一加刘作虎:初创企业如何找到产品正循环

一加刘作虎:初创企业如何找到产品正循环

编者注:本文基于一加手机创始人刘作虎在 2015 极客公园创新大会演讲整理。一加成立于 2013 年 12 月 17 日,总部设在深圳,去年 4 月 23 日,发布了第一款产品,截止目前已经在全球 18 个国家上市售卖,去年 12 月底,销量刚好突破了一百万台。

预设成本的策略已经过时

在我看来你要打造一款世界级被人认可的产品,按着这个先订成本后做产品的思路去做产品肯定是做不成功的,当你预设了产品成本之后,用料和元器件就免不了退而求其次。

1. 不做千元机

虽然我们看到千元机的市场很红火,赚钱很容易,但是这样的产品不会被全球用户认可,更不会改变中国制造的口碑。

2. 不轻易随市场改变自己的产品策略

其实我们知道印度市场 1500 元就是高端市场和中低端市场的分水岭,高端市场一直被三星和印度本土品牌占据,其他品牌很难做,而 70% 的功能机转智能机市场份额集中在千元左右。

我们公布在印度的售价是 2183 元的时候,大家才恍然大悟,我们并没有因为印度的低价市场好做就改变一加惯有的产品策略。

从做蓝光到一加,历来我做产品的一个心得都是我先不惜一切成本代价的去打磨好这款产品,把它做到精品,到时候它应该卖多少就自然卖多少,我也不刻意说我在做中端市场还是高端市场,因为最后决定你产品高端还是低端,是产品的品质不是价格。

专注将使产品推入良性循环

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我们面对市场,打磨一款产品,当你越不嫌麻烦、越是纯粹专注于产品本身,越是不惜一切代价,并且面对艰难抉择时候还能选择打磨产品而不是向市场妥协的时候,你就会越有机会成就一款很棒的产品,并且这款产品的用户满意度和口碑就会越高,相应地这款产品的市场周期也会更长,在这个过程中,你会变得更加自信,下一次做产品你还会选择这么去做。

相反你要是越着急着上市赚钱,抢规模,产品没做好,就会越没用户口碑,你也会越做越没信心,成为一个恶性循环。

CM 让一加在海外获得早期用户

众所周知,一加一代 ROM 我们并没有自己做,在海外选择了和 CM 合作,这一点可能和以往互联网手机厂商的做法不太一样,过去我们所熟知的手机厂商都会先做一个自己的 ROM,再做硬件,否则担心没有自己的生态闭环。

但是在我看来,和优秀的伙伴合作并不会损害自己的生态闭环,相反意味着新的可能性。

作为一个创业公司,你不可能在最短的时间内让自己什么都精通,我是做硬件出身,我最擅长的事情就是做硬件产品,那么至于软件,我们为什么不能和这个领域的顶尖人士强强联合呢?

CM 作为安卓开发第三方鼻祖,他们也想打造一款完美的安卓旗舰,也一直在寻找会做硬件的人。

事实证明,和 CM 的合作帮助我们在欧美市场开启了第一批极客人群的关注,也是因为同一加的合作,CM 有了第一款真正意义上自己 Logo 的手机,并且一加也在 CM 从开源到商业化的转型中助力了 CM 的估值。

用 1:1:1 比例构建海外团队

对于海外团队的管理,我给予他们最充分的信任,一般来说我会制定大的方向和策略,然后放手让他们去闯,在具体操作过程中,我不会太细致去问细节,我会鼓励他们,只要他们认为是对的就大胆去做,不行了再换方法,他们都很年轻,又来自五湖四海,信任他们,给予他们施展的空间很重要。

也正因如此,团队的氛围会很好,许多海外员工加入一加最早也是在互联网上看到我们的相关信息,认同我们的企业文化、产品理念,然后漂洋过海来到深圳,目前海外团队已经有了近 100 名员工,分别来自全球 16 个国家,当然我们仍然保持着欧亚美洲 1:1:1 的比例。

他们当中有许多的姣姣者,比如有华尔街的金融精英,也有在自己国家已经出过书的程序员,当然我不否认,海外团队的招人标准还是很高的,这个高不是来自学历上的要求,而是这个人除了能力技能以外,是否认同一加的理念,是否愿意和我们一起打造一个受全球用户尊敬的品牌;如果不是一个有理想的人,没有一个对一加文化和理念认同是可能不太能忍受一加 6 天上班时间的。

一加手机刘作虎
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