Xbox One 入华前夜,看「机智的索尼」怎样经营中国市场

Xbox One 入华前夜,看「机智的索尼」怎样经营中国市场

9 月 29 日,Xbox One 国行版在历经波折之后即将正式登陆中国,在长达 13 年的游戏机禁令解除后,Xbox One 过去一年的入华之路可谓坎坷。

就在最近, Xbox One 没少让粉丝为之揪心,先是一度传出国行版本发售会推迟到年底的消息,紧接着又因为台风的来袭取消了 Xbox One 的粉丝欢庆活动。但好在,Xbox 中国官方微博的消息表示国行版的发售会放在 9 月 29 号而不是今年年底,也算是让国行玩家的心在经历过山车后稍稍放了下来。

显然,在中国市场从获得准入到取得成功,来自不同文化背景的 Xbox One 即将面临的挑战还会更多,如果把视线拉回到离中国更近的日本,另一个游戏巨头索尼经营中国的思路或许能够带来启发。 

建立本地化中心,掀起中文化狂潮

2014 东京游戏展海报

9 月 1 日,索尼刚刚开过 PlayStation 发布会,把以往在东京游戏展前的发布会变成了一个小型的新闻发布会,然而,这并不妨碍索尼带给玩家惊喜。

这次发布会上,有十余款即将上市或者在明年年初上市的新作都明确表示会推出中文版,这其中不乏很多知名的大作,比如《生化危机 启示录 2》和《高达破坏者 2》,《初音未来-Project DIVA-F 2nd》也将推出繁体中文版,像《如龙 Zero》系列这样的游戏更是首次推出中文版。

索尼在这次发布会上进一步强调了亚洲市场的重要性,尤其是对游戏的中文化,因为,目前中文化游戏在亚洲地区的总销量达到了 50% 左右。实际上,在 PS3 时代,索尼就十分重视中文游戏市场,很多游戏便具备了中文版。有意思的是这些游戏并不局限于索尼的第一方游戏,索尼为主机游戏本地化专门建立了本地化中心,即使第三方游戏想推出更多语言的版本付出的成本也会更小。 

从卖主机游戏到卖服务

对于游戏或者游戏机来说,更方便的购买渠道,更有保障的售后对消费者当然是十分重要的,这也是为什么中国游戏机解禁后 Xbox One 与 PS4 都希望在大陆市场上架自己的产品。

Valve 创始人 Gabe Newell

曾经制作出《半条命》等经典游戏并且搭建了最大的在线 PC 游戏发行平台 Steam 的公司 Valve,它的创始人就表示:「盗版几乎总是一个服务问题,而不是价格问题」。

目前主机的游戏虽然也在变的越来越多元化,但是很多游戏依然是依托与故事与剧情的,甚至,有那么些像电影。对于绝大部分玩家来说,有没有中文版其实会很大程度上影响游戏的体验。

在 PC 平台上,中国的盗版游戏不仅提供破解还往往提供游戏方没有提供的汉化,从服务角度看,盗版游戏不仅「免费」,而且能提供更好的游戏体验。虽然在目前的主机平台,在技术上破解变的越来越难,盗版问题远不如 PC 严重。但是,对于一个游戏而言,服务的质量,或者说游戏体验决定了玩家是不是更加愿意购买游戏。

云传输模式的 PS Now 服务

PS4 本身是不兼容 PS3 游戏的,但索尼推出了一项云端游戏传输服务,玩家可以通过 PS4、PS3、PSV,甚至电视、平板和智能手机上运行云端游戏。这项被称为 PS NOW 的服务为 PS4 玩家提供了 100 多款 PS 3 游戏。

其实有着大量 PS 3 时代的游戏堪称经典,由于 PS4 与 Xbox One 的游戏目前还不够多,依然有很多玩家买上世代的游戏机体验过去几年的经典游戏,PS NOW 服务虽然收费,但是通过云端数据传输的方式,玩家可以得到与 PS3 上一样的体验,而不是模拟器式的效果。如果网络条件良好,甚至未来可以在平板与手机上得到与 PS4 一致的游戏体验。

不一样的打法

PS4 在国行发售的进度上比 Xbox One 慢了不少,甚至发售可能要等到明年春节左右,不管是不是出于战略考虑,发售更靠后的索尼反而拥有一些后手优势。游戏是否锁区,游戏是否能像国外市场一样支持二手交易等等这些问题都会影响玩家的体验,这些问题对于大众来说不仅是未知数,而且到底哪些问题是受国内政策影响、哪些是厂商自己的考虑还都不得而知。索尼也完全可以根据 Xbox One 真正发售后通过调查玩家的反响来调整自己的策略。

PS 4 针对银联卡支付做出优惠

有意思的是,PS4的销售也更全球化。在 PS4 刚刚首发时,有非首发国的玩家向索尼反应他十分想第一时间玩 PS4,该怎么办,官方甚至建议玩家从非首发国购买主机,这才很多游戏厂商是不多见的。在国内的销售来看,虽然大陆版本迟迟没有上市,但是索尼官方微博多次发布了「PS4 热卖中」的推广微博,玩家可以通过香港的渠道购买 PS4,甚至用银联卡支付有更多的赠品。

某种意义上说,PS4 面向大陆的销售反而要比 Xbox One 更早。

退一万步来讲,如果游戏真正具有吸引力并且有中文化的支持并且拥有所所有类似二手交易,联机等服务,即使主机不在大陆正式发售也无法阻挡通过海淘等方式流入大陆的货源。 

索尼Xbox Oneps4
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