The ONE 智能钢琴首秀后的 180 天

The ONE 智能钢琴首秀后的 180 天

今年 6 月,极客之选介绍了一台神奇的钢琴,它拥有三角钢琴的音色和手感,连接平板电脑后,可将五线谱可视化,即便是零基础的人,只要跟着钢琴键盘上「左手蓝灯、右手红灯」去弹,也可以演奏一首完整的钢琴曲,还有卡拉钢琴、四手联弹等玩法。

The ONE 智能钢琴重要的特点是在键盘上有一排 LED 提醒灯,当你按照曲谱弹奏时,灯会亮起,帮你提醒键位。

另一个重要的特点则是在于配套 App 一起使用时,内置了丰富的学习、娱乐功能。比如图形化的瀑布流谱,把弹琴的过程做的如同我们熟悉的太鼓达人、Jubeat 那种音乐节奏游戏,任何人都能轻松上手,快速“弹熟”简单的曲子。

此外,The ONE 智能钢琴的 App 还拥有比较专业的钢琴教学功能,内置音乐学院老师录制的视频教学、五线谱识谱助手以及分手练习等功能,让学琴者在家也能享受到高质量的专业教育。

在中山工作的邹先生有一个钢琴梦,无奈「一把年纪」没有老师愿意教。看到极客之选的介绍后,他立刻购买了一台 The ONE 智能钢琴,从此过上了每周末回家和女儿抢钢琴的日子。不久前,在 The ONE 的一次发布会上,他当场演奏了一首查理克莱曼《梦中的婚礼》,俨然是一个会弹钢琴的人了。

(邹先生用周末时间跟女儿抢了半年琴,已经能当众演奏《梦中的婚礼》了。)

半年后,当极客公园再次造访 The ONE 团队时,他们已经从远洋新干线搬到了望京 SOHO,偌大的新办公室又坐满了员工。这半年来,The ONE 在全国已有数千用户,在过去的「双 11」中,The ONE 全网成交额 268 万元,「双 12」又卖出 288 万元,毫不意外地在乐器类商品中拔得了头筹。

对智能硬件创业者来说,能将一个好的创意打造成产品原型,已实属不易,而将原型产品化投入市场之后,可能会面临更多的问题:如何把一个好玩的东西做得更加有用?如何营建内容生态?如何让它真正作用于人们的生活?The ONE 智能钢琴在问世之后这半年所做的事情,可能会给智能硬件创业者带来一些启示。

产品不断迭代 好玩的钢琴越来越专业

「现在我们只保留『The ONE』这个名字,因为『壹枱』两个字……互联网得分很低。」The ONE 市场总监何雨沙自幼学习钢琴,在她看来,同样在互联网体验方面得分低的,还有过去那种投入巨大、过程痛苦的钢琴学习方式。

The ONE 刚刚面世时,为了让人们迅速了解「智能」钢琴什么样,经常拿「节奏大师」做类比。但仅有好玩是远不够的,即便是零基础用户也不会一直不满足于傻瓜化的玩法,他们希望通过这台钢琴能够让自己变得专业起来——有指法,会识谱、弹大曲子。

这半年来,配套的「智能钢琴」App 每月都会进行 1~2 次更新迭代,增加了许多学习类的功能。

以前,The ONE 只有键盘提示灯,很多用户抱怨学不出指法,只能用「一指禅」去按琴键。为此 The ONE 一个月前更新了「指法语音提示」功能,在提示灯亮起的同时,告诉用户该用哪根手指去弹。如圣桑的《天鹅》,钢琴就会逐渐提示:5-4-1,意为右手小指、无名指、拇指。通过这一功能,初学者也可以把一首曲子弹得有模有样。

此外,The ONE 还增加了「识谱练习」和「听音练习」,二者都是音乐学习中绕不开的基本功,也是让很多学习者头痛的地方:

