谷歌的核心战略产品到底是什么?

谷歌的核心战略产品到底是什么?

编者注:本文翻译自 Chris Dixon 的博客,原文链接:http://cdixon.org/2009/12/30/whats-strategic-for-google/。为了方便阅读,作者在文中增加了一些图片。


谷歌似乎每天都在发布或收购新的产品。几个程序员在一起快速的 hack 出一个产品是一回事,谷歌要把大把的时间和金钱背后投入进去又是另外一件事了。 预测谷歌将对某个产品投入多少的最好办法是:弄清楚这个产品究竟是“战略性”的还是说就是简单玩玩。

谷歌 99% 的收入来自于销售文字广告,典型的客户是机票服务商,DVD 播放器零售商和医疗事故律师等等。如果一个产品处在点击广告的人和支付广告的公司人之间,可以直接或间接影响到最终的广告收入,那么这个产品就是战略性的。 下面是点击广告的人与收入之间的层次分解:

谷歌商业模式

人 - 设备 - 操作系统 - 浏览器 - 网络带宽 - 网站 - 广告 - 广告技术 - 广告主 - 收入$ $ $

在每一层,谷歌或者想要垄断它或者使它充分竞争化以确保低价供应,下面是我对这些有趣层次的一些简要分析:

设备

台式机的硬件已经充分竞争化。手机硬件还没有,因此就有了谷歌手机(Nexus 系列)。

操作系统

未充分竞争化,并且被敌人(微软)垄断!因此,Android/谷歌 Chrome OS 是非常战略性的。谷歌还需要消除的人们选择 Windows 的主要原因:

  • Office 办公软件(因此有了 Google 企业应用套件)

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  • Outlook 邮件客户端(因此有了 Gmail 等等)
  • 游戏(找谷歌支持跨操作系统的游戏框架)
  • Windows 独家的长尾应用程序(这些应用正迁移到 Web 端,但谷歌正提供编程工具以加快这种趋势)。

浏览器

未充分竞争化,IE 浏览器的市场份额仍然很高!因此,Chrome 是战略性的,与 Mozilla 结盟也是战略性的,还有强有力的跨浏览器的 Web 标准以保持较低的浏览器切换成本。

Alt text

网络带宽

被运营商主导,未充分竞争化。在没有大规模的基础设施投资的情况下,Google 很难占主导地位,因此,谷歌目前正试图通过下面措施商品化或者削弱垄断。

  1. 创造更多的竞争对手(Clearwire 的 WiMAX 以及免费的公共 Wi-Fi 服务);
  2. 趋向于网络中立的管制条例。

网站/搜索服务(广告位资源)

搜索显然是由谷歌主导。谷歌的广告联盟(AdSense)也占主导地位,因为谷歌拥有最高的支出,因为他们有最多的广告商出价。反过来,这主要是由于它们的无价锚资产:Google.com。收购获得的 YouTube 是视频/显示广告的锚资产,至于收购 DoubleClick 是为了增加他们发行商展示的足迹。在新兴但快速发展的移动端,想必他们买的AdMob是为了获得他们发行商的关系(而不是广告商的关系,其中谷歌已经是占主导地位)。在这一层的主要风险包括:

  1. 人完全跳过广告,直接进入,比方说,去亚马逊买东西,
  2. 有人像 Facebook 或微软使用锚资产在展示广告联盟中不计成本的竞争。

广告主

谷歌在非本地直接销售广告中占主导地位,无论是对中小企业(自助服务)和大公司(定制服务)。谷歌在展示广告中要弱得多。本地广告市场(因为历史原因目前占了一半的广告市场)仍然是一个非常不发达的通道 - 所以(我相信)谷歌很有兴趣收购 Yelp。

这并不意味着谷歌将始终从战略出发来行动。显然,公司经营由人经营的,而人是容易犯错的,感性的,有着突发奇想的等。但智能商业策略应和下棋策略类似:你应该先假设你的对手将按照他们的利益最大化来作出回应,然后决定下一步的动作。

灿辉的收获

看完这篇文章,灿辉对于竞争策略的理解更深刻了。从整个产业链的高度来看,要让自己的地位变得重要,就必须让自己成为整个产业链的唯一主导者,这样就意味着要在关键环节掌握垄断地位,同时还要让产业链的上下游环节尽量商品化,尽量充分竞争。也只有这样才能使自己的市场价值最大化,从整个产业链中获得份额最多的利润。

举一而反三,灿辉觉得上面的道理对于平台级的公司,比如淘宝也适用,淘宝一定不希望它上面的卖家太大,因此才有了中小卖家扶持计划。除了商业,这个道理在组织结构中的人事权力分配中也适用,至于怎么适用灿辉就留给读者你去思考了。

题图来自 orangesoda.com


关于作者

葛灿辉 极客公园产品观察家

葛灿辉,极客公园产品观察家,专注搜索已三年,专注搜索再五年,做一个有思想的搜索产品经理。 欢迎关注 @灿辉说搜索,私信开放,请随时骚扰:) 发布和转载请保留上述作者信息并注明出处。

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