傅盛对话 Facebook:押宝海外市场的底气从何来?

傅盛对话 Facebook:押宝海外市场的底气从何来?

注:本文为极客公园「比较与对话:中美科技行业碰撞」活动实录。

猎豹移动作为一家中国公司,却将办公室设在旧金山,最大的市场是美国。美国公司Misfit 将自己的产品卖往中国,产品40%的销售额来自这里。中国和美国的科技行业从未走得像今天这么近。 

与此同时,Facebook 却在中国市场遇到困难。中美科技行业还有巨大鸿沟有待填补。 

极客公园让中美科技行业的人坐在一起,在Facebook 进行了一场对话,试图消弭误解、清除偏见。

Jessica Lessin:猎豹移动是一家中国公司,却将办公室放在旧金山做美国市场,为什么会这么做?

傅盛:我首先简单介绍一下,猎豹移动是3年半前我自己创办的公司与中国有十几年历史的叫金山的公司合并了,我们把有十几年收费历史的金山毒霸免费,一年多前开始做国际市场,尤其是以Google Play 为核心的Mobile 市场,我们在今年第二季度有2.8亿用户,现在超过了3亿,用户活跃度里第一大市场是美国。那么,我们为什么没在中国做呢?

三年前我第一次来美国我关注到3个现象:

首先,在美国日本车、三星手机很流行,电视机也都没有美国品牌,这说明美国消费者在很多产品上愿意选择外国品牌。

然后,Facebook 的很多工程师是从中国直接招聘过来的,硅谷很多公司招聘不到好的工程师,而我们一下子就能招很多。这让我想起乔布斯之前说的为什么在中国设厂而不是美国,因为在美国招半年都招不到人,而中国几天就可以了。

另外,我们还把美国Google Play上所有的排行榜都研究了一次,在工具这个大品类上,美国产品的质量远远不如中国市场产品质量,竞争的激烈程度也不如中国,很差的产品也还在收费。中国市场一直都是软件免费,从来就没有收到过钱,所以中国公司对如何提供免费软件挣取商业模式上有优势。就跟马云虽然是个英语老师,但是做电子商务没有收交易费和商家费,这让ebay 在淘宝面前迅速衰落。

而这恰恰是中国公司的优势,中国的产品质量好,尤其在移动应用开发上,我们的质量差不多甚至可以超越;我们有大量研发资源投入;我们的免费模式在全球推广很有优势。中国互联网竞争太激烈了,作为猎豹移动这么一家小公司要发展起来肯定不敢跟BAT+360正面竞争,所以我就想去偏远的海外市场,尤其是广大的美国市场。

Jessica Lessin:你谈到中国的商业其实竞争很激烈,有很多创新的商业模式,但其实在美国科技界对中国一直有很多误解,你觉得有哪些?

傅盛:我们在上市前后在美国市场做了采访,中国企业对美国企业的了解远远高于美国科技人士对中国市场的了解。美国科技行业认为中国市场盗版抄袭严重,残次品和山寨品居多,但其实中国互联网企业已经竞争非常激烈,并且酝酿出很多新的模式,并且随着年轻人不断加入创业大军,很多新兴模式不断涌现,所以希望美国科技界可以用一个更开放和深入的观点来看待中国的企业和创业者。

Jessica Lessin:Sonny 你们在中国市场卖产品,从你的经验看你同意傅盛说的吗?

Sonny Vu:其实我有一个例子跟大家分享,大家觉得中国人只会买便宜货,所以他们有很多价格战,这没错,但你看iPhone 在中国市场的表现,我们的产品Shine 也是一个例子。Shine 在中国卖的并不便宜,但却占了我们销售额的40%。

中国市场不是简单的市场,它有很多人才,尤其像工程师人才,他们比我们聪明三倍同时薪水也不便宜。虽然我们不在中国生产产品,但我们的研发在深圳,因为那里有很多好的人才,也非常有创业精神。

对我们来说速度很重要,但中国人更快。我在北京的时候见到一些创业者跟我说要换公司了,我问什么时候换?他回答可能过两个月吧,但当时新的厂址只有一些砖头瓦片,但可能一两个月后新办公室就会被建出来就可以搬了。

Jessica Lessin:你们在中国市场是怎么销售产品的?

Sonny Vu: 其实跟其他企业类似,就是跟本地的合作方进行合作,我最喜欢的合作方是京东,他们的品牌非常好,并且也帮我们做很好的营销、同时我们在线下也有零售店。

Jessica Lessin: Vaughan 你怎么看?

Vaughan Smith:中国的创新在结构上也发生了实质变化,这是我们没有想到的。首先是他们的本土市场非常庞大,中国有3倍于我们的智能手机,你现在去北京上海坐地铁,每个人都是低头族,他们全在看手机。然后,他们的创业者和工程师的素质也非常高,这些初创公司迅速发展。

2002年的时候我在ebay,当时我去上海采购一些股份,当时ebay 在中国占领了85%的市场份额,但是我们发现马云做的淘宝有新的业务模式,现在我们看到它们刚刚上市,并且是比亚马逊和ebay 加起来的体量。这个故事是说,中国的市场、公司和机会是不一样的,对Facebook 来说,我们要更好地研究中国市场,找到机会来合作。

Jessica Lessin:Vaughan,我知道Facebook 现在在中国有很多挑战,可能在挣扎,可不可以再分享一下你们的故事?

Vaughan Smith:我首先非常高兴大家来到Facebook,我们对在中国的商业机会感到很激动,也在跟不同的合作方进行合作。现在Facebook 正在帮助中国人更多的跟外国人进行沟通,中国很多出口商在通过我们的平台进行业务交流,另外还有他们的游戏、旅游等公司也通过我们的平台进行宣传。

傅盛
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