  • 首先你要有一架精心调试过的钢琴
  • 一个愿意在这些枯燥、重复的练习上投入大量时间帮助你的老师
  • 有大神说自己通过看 DVD 和书也能自学,你能吗?
  • 也有一些网站、App 可提供练习,但少了真实琴键的触感

现在进入 App 教学中心,用户可以选择各种音域、谱表、调号、音型进行练习:在钢琴上弹出五线谱中的音符,或把听到的音落实到琴键上,10 个练习一组,系统会根据准确率和反应时间给用户打分。在「听音练习」中,最高有四个音的复音和弦可供练耳,完全可以把一个初学者的耳朵磨到音乐「上流社会」的水准。

在 The ONE 办公室的琴房里,摆着四五台 The ONE 和摄像器械,几乎每天都会有中央音乐学院老师在这里录制教学视频。现在,App 里《约翰·汤普森简易钢琴教程》教学视频已更新至 29 课,视频播放到老师的讲解示范时,键盘上对应的提示灯也会适时亮起,模拟了手把手的教学,另外每首曲子还配备了伴奏视频,老师会在伴奏中给予节拍的提示。其他经典、流行钢琴曲的教学视频也已更新了 30 多首。

如果智能硬件只是搏一个创意,图一时好玩,那么它很快会被用户抛弃,继而凋零。通过在功能上不断改进,The ONE 智能钢琴在半年内摘掉了「玩具」标签,在体验上趋近于专业钢琴学习,成为一个有用的音乐学习工具,只有这样,它才有了立足未来的可能。

(教学视频用多种角度模拟了手把手的教学。)

为什么花大价钱购买海外正版曲谱?

对零基础用户而言,学习类功能至关重要。而对于那些已经拥有钢琴,本身又会弹钢琴的人来说,找不到能够弹的曲谱,是他们心中最大的痛。

国内网站可供下载的曲谱,大多是网友自制上传的,水平参差不齐,经常包含大量错误,几乎没法用。曲谱的制作需要严谨的工匠精神,目前用互联网众包模式是很难做到位,古典曲谱尚可在书店购买,但如果想弹最新流行音乐,普通人是没有途径去获得曲谱的。

今年 11 月,The ONE 刚刚获得了两家世界知名音乐出版公司 Alfred MusicHal Leonard 的授权,拿到了数千首热门曲目的正版乐谱。这意味着,过去你想获得一份严谨的、高质量的正版乐谱,如「Skyfall」或「Let it go」,你要在这些出版公司的网站上花 $3.99 去购买一本 10 页左右的乐谱书,但现在 The ONE 将这些乐谱都放在 App 里免费提供给了用户。

在版权意识混乱的国内,很多交响乐团尚还使用盗版乐谱演奏,似乎没有人会苛求一个智能硬件产品去解决乐谱版权问题,那么 The ONE 为什么主动做这件事呢?

何雨沙告诉极客公园:

「The ONE 在美国找了专业的团队和律师,花费了很多精力和资金,终于把这件事谈了下来。我们的目标不是做一个小公司、把钱赚到就满足,我们希望把每个环节做到位。中国没有人做正版乐谱这件事,但我们想把它做好,这是对音乐和音乐人的尊重。」

现在,The ONE 的曲库中已有 20,000 余支乐谱,除钢琴经典练习曲目,还有大量影视流行音乐,如《致青春》、《来自星星的你》的主题曲,动漫游戏爱好者也可以找到自己的专属领域。The ONE 曲谱组还会将一些热门曲目,在保留音乐美感的同时进行简化,编得更容易上手,满足新手演奏「大曲子」的愿望。

如同客厅大战中智能电视厂商争相进行内容布局一样,庞大而优质曲谱库构成了 The ONE 生态系统里的重要一环,这种软硬结合的「产品+服务」模式,是互联网公司与传统乐器厂商最大的区别。尽管 The ONE 表示近期还没有设立增值服务的打算,但它已不再是一家只卖钢琴的公司,对曲谱内容的重视将为它赢得更多用户的青睐。

