为什么年轻人喜欢The Color Run

为什么年轻人喜欢The Color Run

我去了今年的The Color Run , 从来没在一个地方集中见到这么多年轻人,而且一个个都很亢奋的,那种热烈的气氛比音乐节要强太多。如果你是产品人,了解年轻人会被什么打动是堂必修课;如果你是市场人士,怎么开展一次成功的线下活动,也能将这次活动作为范例。

那么,这个活动到底做了什么让年轻人这么喜欢?

是一次需要跟朋友一起才能完成的事情,真正具备社交属性

彩色跑的首要条件在于让自己被洒满颜色,尽管在彩色站有工作人员往你身上喷彩粉,但这是远远不够的,彩粉的主要来源是跟你一起去的朋友们,你身上彩色越多表明你朋友越多,一个人参加的The Color Run 将极为凄惨。这是一个必须依赖朋友才能完成的行为,具备真正的社交属性。

正是这种氛围鼓励人们带尽可能多的朋友来,这就使得年轻人一开始就会主动传播活动信息(我就是在朋友圈看到这次活动信息的),并鼓励甚至怂恿朋友们一起报名,这让活动不用担心传播性和报名人数,今年的结果是,太多人想报却报不上名。

营造轻松地让年轻人能自由接触异性的场合

我的一位对跑步很严肃的女性朋友也去了这次活动,她事后在朋友圈评论到:大家根本不是来跑步,而是来调情的。

事实确实如此。我砸你一下,你砸我一下,你追我赶,你推我搡,仿佛回到青春期校园一样,真是没有比这个更能吸引刚刚走出青春期的年轻人了(当天其实也不乏高校学生)。那天我目睹的真正来跑步的人屈指可数,大部分人都是在打打闹闹中走完了5公里。

正如此,这个活动抓住了年轻人对与异性接触的渴望,在平时的生活中又没有太多机会可以肆无忌惮地接触异性,借助彩粉的掩饰,再加上跑步的幌子,就成了一场浩大的散发着浓浓荷尔蒙气息的狂欢。值得一提的是,这次活动中姑娘们慷慨露出的小蛮腰、大长腿也比音乐节要多哦。

让年轻人成为重要的参与者,于是他们就会主动传播了

没有一个人不在拍照,无论是躺在地上自拍还是跟朋友一起合影,这个活动提供了太多绝佳的拍照理由和机会。

首先彩粉的加入让日常生活中的年轻人得以最迅速的方式做了一次夸张的大变身,这个短暂的特殊一面就已经提供足够强的拍照记录动力了。跟朋友一起来又在这种特殊性中加入了“共同经历”的动力,最极端的表现莫过于有人在活动中求婚。

当然,主办方在这方面也是煞费苦心。场内摆放了无数块背景板,每个彩色站都被一种颜色染成了宛如外太空的异类空间,跑到旁边还摆上符合年轻人审美的呆萌的New Balance 鞋子……所有这些最重要的是,这些理由都不是主办方扔在那里强迫年轻人去使用的,而是提供了一个机会,让年轻人一起去创造,那些背景板、彩色站以及鞋子,都成了年轻人用彩粉去染色的对象。对这点最淋漓尽致的表现莫过于被彩粉洒满全身的现场保安,这些身着制服一脸严肃的公务人员在这里被年轻人用彩粉“攻击”了,成功了的年轻人自然会通过与“成果”合影的方式展示自己的成就。

无数张彩色的照片,接下来就会出现在微信朋友圈、微博中,收获到无数点赞,以及明年的报名请求,自此活动形成了整个传播的闭环。

无论是品牌还是视觉形象甚至用词,都一定要酷

 New Balance 本身就是一个很酷的品牌,所以年轻人愿意把它穿在身上,以及站在印满该LOGO 的背景板前拍照,“首创置业”、“北京 丰台”就不是了。于是你会看到,现场无数人把比赛T恤上印有这些LOGO 的位置都毫不留情地剪掉了。

所以如果你也想办一次这样的活动,多像New Balance 这样的品牌靠拢,就不要考虑那些一听就过时几百年的东西了。

当你把这些都弄得很酷之后,年轻人愿意为它买单,因为这是为酷的事情消费,是自己也很酷的一个证明,拍照是证明自己很酷的最后落地。

不过纠结的是,一旦所有人都觉得这件事很酷之后,年轻人就不觉得这件事酷了。可以想象再过两年,当The Color Run 的参与者更多时,它对年轻人的吸引力就会相应降低。这就是发生在社交网络应用身上的故事,年轻人永远都在寻找最酷的产品,而大众是酷最强大的敌人,一旦一个产品大众了,他们就会去寻找下一个小众的酷产品。不过倒不用担心那么远的事情,先让自己的产品酷起来被年轻人喜欢吧。

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