给黄章复出打几分?

给黄章复出打几分?

本文原载于《北京晨报》,原文标题为《黄章复出十几日营销该得多少分?》,作者:王方。

此前公园曾经发表过一篇《魅族布道师的回归》,作者在文中对黄章回归后的魅族充满信心,那么在黄章复出半个月后,魅族发生了什么改变?黄章又做了哪些营销?一起来看看。

2 月 17 日,魅族发生了两件大事,一是新浪官微微博几乎全被删尽,二是取消了魅族官方论坛首页设计,这都是其 CEO 黄章干的,自 2 月 9 日复出以来,这个人对魅族以往的营销进行了全盘否定,但问题是,单凭黄章一个人的力量,能拯救魅族吗?

一直以来,魅族CEO黄章的经典头像,就这么一张。

一直以来,魅族CEO黄章的经典头像,就这么一张。

四年前拒绝雷军 造就如今最大对手

2 月 9 日,魅族黄章复出首日,一段内部会议讲话广为流传,外界迫不及待,欲一睹堪称国产手机业最神秘人物的风采。

视频中的黄章,嘴里叼着一根烟,带点地痞流氓气质,镜头中的他显得不太适应,他说平时宅在家,一般 12 点起床,也很少在公开场合讲话。“以后这些都会改变。”

四年前,黄章淡出公司日常管理,一度两三年没去过公司,也未在公开场合露面,一年到头宅在家里,一心扑在产品设计上。

也就在这时,手机行业正悄然巨变。当时,小米尚未创办,渴望涉足该行业的雷军找到黄章,与其他投资人出价几千万美元,欲购魅族 30% 股份,被黄章拒绝。

事后看来,黄章犯了重大错误,不是没看懂资本运作,而是培养自己最大竞争对手——小米。2010 年 4 月,小米创办,模式与魅族极为相近。当时的雷军虚心向黄章求教,一边喝着可乐,一边听其讲魅族是如何与魅粉互动。

接下来,小米爆发的四年,正是黄章隐退的四年,四年之后,国内 1500 元至 2000 元价位的手机,基本被小米垄断。2013 年,小米实现销售额 213 亿元,而魅族,创办近 11 年,至今尚未突破 100 亿门槛。

四年后决定复出 学习小米营销之道

魅族曾是小米的模仿对象,产品设计无需多言,定价比小米略高;渠道方面,线下拥有 600 家专卖店,线上有官方商城、合作电商,还曾与运营商合作。然而,魅族存在一个致命缺陷,那就是外界公认的,营销做得太差。

魅族一直走着四年前的模式,局限于魅族论坛,在互联网营销迟迟无进展,魅族缺乏一个雷军似的领袖人物。也许早在多年前,黄章便有此等自信,但问题是,他等到自己身陷囹圄时才将这句话说出来:“这个人就是我。”

复出后的十天里,他一直向外界证明:自己是块做营销的料。

2 月 9 日,首发内部会议视频,开年首秀;2 月 10 日,魅族旗舰机 MX3 降价 200 元,调后价格 1999 元,与小米 3 持平;2 月 12 日,开设新浪微博,高调宣布从“火星”回到地球。2 月 17 日,黄章清理魅族新浪官微……

黄章一系列举动,直接拉动了魅族销量。2 月 13 日,魅族副总裁郭万喜发微博,显得相当兴奋:“已经让富士康日产量翻倍了还是满足不了需求。”

要改变性格很难 营销环境今非昔比

然而,黄章能否延续这种局面,还有待观察。据百度指数显示,今年黄章传复出以前(2 月 5 日),数字徘徊在 200 上下,之后一路上升,复出首日达到顶点约 11500,随后回落,目前与雷军不相上下。但“魅族”指数一直平稳,说明黄章对品牌拉动作用目前不明显。

此外这十日里,黄章的高调作风,也引得许多“看官”的不满。互联网评论人士贾敬华表示:“魅族犯了一个致命错误,把对手锁定小米,从品牌的角度来看,小米仍未摆脱山寨的影子。”另黄章彻底删除微博等硬朗作风,也被诟病为“让员工毫无存在感。”

北斗星董事长谭文胜表示,黄章想改变自己的性格,很不可思议。“他是个技术男,与雷军是两类人,现在看到小米做得好,想学习它的营销,个人认为很难。如果聘请更专业的人来做营销,效果会更好。”易观分析师王俊也认为:“黄章是一个内功很强的人,为人低调,现在正学习融入互联网元素的说话方式。”

谭文胜补充道,魅族目前最大的敌人,不是自己,而是外部环境。“今年,各大厂商都在把互联网作为销售阵地,中兴、华为、联想、酷派……国内手机行业早已今非昔比。”

互联网营销小米黄章魅族
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