张向东：我们能不能这样国际化？

北京朝阳门的银河 SOHO 是一栋颇具科幻感的建筑，在被雾霾攻陷时，这栋楼就更科幻感十足。走进这栋楼里久邦数码的办公室时，一辆明黄色自行车特别抢眼。这辆来自意大利手工自行车品牌 ABICI 的产品，主人是久邦数码总裁张向东，这是他众多自行车最近最经常骑的一辆。张向东对骑行和自行车的狂热，在互联网圈相当特立独行。而同样与众不同的，还有这家公司的市场结构。

这家去年在纳斯达克敲钟的中国互联网公司，最大的特色是不像中国公司。

久邦数码旗下的 GO 系列产品用户超过 70% 来自海外市场，尤其是美国、韩国等发达国家；在这些发达国家市场中，GO 系列产品的累积下载量超过 3.25 亿；久邦数码是 Google Play 上排名第三的应用开发商，仅次于 Facebook 和 Google；GO 系列产品的收入中 80% 来自海外市场。

这更像是一家美国公司的用户和收入构成，它给美国人的印象也是这样。当它在 2 月份收购土生土长的美国加州公司 GetJar 时，美国媒体用“你们很熟悉的安卓应用”来形容 GO 桌面系列产品。

在中国公司一波又一波迈出全球化脚步时，久邦数码用两年时间悄悄地实现了国际化，并且用了与中国公司完全不同的做法。

逆行的国际化

张向东认为历史上中国企业的国际化有几种惯用做法，比如避开欧美市场，进入不发达国家市场是其中之一。点心移动在走向海外时，将第一批目标锁定在亚非拉，它的主要用户增长来自菲律宾、巴西和印度尼西亚等国家。UC 优视则将海外第一目标设为印度，成为当地移动浏览器市场份额第一的公司。如果再算上上一批 IT 公司如华为、中兴，他们在国际化中这种趋势更为明显——避开欧美等发达国家市场，主打亚非拉等不发达国家市场。

张向东在极客公园线下活动「软与硬・可穿戴的科技」的演讲「GO Launcher 的思考」，视频点击。

另一种则是收购。2002 年 TCL 收购德国施耐德电器，2004 年收购法国汤姆逊彩电公司，打算以此进入欧洲市场。结果很惨烈，TCL 多年亏损，甚至在 2007 年被戴上“ST”（退市风险警示特别处理）的帽子。

久邦数码走了完全相反的一条路。它的起点是产品，一开始就直捣互联网的中心——美国硅谷，没有战略圈地，而是用产品慢慢建立自己的领地。

“农村包围城市”宣告破产

张向东将那两种国际化做法背后的逻辑总结为毛泽东的“农村包围城市”思想和“战略信仰”。

对中国互联网公司而言，如谷歌、苹果等美国公司很强势，尤其在欧美等主流市场上，因此它们很自然地想要绕开这些市场，去占领谷歌们看不到的地方。但在张向东看来，这种做法将是“巨大的资源浪费”，因为“互联网一直都是赢者通吃，如果不能占领主流市场，最后当主流公司决定进入非主流市场时，将出现大坝开闸效应，中国公司原先在下游所辛苦建立的围墙会被轻易冲毁。”

他举了微信与 whatsapp、微博和 twitter 的例子：微信很难撼动已经进入美国主流文化的 whatsapp，就像微博很难撼动 twitter 在美国的地位一样。

他认为，由于互联网的特性，“农村包围城市”思想宣告破产，移动互联网时代要直取中心，选择主流市场中主流需求，成为其中的主流产品，最终实现用户、收入、品牌三个维度的国际化。

为什么久邦数码可以走一条与别人完全不同的国际化之路？张向东那天跟我们分享了很多精彩的故事和观点，如果你也感兴趣，21 日来「奇点 • 极客公园创新者峰会」吧，听张向东亲自讲述久邦数码的国际化之路。