创客星球:众筹如何借助电视杀出血路

创客星球:众筹如何借助电视杀出血路

前阵子有一朋友神神秘秘的问我,「读书人,您看字里行间这个书店值得投资吗?」「不大看好⋯⋯」当我正要批评它模糊的市场定位以及糟糕的选书品味时,立马被无情打断,「它在一个众筹网站上寻找合伙人,我特别喜欢它,但是不敢投资,因为实在摸不准这种众筹模式,你略懂吗?」我只好答应她会研究一下。

这段对话也许可以说明点什么,至少是「众筹」这件事情在普罗大众心目中的认知程度。

于是我左手翻看各种反思国内众筹模式的报道,右手接到创客星球节目组的微信推送:「一台超级空气净化器悄悄刷新了电视众筹记录,自亮相创客星球网站以来,数十天就突破 50 万元,其后持续增长,在 8 月 24 日晚《创客星球》那期节目播出后,在 1 小时内首破 100 万元,成为创客星球目前众筹金额最高的产品。」都能想象出节目制片人茹晨的惊讶表情,节目原本对众筹金额不抱有任何预设和幻想。

众筹和电视节目一相逢,竟然能胜却人间无数。他们到底做对了什么?

「创客星球」是一出什么样的戏呢?它首先是一个原创电视众筹节目,以周播形式播出,至今已经播出了七期;其次,节目背后是一家同名的众筹网站,创立不到数月,独立运营,与第一财经电视台是独家合作关系。

它的模式为通过电视节目展现项目,吸引流量,然后观众可以扫描电视屏幕上的二维码来登录网站众筹平台以完成投资,支持移动端和 PC 端;更为人称道的是节目现场的互动环节,每期都会邀请投资人、行业先锋或者娱乐明星来作为嘉宾参与现场提问,并与现场观众一起进行众筹。王小川、张鹏等业内人士以及谢晖、陈辰这样的明星都在节目中有着精彩表现。节目现场互动的相当好,嘉宾既可以提专业意见又可以代表观众对创客们提问。

它在众筹的旗号下,主打的核心概念非常吸引人:电视传播和创客精神。

帮助创客讲好故事

我很凑巧的在不同时间点采访过同一个智能硬件团队,是一个做体温贴的创业团队,年初他们曾经在还未转型前的点名时间众筹过一个项目,当时目标金额是 6 万;七月底他们又登陆创客星球再次发起项目,并且还录制了节目,众筹金额也是 6 万。众筹金额没有什么大的差异,甚至可以说并非团队最关心的问题。登陆不同的平台进行众筹的意义在于,面对的群体很不相同。团队 CEO 直言,这次的电视众筹最吸引他的点是,电视节目带来了不一样的观众,那里面有需要体温贴的人群。

是的,电视节目带来了观众,那么接下来呢?需要一个好故事。

普遍认为,与只作为信息中介的国外众筹平台不同,国内的众筹平台往往会越做越重,需要承担的责任越来越多。其中有一个很重要的原因是,国内的项目团队大多缺乏自我包装的能力,甚至没有这方面的意识,有些团队的产品和技术相当棒,但在好好推广自己这方面一筹莫展。

而创客星球算是找到了一种很聪明的做法,因为电视节目组在视频制作和包装上本来就非常的专业。先用电视节目来引入流量,然后帮助创客讲出好故事来形成好的传播,理性和感性双管齐下,尽快让观众融入进来、形成认同。电视节目之后,为创客拍摄的广告级别的视频可以继续在众筹网站上传播。这样全方位立体化的展示带来的震撼,当然是用纯文字和图片来进行单向度展示的众筹网站不能比拟的。

于是,在电视节目中,我们很容易就记住了机器人足球大赛、自己做智能手表的准妈妈创客、骑着旅行箱飞驰的老伯、逆天存在的防臭袜⋯⋯

迅速形成认同

我们把观众招呼了进来,说了个很好的故事,观众此时要不然就是热泪盈眶要不然就是拍手大笑,那么接下来呢?如何让观众不仅仅只是在屏幕前哭了又笑,怎么样让他们还能积极参与进来呢。那就必须形成认同或者说是建立信任。电视众筹又做对了这点。

首先是对创客的认同。创客和众筹是一对众所周知的好基友,有很多人认为只要在众筹平台上发起项目、获得资助,那么做这件事的人就是创客了,这种说法显然不够准确。不同于一些众筹网站上化缘式的旅行和求学类的筹资项目,「创客星球」做的是一个专为创客提供表演空间的舞台。

创客就是那些愿意动手实现自己想法的人,「动手实现」和「自己的想法」是创客这一概念的两大核心。如果摘录维基百科上关于「创客」的官方说法,那么从传统手工艺到高科技电子产品,科技创业者、软件开发者、艺术家和设计师们,正通过数字工具、开源硬件、在线分享与合作,改变着这个星球的制造行业。

而这群人就是创客。在往期节目中,不管是小型飞行器、开源机器人还是最新一期节目中作为大学生毕业设计的的专业级电子管音箱,无一例外都饱含着热诚和手工艺者独有的匠心和耐心,嘉宾们对这些创客们的个人魅力很是折服。其中谢晖的一句评价非常有趣,当然得忽略他有些奇怪的港台腔,他大概的意思是说,没想到在这个屌丝当道的社会里,还会有人本着完全的热诚和专业态度亲手去完成这样一件艺术品,这样耗费心血的东西我不买岂不是太亏了。

其次是对产品本身的认同,节目中最热闹的无疑是嘉宾和创客作品的互动环节,小型飞行器恨不能立马拿回家,争先恐后的观战玩机器人足球大赛,更有小朋友亲自组装开源机器人⋯⋯这无疑传达着一个讯号,专业人士都迫不及待自掏腰包了,屏幕前的你还犹豫什么呢?

重视移动性和社交性

「移动端的众筹金额已经占了百分之 45,反正和网站的金额一半一半吧」,创客星球 CEO 宦晶羽这么介绍创客星球在移动端的成绩。它在移动端上做的很人性化,电视节目播出时,观众扫码后可以直接在微信端登陆创客星球的众筹页面,不用刻意再去下载一个网站同名 App,尽可能减少中间步骤。毫无疑问,众筹网站在移动端的人性化设计会大大提升用户体验和促进流量的增长。

除了当期电视节目的项目介绍,为了解决投资人后续的知情权,创客星球在网站上还将陆续加入社交元素,实现项目发起人与投资人,投资人和投资人之间的互动,并且会要求项目方设置时间轴,实时报告项目进展。这些人性化的细节无疑又是他们做对的一部分。

一直以来,在普通观众和创造性思想之间,缺乏共同的尺度和真正的对话。而电视众筹在这方面做出的努力非常值得赞赏。不管它搭载的是创客概念还是众筹概念,总之,它照亮了这个距离。

创客星球的本质是把创造的美妙、逻辑的魅力、创客的情感这些层面更立体地展现,说出一个更有人情味的故事来打动你,而不仅仅是产品功能的简单罗列。这是它最有魅力的地方。尤其是众筹在国内普遍水土不服、陷入困境之时,电视众筹好像摸索出了一条更接地气的路子。

众筹创客星球
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