Beats Music 为何能打动苹果?

Beats Music 为何能打动苹果?

传闻苹果 32 亿收购 Beats,这笔苹果史上最大规模的收购的公司,旗下的音乐产品 Beats Music 在此番助力下,将融合 iTunes,通过音乐再次成为推动苹果创新的时代先锋。本文在此带领大家了解即将融入苹果的 Beats Music 是怎样一款产品。

流音乐时代的先锋

苹果收购 Beats 之前,Beats Music 的官网打出了雄心勃勃的标语:「数字音乐的下一个首领来了,我们希望你们都加入,并关注这里的公告。」同时,他们也开始在全球范围内招募注册用户。可以说是即将到来的「流音乐时代」的先锋产品。(「流音乐时代」,就是国内常说的「云音乐」时代,就是用户不需要下载,随时随地想听就听,用手机、用平板、用任何设备,还可能是谷歌眼镜或智能手环。到那个时候,是真正颠覆音乐产业的时候。)

Beats 耳机推出的 Beats Music 流音乐服务可兼容 iOS、Android、Windows 及 Web 等,曲库规模目前在 2000 万首左右。

Beats Music 的独特之处在于精准定制,基于用户习惯和不断缩小筛选条件限定范围,为用户提供个人定制化流音乐的应用。在产品特性的介绍里有这样提到:今天,乐迷知道他们想要什么,他们知道如何得到它。

音乐爱好者都表现出了巨大的偏好,通过音乐流媒体服务,如 Beats Music 访问他们的音乐。举个关于偏好的例子:人们仍然会购买那些闪亮的光盘以及黑胶唱片,而触觉录制的音乐产品的收藏家仍然会收集。

比用户更了解用户

让我们来看看 Beats Music 的几个能够触及用户找到偏好音乐的功能。首先,Beats Music 拥有类似 jing.fm 自然语言搜索的功能。由系统给定固定句式,像补全完形填空一般,将时间、地点、心情、在做的事情等,通过这个句子的表述,完成对特定音乐偏好的筛选。

然后,你还可以按照常规的方式标记流派、音乐人,标记对一首歌曲的喜欢或讨厌,通过这些日常标记行为来判断你的偏好,为你推荐喜欢的歌曲。

另外,你还可以非常容易地建立自己地播放列表、上传专辑图片,在社交网站上分享音乐。

独特盈利模式下的个性服务

现在从盈利来源和服务模式上看看 Beats Music 与当下备受追捧的 Spotify 和 Pandora 的不同之处:

一、盈利来源不再依赖广告

音乐产品的盈利,总是一个很纠结的点。用户一直是受益的一方毫无疑问,然而分给音乐人的钱却是十分微薄的,外加昂贵的版权费,可以说音乐产品多数面临着盈利困境。

Beats Music、Spotify、Pandora 这类音乐产品打破用户使用 iTunes 付费下载的习惯,转向流媒体内容订阅。

Beats Music 提供七天免费试用,之后的包月服务收费 9.99 美元,并不提供免费模式。在官方介绍页面中提到,拒绝插播广告,目前没有看到其他的盈利来源。

Spotify、Pandora 的收入主要是来自免费服务中的广告收入和付费用户的订阅收入。将是否有广告这一大项作为分付费和免费用户的分水岭,当然这也是大多数流媒体的做法。对于用户,是要么付费要么忍,收益上是要么可以赚取付费用户的钱,要么要广告商掏腰包,左右逢源却显得诚意不够。有了广告这样更大的盈利渠道,在精准化用户体验上作出努力就显得不是那么迫切而必要。

Beats Music 不同于后两者的盈利模式,它高调宣布不要广告干扰,只针对用户来收取费用。7 天体验结束后,留住的将是对其充分认可,甚至发展为发烧友、铁杆粉丝。加上 Beats 耳机卓越的影响力和时尚感,更契合了 Beats Music 深度定制的精神。

二、软硬一体的付费模式

一方面,Beats Music 并不比 Spotify 和 Pandora 昂贵,这是它普罗大众的一面。另一方面,Beats Music 与 Beats 耳机相辅相成,网罗到的挑剔的粉丝势必考虑软硬件的匹配,享受最优的听觉效果,销量肯定是会互相促进的。

 

Beats 软硬一体直接付费的盈利模式,对于产品的精益求精,在基因上与乔布斯时代苹果很相似,这恐怕是苹果选择 Beats 一个很大的原因。尽管目前 Beats Music 付费用户仅 11 万人,离巨头相去甚远,但要注意的是,按前面来看,付费用户是要几乎占 100% 的。并且苹果行动够快,在流音乐服务推出 3 个月便进行了收购,Beats 又有自己的格调,前景还是颇为看好。

三、注重个体体验的特色服务

Spotify 的特点在于乐曲、艺人资料丰富,P2P(不依赖专用的集中服务器,网络中的每一台计算机既能充当网络服务的请求者,又对其它计算机的请求作出响应,提供资源和服务)大大提高了信息处理速率。 Pandora 最吸引人的就是「音乐基因组计划」,通过分析每首歌的「基因组」,使经过它挑选播放出来的音乐都能符合用户第一次输入时歌曲或者歌手的风格。其特色重在智能,基于算法为不论是付费还是免费用户都能提供合意的音乐,这一点有些类似豆瓣 FM,通过喜欢、讨厌歌曲的选择,根据用户行为数据,匹配相似「基因」的音乐,渐渐让用户习惯性使用。

Spotify 与 Pandora 的服务模式决定了在有足够大量的乐曲库和信息的前提下,能够首先大批量获得用户,在此基础上再发展深度用户,因此他们都做到了千万级用户量。

缺陷在于 Spotify 将一切筛选工作,完全抛给了用户自己。Pandora 则显得反应较为缓慢,技术成本投入过高,本身还经常为高昂的版权费以及音乐人的紧张关系所累,除了屏蔽广告又没有其他特色能吸引用户去支付相对高昂的会员,几乎形成了恶性循环。

不同于 Spotify、Pandora,Beats Music 主打深度定制,根据个人的喜好,有多种方法来符合个人口味的定制音乐,通常要用户手动配置筛选。外加自建播放列表、自发上传专辑图片这一系列功能,加上可以有耳机硬件做优化支持,对个性定制体验极端注重。摆脱了针对批量用户,交给用户去判断选择项的纠结,直接迎合挑剔的小众,并平等地提供深度定制(尽管可能理解为音乐产品只是耳机的附属品)。并且,这个筛选的过程多是提供框架,帮助用户自己动手去构建,而不是替顾客做选择。协比起 Spotify 和 Pandora 更接近「服务「的本质。

结语

总体来说,Beats Music 的亮点在于,能够摆脱传统的和广告难舍难分的盈利模式,硬件的支持使之不必急于靠卖音乐谋生。以及,让用户更能体验到是「自己」做出的筛选,还有什么人比自己更加了解自己呢?Beats Music 与苹果结合是否能带来新潮流,还让我们拭目以待。

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