男人袜:没有大故事的小众生存

男人袜:没有大故事的小众生存

一家专做男士内裤、袜子的订阅邮寄服务,在 2010 年 11 月正式启动。2012 年他们的营业额只有 116 万元,2013 年的营业额预期是 400 万元。

在我跟男人袜创始人陈伯乐询问 2013 年业绩的时候,他并没有给出答复。

在我们的采访中,知名 IT 评论人keso 认为:

在常年没有品牌的市场上建立品牌,肯定不容易。因为始终没有品牌的市场,说明消费者的品牌诉求并不强,如袜子、日用陶瓷、拖鞋 … 尽管看起来市场很大,都是必需品,但留给品牌的空间很小。

但同样也是这家公司,四年后拥有 3000 名包年用户,今年 7 月登上《创客星球》电视节目向大家推介「穿不臭的袜子」。

在这个动辄融资千万美元,「泡沫论」充斥街头巷尾的时代,当年喊着大概念风靡一时的派特、维棉早已消失。男人袜却在袜子这件小事上持续迭代,日拱一卒,并且活了下来。

给“懒人”的简单选择

不少男人,都遇过出门没袜子穿的情况,那种尴尬无法形容。

没有宏大的理想,只是想要解决这一小需求的男人袜在 2010 年底上线时,只提供了一款商务男袜供用户选择。为了打消用户的不信任,他们推出了 365 天内无条件退款,还提供免费的试穿服务。

男人袜主打的订阅套餐,一年一百块,春夏秋冬都有袜子穿,他们还会根据季节、收货地址的气候,帮用户选择合适的材质和厚度。对于常常忘记买内裤、袜子的男人而言,这是一个简单的选择。

在早期较为单一的袜子选择基础上,他们新增了号称七天都穿不臭「男人袜 Pro」,更适合休闲穿着的「船袜」,号称采用防弹材料售价 168 元一双的「防弹袜」。

「不会臭的袜子」,也成为他们登上《创客星球》电视节目的敲门砖,并顺利收获了 158 名愿意付费尝试的用户。

他们没有在谈微信支付的概念,但在 2013 年底,微信支付已经占到他们营业额的 50%。四年时间,他们完全依靠用户口碑获得了超过 4 万名用户

2014 年 04 月,男人袜在自己用户内部发起 500 位微股东的众筹,78 小时筹集资金 50 万元,出让 5% 股权。

男人袜的存活证明,这个年代专注的打磨一款产品,依旧是一个可以生存的事情。不需要烧钱,无需梦想千万用户。

只要能在垂直领域聚拢一群人,并且对他们产生价值,一切都不是问题。

小众组织,存在有理

跟随自己的想法和兴趣,做能够为小众人群创造价值的服务,让公司和员工获得还可以的收益。

这可能是正在成为在「大科技创业」时代之后的新生存要诀,它比被风险投资插足的创业更平和,收益没有那么高,梦想没有那么大,但足以创造价值。

在大家都不会去关注袜子品牌,随手在商场丢进购物篮的消费习惯里,甚至都算不上是一个千万美金级别的生意。

不是所有人都需要改变世界,不是所有人都需要去做高大上的产品和商业计划书,更不是所有人都需要去面对投资人的冷峻嘴脸。

2012 年男人袜的 116 万元营业额是只由 3.5 名员工完成,并且他们几乎没有投放任何的硬性广告,在 2013 年已经顺利完成盈利。

微博、朋友圈这样的社交媒体,以及支付宝这样的在线支付工具,为他们的小众生存提供了很好的支撑。

随着工具、信息、渠道的扁平化。会有越来越多的小众组织,以满足一小部分人的需求,而获得良好的生存。互联网给予,并放大了这种可能。

男人袜
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