乐童网:众筹模式在垂直音乐领域的新玩法

乐童网:众筹模式在垂直音乐领域的新玩法

乐童网荒岛唱机的众筹金额最终停在了 1029768 元,作为最便宜一档也要 2888 元的一款黑胶唱机,这个成绩超越了国内 90% 的智能硬件众筹产品。这个深入在音乐垂直领域的众筹网为何能汇聚一群愿意为音乐花大钱的人?

音乐是有爱的

“音乐行业卖的是爱”,坐在我对面的乐童网合伙人相征说。年轻的乐童网成立于 2013 年 1 月,目前注册用户大概在 7 万人左右,其中有 5 万人在乐童上购买过相关的音乐项目,让 80% 的用户都付出真金白银,除了 CD、演出这样的常规回报,剩下的就是这群人对音乐的情感,以及对音乐消费的认可。乐童不断通过音乐相关的项目,把这群喜欢音乐、并且愿意为音乐消费的人找了出来了,并培养他们对音乐消费的习惯。

在乐童这个平台上,艺人和乐迷之间因为音乐项目产生了最直接的情感沟通。和我们熟悉的硬件产品众筹不同,支持音乐项目的人本身就是艺人的歌迷、粉丝,这群人本身就是带着情感去支持项目。艺人会因为项目非常主动得和乐迷沟通,一方面可以了解市场,了解乐迷是如何看待自己的音乐等等,另一方面则真实知道了自己粉丝的情况。乐迷的 100 块钱带来得不仅是唱片或演唱会,还有和艺人最直接的交流,这样不仅消除了传统唱片、演出市场里的信息不对称,还会让艺人与乐迷走得更近,有更强的参与感。

之前我们有一个在乐童上众筹音乐的艺人,他说那段时间老有人给他留言,他说做完众筹之后,抑郁症都好了。每天都有人过来给你几百块钱,然后给你留言说你要做下去,他就觉得再也不是那种关起门来做自己东西的感觉了。

乐童网另一位合伙人郭小寒则觉得众筹音乐的过程对于一些小众、独立艺人来说还包含着鼓励与正能量。

音乐人可以业余,但是乐童一定要专业

乐童网现在做的事情非常多,从帮助艺人发唱片、做演出到音乐周边,甚至版权维权等等。这些事情背后需要的是大量音乐圈内的人脉与资源。作为前华纳音乐/环球音乐中国区市场总监,相征认为乐童比其他众筹网站在音乐领域更专业,并且有丰富的业内资源。

相征和郭小寒都认为音乐众筹不光是线上筹到钱,更重要的是后面对接线下的资源。

如果一个艺人想发唱片,又不想进公司,又找不到资源,那么乐童可以提供一站式服务,从录音到发片,有最好的平台和最低的价格,并且完全按照行业内正规流程结算,有详细的报表。在通过众筹项目的情况来决定宣传、通告的当期,结合其他推广平台,艺人只需要专心做音乐,其他的事情乐童都能搞定并对接到合适的资源。

而对于巡演,乐童通过众筹项目能了解到在某个城市大概会有多少人来,有多少收入。结合过去在音乐圈内积累下的场地合作关系,乐童上众筹的巡演能帮艺人搞定过去很不好搞定的巡演城市、观众和收入难题。其中多年从业、巡演积累下的场地资源是其他众筹平台所没有的。

众筹让音乐变得灵活

众筹的形式让艺人能和乐迷有直接的交流和沟通,更重要的是无论唱片、巡演还是周边,有多少人愿意付出多少钱这个最重要的市场信息被“提前预估”了。这让唱片或巡演可以根据市场反馈进行快速调整,也让前期就愿意付费支持的乐迷能享受到相应的低价货折扣。

在乐童上做巡演可以很灵活,艺人先放出十个巡演城市列表,预售票 100,那个城市先达到到两百名乐迷的支持,就可以开始运作了。无需等到定下具体时间和场地,音乐人能提前安排好自己的行程,并且根据众筹效果来评估成本,巡演具体制作。

如果乐迷支持的城市没有到两百个人,或者预售票销售不好,那么也可以暂缓,当第一批众筹成功的城市巡演效果被乐迷认可后,也会让第二批城市巡演操作起来更方便,吸引更多人参与到第二批众筹巡演中。

相征在唱片公司时发片量都是经验导向,而在众筹模式下,做之前你就能看到有多少人支持你,这有助于你评估市场,并且对于用户来说,从唱片伊始就能预购,也会有更强的参与感。而整个过程两方都会伴随着密切的情感互动。

小试牛刀的硬件

荒岛唱机是一个很理想主义的项目,项目的发起人黎文和相征都非常喜欢黑胶,并且希望做一台自己喜欢,足够好的黑胶机,黎文买来了博朗 G12 作为设计原型,请来了曾德钧先生负责制作,把自己对音乐的热爱完全投入到了制作、设计这台黑胶唱机中。这一冒险的举动也的确换来了 268 人的支持。在谈到荒岛唱机的成功时,相征也很骄傲得说自己在荒岛唱机项目成功后自豪得发了一条“经典复刻得这么玩儿!下次来个智能硬件给你们看看众筹到底该怎么玩!!”这样的微博。

荒岛唱机不光是一台实体唱机,其背后还有黎文提供的关于黑胶音乐、文化的一系列“软”内容,两者的结合是荒岛唱机能在其他音乐相关硬件中获得如此高支持的重要原因。

在聊天的最后,相征也提到上一个硬件项目 Solo 蓝牙音箱成功后,豆瓣就找到过他们,希望做一个集成豆瓣 FM 服务的音箱。而相征则希望音响这类产品除了做好音质,最应该解决的是音乐推荐的问题。

音乐服务平台

乐童对自己的定位就是一个音乐服务平台,用专业的能力服务音乐人,用众筹的模式和优质的音乐相关内容吸引用户。两者相辅加上对音乐的热爱,最终让乐童聚拢了一批艺人与一众热爱音乐的乐迷。

P.S.乐童的微信账号是:yuetongyinyue,对音乐感兴趣的朋友可以关注它们推荐的项目。既然说到了音乐相关产品,这里也推荐下相征正在做的播客:大内密谈,以及我们都认可的音乐推荐播客:迷失音乐

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