让音乐学习更轻盈 更融入生活

在我采访期间,何雨沙用钢琴播放了几首曲子,似乎这也是构成我们信息交换的一种方式,她说:「钢琴只是一个切入点,The ONE 想改变所有人学习音乐的方式,让每个人都可以去学习音乐,体会音乐的美。」

除了天猫、京东等线上销售渠道, The ONE 还拥有四十多个线下「体验点」,它们分布在一些图书馆、咖啡厅、健身房、高级发廊、甚至山姆会员商店中,毫无违和感。这种「体验+销售」的模式十分前卫。以前一些场合会为了装饰而摆放传统钢琴,但如果没有人弹,是很浪费的。The ONE 打破了钢琴只能在琴行售卖的行业规则,放在这些体验点里,谁都可以坐下来弹一下,或让它自动演奏。

融入更多的场景,意味着触碰更多的人群——那些从来不踏入琴行的人,不一定就厌恶音乐。事实证明,超市里一个儿童钢琴家的小活动,就可以将路人转化为用户。过去学钢琴是一件很「重」的事,与辛酸与汗水有关,然而 The ONE 在试图修正过去钢琴、音乐与人的错位的关系,证明每个人都可以去享受钢琴的美好,就像品尝一块蛋糕。

The ONE 的主流用户是成家立业的 80 后一代人,想圆自己一个「钢琴梦」,又希望能给下一代培养音乐兴趣。也有不少用户是买钢琴给自己的父母,希望老年人能丰富自己的晚年生活,感受音乐,强健大脑。还有一些本身学钢琴的小朋友,在家长持续投入了一两年之后,渐渐视练琴为噩梦,却又在 The ONE 上找回了弹琴的乐趣。

(漫画《四月是你的谎言》讲述了一个钢琴神童的陨落。为了代替母亲实现成为「世界著名的钢琴家」的梦想,主人公从小接受严格指导,最终无法在演奏中听到自己弹钢琴的声音。)

The ONE 认为,自己想做的事情与钢琴老师并不冲突。小朋友学琴最大的障碍是不爱练琴、害怕钢琴。The ONE 可以解除这种抵触情绪,作为平时陪练的伙伴,陪小朋友识谱、伴奏,录音,回放,不会带来任何压力。另外 The ONE 的伴奏、试听练耳功能,对老师也是一种解放,老师可以花更多时间进行个性化指导。

尽管 The ONE 自诞生之日起,就遭受了不少钢琴老师的误解和白眼,他们或指出这种「打地鼠」的演奏方式不利于掌握节奏,或强调小朋友习惯了弹电子琴后就再也不能上手钢琴。但这个时代,精英机构对音乐教育的统治将一去不返,互联网和智能硬件,让音乐知识变得容易获得,没有什么能够阻挠任何人去经历任何事情。

在我偷偷潜水的「The ONE 琴房打卡」QQ 群里,经常看到用户说起这台钢琴给他们的生活带来的影响:

「我下班回来有时候就能听到我家崽自己弹琴,我就很宽慰。吃完晚餐我老公也会在上面弹自己感兴趣的几首曲。这个琴 还是给家庭带来了很多欢乐。」

「我问我老婆一个熟人的电话号码,她就按照简谱弹了一下,我就听懂了,谁知道 11 个音还错了俩……」

这半年 The ONE 在功能、内容、市场渠道方面不断升级,一些人的生活已经被 The ONE 改变,但想改变更多人,改变音乐教育,The ONE 在这条从未有人尝试过的征程上才刚刚起步。


(The ONE 智能钢琴已入围极客公园 2014 中国互联网创新产品 Top50,角逐「年度创新产品」,「年度创业新星」,「最受关注硬件」三项大奖,评选的公众投票环节将于 12 月 26 日结束,喜爱它的朋友请抓紧时间为它投票。)

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