联想 NBD:一个与态度相关的新板凳

联想 NBD:一个与态度相关的新板凳

智能硬件创业如一池春水,大公司永远是让创业者感到矛盾的存在,尤其是当这些大家伙们从蹲在旁边围观到卷起裤脚准备有所行动的时候。

「这么大的体量他们要干嘛?会复制我们吗?他们口中的合作真有诚意吗?我们没品牌没渠道跟他们该如何相处呢?」

这些问题几乎每个和大公司打过交道的硬件创业者们都会问自己几遍,李程也不例外。

李程是云路由的 CEO,做为直接的产品负责人,从 2013 年产品推出 Demo 版到现在的正式上市销售,他经历了智能硬件完整的流程体系,期间遇到的困难不计其数:

创业公司一文不名,在产品的 Demo 做好之后,没有品牌代工厂商会花成本为你建生产线,而拼凑起来的生产线品质又得不到保证;在生产环节之外的销售,售后,客服等体系更是完全空白,一步一步走过来可谓每一步都是大坑。

李程告诉极客公园,在智能硬件的完整产品体系里,产品从代工厂生产出来其挑战才刚刚开始,之后还有品牌建设,品质控制,物流,售后,维修等一系列的服务体系,这一系列的服务体系需要一套完整的服务产业链。

而云路由的绝大多数人力投入在于软件和系统等核心部分,早期是完全没有能力去构建这样一个完善的服务链的,且就一个互联网公司来说,轻资产才是核心发展的动力,人力应该成为最大的资金投入,如果需要在构建完整的服务体系上花大的精力的资金,那基本就宣布了公司进入半死亡状态。

独自前行尚且危机重重,若是中途被大公司模仿或截杀,怕是只能束手就擒。

不过李程还算幸运,云路由在去年年底接入了联想的 NBD 平台,将产品的生产销售售后全部交给联想,产品的硬件部分由联想来做,自己专心做软件和云端服务。

NBD 是联想旗下的一个全新的互联网创业平台——联想 NBD(New Business Development,昵称「新板凳」),2014 年 7 月 24 日在北京正式发布,同时还发布了该平台「孵化」的首批三个创新产品:智能眼镜、智能空气净化器和智能路由器,而智能路由器就是李程所做的云路由。

联想 NBD 采取参股、协作等方式,向拥有核心技术能力的创业团队,开放联想软硬件开发、市场、渠道、服务等资源。云路由就是这个平台的直接受益者,丢掉硬件生产到销售及售后的包袱,专心在软件和服务端深耕。

巨头在清醒:从不屑到合作

面对智能硬件的巨大增量市场,大公司一定会有所行动,不过相比亲身参与,最近半年来,拥有流量及供应链优势的 IT 巨头们都不约而同的开始在这场硬件大战中扮演军火商的角色——通过流量支持、开放供应链或投资等方式扶持智能硬件公司,从让他们毛骨悚然的潜在对手变成一荣俱荣的合作伙伴。

如何参与到智能硬件的这次产业浪潮中去,没有人一上来就想清楚该怎么做,联想等大公司对于硬件创业的态度经历了下面三个阶段。

对新力量的不屑

对于很多传统的 IT 巨头来说,起初对新力量是看不上的,无论是软件还是硬件巨头,任何新力量在刚刚出现的时候都不被重视,或者说在你有所成之前没有人会关注到你的存在,新生力量总是在相对困难的环境里生长。

你能做我也可以

当新生力量在产品或模式上的创新有所突破,得到用户认可的时候,大公司对此的态度是你能做我也可以,我比你资源丰富有更好的团队及更多的资金投入,我一定能做出一个跟你一样的东西,很多大公司在新力量有所得的时候一定会出手做一个同样定位同样类型的产品,具体的例子不用多说,但你们知道这不是个例。

把我的平台给你,跟你一起成长

在互联网时代,一个创意要想落地实现产品化其中必然经历很多过程,如果这个过程在软件时代能通过投入开发的力量将周期缩短的话(比如大公司投入更多的资深软件工程师,同类型的产品能将开发周期变短),那么在硬件时代,从创意落地到产品化的过程里该经历的过程一个都不会少,换句话说,无论你是多么大的公司,该走的弯路该跳的坑都会一个不落的完全经历,所以在硬件时代,更多的大公司想明白了这个问题,比如 360 在出智键的时候,就选择了跟快按钮合作,而不是自己从头开始再造一个。

联想这次推出的 NBD 平台,开始了新的开放之路,联想高级副总裁陈旭东在接受采访的时候对 NBD 的定位和职能做了解读,NBD 平台改变了以往整个联想集团在新产品研发的体制,原来的研发都是联想完全自主开发,无论是软件还是硬件,而新的平台更多的是去整合社会上的资源。在物联网时代,创新设备种类太多品类太丰富,没有一个企业自己能搞定全部生产,而联想在做的,是希望借助联想在产业链和平台的优势,结合有创新的集体或者个人,将他们的技术注入到这个平台,在这个平台上快速产品化,进行供应链整合,推向市场。

就联想的实力来说,再造一个新品的难度不大,依照联想的技术能力也完全能实现,只是在互联网快速迭代的时代,这样的投入显然是不值得的,不如将自己的平台开放,做好自己擅长的部分,彼此共赢。除了联想之外,国内在做平台的公司不在少数,大公司已经意识到自己的精力有限,也无法在每个领域都有染指,尤其是陷阱无数的智能硬件。

大公司争夺创业者

于是,当越来越多大公司逐渐清晰自己的硬件策略时,智能硬件领域就开始出现大公司争夺创业者的局面,对于创业者来说,这是一个好时代。

百度在今年四月的百度智能硬件峰会上推出了创新智能硬件合作计划 Baidu Inside,百度为加入该计划的智能硬件产品提供了云存储、视频播放与解码、图片识别、智能语音、安全、LBS 等多方面技术能力支持。

 

腾讯在 GMIC 大会上曾透露将推出智能硬件开放平台,该平台将基于 QQ 统一的账号体系,并且开放腾讯的社交关系链、位置信息、移动支付以及云存储等资源。阿里巴巴在 6 月推出了 alink 物联网平台,将为智能硬件创业者提供云计算、支付、电商等资源。

小米则是在智能家居生态系统上发力,已经推出的路由器及智能电视,还没有发布的一系列新品,据接近小米内部人士的消息透露,小米在 8 月 16 日发布的 MIUI V6 版有可能在智能家居领域有所动作,具体是开放 API 还是整个 MIUI 系统还不得而知。

奇虎 360 进入的主要方式是投资合作,比如前面提到的快按钮,360 也投资了多家上游 ODM、OEM 及芯片厂商。

联想推出的 NBD,是联想探索互联网业务模式的第一步,也是传统资源型企业的觉醒,他们拥有着相对传统的能力和资源,比如供应链,比如生产,而他们也正在慢慢意识到原来的一些资源和能力是有价值的,他们的价值正在和互联网的新力量相结合,产生更强的共振。

从不屑到不服到不得不合作,联想正在端正态度向创新靠拢,小米走得最靠前,京东+用流量的方式介入,百度则开放了自己的云服务体系,QQ 开放了自己的帐号及社交关系体系,联想开放的是自己的生产及服务能力。

对于硬件创业者来说,这是最好的时代。

百度联想
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