中国众筹,走向「聚划算」?

中国众筹,走向「聚划算」?

「众筹」一词多少带着一点本善甚至理想主义,意味着你愿意真金白银去让别人实现自己的梦想,画一幅超乎想象的画、做一场不会流行的单人演讲、拍一部记录社会真实的纪录片、做一个很酷的电子拼装积木 …

直到今天,Kickstarter、Indiegogo 上关于电影、音乐、舞台剧、游戏、漫画、食物的众筹,仍然备受支持者们的关注,2014 年的圣丹斯电影节,超过三分之一的展出影片是通过众筹完成融资。

但在中国,众筹模式在经历数年的探索后,却走向了迥异的团购路线,成为智能设备的分销渠道。这背后的驱动因素是什么?

众筹在中国变了样,水土不服是本因

我们调查了市面上主流的五家众筹网站:点名时间、追梦网、众筹网、京东众筹、淘宝众筹。

点名时间在 2014 年 8 月宣布转型智能设备销售,追梦网与众筹网则是掺杂了众筹与交易,京东众筹、淘宝众筹则完全是以交易促进为驱动的电商平台。

点名时间曾经坚持了三年众筹模式,最后转型智能产品预购,CEO 张佑总结「失败背后的原因」:

众筹模式更偏袒发起者(商家),太过于依赖人性自身的善良,但会有大量支持者受到伤害,给平台带来很大的客诉负担。此外众筹同时具备了电商预售与社会公益的特质,两种人混杂在一起很难操作。

即便在美国来讲,我也并不认为众筹是很成功的模式,从募资金额看相比真正的 VC 渠道还是少太多,本身还是具有很强的公益性。

众筹在中国受困,与整体的社会经济水平、消费分布有重要关系。当所有人都在淘宝、京东、海淘忙着满足刚性消费需求,为如何去更好地生活奔忙的时候,你不能苛责他们不支持那些高大上的梦想创作。

中国社会转型导致的社会构成快速变化,M 型社会中产阶级快速崩塌,既导致了没有足够的人愿意支持梦想,也导致了没有足够的人有足够的动机去实现梦想。

想要实现一件事情,很可能要放弃很多保障,接受花费很多时间但没有任何收益的风险,风险不吝于创业。

「真众筹」折戟的背后,其实是中国现有环境不适合「支持实现想法」,大家更喜欢站在消费者而不是支持者的位置,更看重实实在在的产品,以及是否在价格上享有实惠,这是买卖与众筹的区别。

另一层面,坚持「真众筹」不能获得良好的市场反馈,无法获得可观收入,直接导致了资本与企业无法长时间持续投入。

但智能设备的兴起带来了新的转机。

因为智能设备,众筹变成了「期货团购」

从 2012 年起,由可穿戴设备引发的智能设备浪潮席卷全球,从最初的智能手表、运动监测、体质测量再到智能家居,智能设备被看做是继智能手机的下一波机会。

但在中国,智能设备缺少有效的销售渠道,一大波本土企业手握想法和产线,却不知道向什么人销售。

淘宝、京东、亚马逊等电商网站只覆盖利润高的主流日常消费品,对于这些销量少、知名度低的产品并不感冒。

也许是受到小米预订模式的启发,不知道什么时候开始,智能设备厂商开始把众筹网站作为销售出口。众筹玩家,天然就是善于尝鲜的极客消费者,乐于为那些还看不到的智能设备买单。

映趣科技在 2013 年底为自家的 inWatch Z 智能手表发起了众筹,数十天内完成了募资 100 万元的任务。CEO 王小彬认为:

众筹跟现阶段智能硬件覆盖的人群高度重合,对互联网重度使用,乐于尝试新鲜事物。对于企业而言,首先是一种公关行为,然后是让早期的用户可以去了解到并使用。

这对于曝光量和早期客户的新兴智能设备厂商,无异于雪中送炭。

众筹简介 = 商品介绍,不同支持内容 = 不同商品套餐,众筹金额 = 销售金额 … 迅雷不及掩耳,众筹网站与智能设备厂商就迅速地苟合到了一起。

通过与厂商的洽谈来引入产品,产品上架后通过渠道宣传拉动销售,通过销售金额与厂商进行分成。众筹网站的运作方式,与团购网站并无使之差异。

在跟点名时间 CEO 张佑的沟通中,他认可这一判断,消费者对于智能硬件的购买需求还是更强,所以走向更电商方向是一个必然趋势。

随着消费者对于智能设备的熟悉,单个项目众筹金额更是不断创新高。我们通过各众筹网站查询到的最高金额分别为:

  • 点名时间:小 K 2代全能插座,539 万元。
  • 众筹网:爱情保险,627 万元。
  • 追梦网:土曼 T-FIRE 智能手表,209 万元。
  • 京东众筹:三个爸爸空气净化器,112 万元。
  • 淘宝众筹:Yolanda 智能体质仪,233 万元。

动辄数百万的成交金额,让众筹网站们毫不犹豫向智能设备倾斜,中国众筹似乎找到了生存的路子。但。

如果「智能设备」不再新潮,众筹去哪儿?

在智能设备大潮中,众筹网站充当的角色是:

通过用户群差异定位,让乐于尝鲜的极客消费者可以便利地购买到这些新鲜的产品和设备,并一切交流。

但在未来,智能设备必将和今天的智能手机一样,成为生活的必需品,淘宝、京东、亚马逊随处可买,媒体开始撰写《未来,不需要智能设备》(因为人人都有智能设备)。

向前一步,便处处是强手。

京东、淘宝向众筹领域的渗透,便是为了满足潜在的领先消费者。那么充当智能设备先锋军的众筹网站,又当如何自处呢?

我们应当看到,在所有众筹网站都开始集中推动在智能设备领域有所动作的同时,风险也蕴藏其中。

这意味着:智能设备与众筹的结合只是一个阶段性机会,如果不能把握住机会并寻找到真正可持续的增长模式,迎接中国众筹的很可能是悲剧。

多元化的业务模式,并积极探索「真众筹」如何在中国成功推动,将会是他们需要考虑的问题。

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