎么来,王兴的底气就在于美团要开始建平台、建生态了。

建平台其实并不是一个新鲜的概念,国内稍微做大点的互联网企业,哪个不想做平台?但平台不是喊出来的,要建平台,企业所在的领域要足够大,企业必须在行业中占据绝对主导地位。硅谷大神彼得. 蒂尔早有论断:垄断的企业才能决定价格,实现利益最大化。

开放平台能产生多大价值?拿京东 2014 财报来做例子,2014 年全年,京东第三方平台业务的交易总额首次突破 1000 亿元,达到 1009 亿元,GMV 占比达到 39%,第四季度第三方平台同比增长高达 220%。可见第三方平台已经成为京东重要的增长引擎。

从 O2O 整体的发展情况以及美团的发展来看,建平台、建生态的外部和内部条件已经成熟,「在更早之前,(规模)更小的时候,这个平台你想都不用想,现在这个事情我们可以想一想,而且可以尝试做一做。」王兴说。2014 年美团网全年交易额达到 460 亿元,已经成为国内最大的本地生活服务平台。在这个规模的基础上建设开放平台,与第三方 O2O 企业分享行业红利是水到渠成的。

此外,虽然王兴自己也认为数字并不能代表一切,但对于美团这样的电商平台来说,交易额代表着用户基础和商户基础。显然 1300 亿元年交易额的量级将是美团能够真正甩开竞争对手,基本实现王兴此前预言的 721 格局的那条「金线」。跨过这条线,美团将会活得更舒服,体量和估值也可以朝着逐步接近阿里、京东这样的电商巨头的方向而去。

建平台 美团准备好了吗?

美团要建平台建生态有着来自内部的驱动力,今天的美团早已不只是当初那家团购网站,其各条新业务线以及正在培育中的新业务需要一个统一的平台作为后盾。而且王兴不止一次表达过对将美团网建成吃喝玩乐领域的淘宝的期望,这也意味着美团需要供应海量、全方位覆盖生活服务各个方面的全品类服务。

真正有价值的生活服务类平台有三个要点:其一是品类齐全,给用户一站式服务;其二是自营业务和第三方业务形成有效互补;其三是形成健康的生态系统,做到互利共生,让商户和开放平台上的第三方供应商有利可图。

美团以团购为切入点进入 O2O 领域,接下来面对的是极为广阔的 O2O 市场,品类扩张就是必经之路。从亚马逊、京东等企业的发展历程来看,都是从单品类切入,适时扩张到全品类。王兴明白有所为有所不为,在服务覆盖范围方面,他明确表示吃喝玩乐整体互联网化的体量太大,美团不可能把所有事情全做了,需要跟外部各行业的合作伙伴进行多种方式的合作。建设开放平台无疑是合作的大前提。京东和亚马逊也是在交易额和用户数达到一定程度后做开放平台,引入合作伙伴,共同把体量进一步做大。

在美团现有的业务板块中,除了传统团购业务,还有猫眼电影、美团酒店、美团外卖等新业务线。根据美团公布的数据,2014 年猫眼电影交易额为 50 亿元,猫眼电影已经成为国内最大的电影 O2O 平台,在 2014 贺岁档每卖出 3 张电影票,便有 1 张出自猫眼电影。2014 年美团酒店交易额为 55 亿元,年间夜量达到 4500 万,是国内最大的移动端酒店预订平台,最大的酒店团购平台、最大的小时房在线预订平台以及第二大酒店分销平台。美团外卖在 2014 年末达到日订单突破 150 万单,仅用一年时间就实现了校园市场对主要竞对饿了么的反超,正准备进军白领市场。

虽然各条业务线表现抢眼,但这还不够,移动互联网时代形势瞬息万变,王兴提出的「高频带动低频」理论在移动互联网正被微信、微博等产品证实。尽管无论按照日活还是月活计算,美团团购 APP 已经是仅次于淘宝的第二大电商 APP,美团仍在团购业务之外扩展自己的高频服务,猫眼电影和美团外卖正是为此而生。根据贵士移动发布的 2014 年 12 月装机量和活跃度数据来看,美团外卖的活跃度高达 70.5%,仅次于淘宝 APP 的 74.5%,甚至比美团团购 APP 的活跃度还要高。猫眼电影的活跃度也有 55.9%,在装机量靠前的 APP 中名列前茅。

有了美团外卖和猫眼电影这样的高频应用,下一步就是如何实现高频带动低频。按照王兴的理论,美团开放平台应该会对美团内部环境产生催化作用。

行业呼唤 O2O 大平台

美团要建平台建生态也受到外部环境成熟的推动。整个 O2O 行业在 2014 年迎来了爆发期。从政策层面来看,3 月 5 日,国务院总理李克强在政府报告上表示,要「把以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费搞得红红火火。」这一表态被舆论解读为「O2O 要火了」。

事实上,从投融资情况来看,O2O 已经「火了」。过去一年,一批美甲、美妆、美睫应用获得了百万美元级别的融资,有近百家家政类 APP 上线,其中云家政和 e 家洁分别宣称获得千万美元级别融资。

汽车养护 O2O 更是蓬勃发展,过去一年,淘宝汽车携手全国 200 多座城市、超过 3 万个汽修店,正式进军汽车后服务市场。亚马逊中国则推出了 Z 爱车平台,京开辟车管家业务。车蚂蚁、养爱车、车点点等 APP 也纷纷上线。

一直被认为十分沉重的房地产交易、租赁领域也终于正面迎来移动互联网浪潮的冲击。2014 年有超过十家房地产 O2O 平台获得融资,多家获得千万美元级别以上融资。

VC 的热度就像一阵风,来得快走得也快。在美业这样市场规模其实并不大的领域,除了河狸家这样抢先发展起来的领先者,更多的美甲美容 APP 面临着流量不足、投资人犹豫、订单稀少而日常投入巨大的窘境。打开安卓应用市场,能搜出上百个美甲、美容类 APP,但有些 APP 日订单只有几十、几百单,如果得不到资本输血,不久后这样的 APP 就会大批量死亡。

因此,未来一段时间,O2O 行业很可能将出现两个明显的趋势,一是行业将进一步细分,二是行业将进行整合。标志就是出现一个类淘宝的大一统的 O2O 平台。

在巨头虎视眈眈,竞对抱团的情势下,美团要建平台建生态、王兴实现在 O2O 领域称王的夙愿难度确实不小。好在美团的团购模式一开始就是以交易为出发点,直接切入商业链条里最有价值的一环,用户使用美团的最直接目的就是交易,这对合作伙伴是最大的吸引力。

与实物电商不同,O2O 是本地生活服务,恐怕很多砸钱进 O2O 行业的大公司都没弄白「本地」两字真正意味着什么。实物电商领域,消费者对于货物从哪个地方发出并不在乎,京东要做的是给物流提速。而本地生活服务领域,上海的按摩店做得再出色对北京的用户也毫无意义。在任何一个城市、任何一个领域都需要对商户进行持续的挖掘和维护,这需要持之以恒的艰苦工作。

因此,实物电商平台可以从北上广开始建平台,再一步步向二三线城市发展,但要做 O2O 领域的大平台逻辑完全不同,首先要覆盖到足够广区域,这才是优势。就像大众点评在 3 月重金引进前阿里销售副总裁吕广渝,希望进一步打造地推团队,加快扩张速度,也是这个道理。根据美团最近公开透露的数据,美团目前覆盖商家达 90 多万,遍及中国 1000 多个城市,用户数超过 2 亿。有了这样的基础,美团的开放平台拥有亲近商户、亲近用户的天然优势。

美团王兴O2O
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