张向东:我们能不能这样国际化?

张向东:我们能不能这样国际化?

北京朝阳门的银河 SOHO 是一栋颇具科幻感的建筑,在被雾霾攻陷时,这栋楼就更科幻感十足。走进这栋楼里久邦数码的办公室时,一辆明黄色自行车特别抢眼。这辆来自意大利手工自行车品牌 ABICI 的产品,主人是久邦数码总裁张向东,这是他众多自行车最近最经常骑的一辆。张向东对骑行和自行车的狂热,在互联网圈相当特立独行。而同样与众不同的,还有这家公司的市场结构。

这家去年在纳斯达克敲钟的中国互联网公司,最大的特色是不像中国公司。

久邦数码旗下的 GO 系列产品用户超过 70% 来自海外市场,尤其是美国、韩国等发达国家;在这些发达国家市场中,GO 系列产品的累积下载量超过 3.25 亿;久邦数码是 Google Play 上排名第三的应用开发商,仅次于 Facebook 和 Google;GO 系列产品的收入中 80% 来自海外市场。

这更像是一家美国公司的用户和收入构成,它给美国人的印象也是这样。当它在 2 月份收购土生土长的美国加州公司 GetJar 时,美国媒体用“你们很熟悉的安卓应用”来形容 GO 桌面系列产品。

在中国公司一波又一波迈出全球化脚步时,久邦数码用两年时间悄悄地实现了国际化,并且用了与中国公司完全不同的做法。

逆行的国际化

张向东认为历史上中国企业的国际化有几种惯用做法,比如避开欧美市场,进入不发达国家市场是其中之一。点心移动在走向海外时,将第一批目标锁定在亚非拉,它的主要用户增长来自菲律宾、巴西和印度尼西亚等国家。UC 优视则将海外第一目标设为印度,成为当地移动浏览器市场份额第一的公司。如果再算上上一批 IT 公司如华为、中兴,他们在国际化中这种趋势更为明显——避开欧美等发达国家市场,主打亚非拉等不发达国家市场。

张向东在极客公园线下活动「软与硬・可穿戴的科技」的演讲「GO Launcher 的思考」,视频点击

另一种则是收购。2002 年 TCL 收购德国施耐德电器,2004 年收购法国汤姆逊彩电公司,打算以此进入欧洲市场。结果很惨烈,TCL 多年亏损,甚至在 2007 年被戴上“ST”(退市风险警示特别处理)的帽子。

久邦数码走了完全相反的一条路。它的起点是产品,一开始就直捣互联网的中心——美国硅谷,没有战略圈地,而是用产品慢慢建立自己的领地。

“农村包围城市”宣告破产

张向东将那两种国际化做法背后的逻辑总结为毛泽东的“农村包围城市”思想和“战略信仰”。

对中国互联网公司而言,如谷歌、苹果等美国公司很强势,尤其在欧美等主流市场上,因此它们很自然地想要绕开这些市场,去占领谷歌们看不到的地方。但在张向东看来,这种做法将是“巨大的资源浪费”,因为“互联网一直都是赢者通吃,如果不能占领主流市场,最后当主流公司决定进入非主流市场时,将出现大坝开闸效应,中国公司原先在下游所辛苦建立的围墙会被轻易冲毁。”

他举了微信与 whatsapp、微博和 twitter 的例子:微信很难撼动已经进入美国主流文化的 whatsapp,就像微博很难撼动 twitter 在美国的地位一样。

他认为,由于互联网的特性,“农村包围城市”思想宣告破产,移动互联网时代要直取中心,选择主流市场中主流需求,成为其中的主流产品,最终实现用户、收入、品牌三个维度的国际化。

为什么久邦数码可以走一条与别人完全不同的国际化之路?张向东那天跟我们分享了很多精彩的故事和观点,如果你也感兴趣,21 日来「奇点 • 极客公园创新者峰会」吧,听张向东亲自讲述久邦数码的国际化之路。 

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