金山办公软件 CEO 葛珂:我们是怎么被移动互联网解放的

金山办公软件 CEO 葛珂:我们是怎么被移动互联网解放的

WPS差不多是中国历史最悠久的产品了,从1988年至今。金山是在珠海的一个小楼里成立的,我们经历了95年最巅峰、最辉煌的时代,那是一个理想主义的时代,求伯君在病床上用汇编的语言写出了完整的WPS程序。

但是,随着1995年跨国公司巨头进入中国,这个辉煌只持续几年,就像烟花一样过去了。当时,中国改革和民营企业的历史才30年,而跨国公司都经历了百年以上的资本主义熏陶,在管理和企业经营上远远领先。当年求总、雷军他们刚毕业,只是怀着梦想做软件。那7年时间,虽然WPS曾一统江湖,但累计下来收入不超过1个亿。对一家公司而言,没有长远的战略是必败的。

95年之后,WPS经历了一个很低调沉闷的的十几年,面临微软和盗版两座大山,感觉永远翻不过身来。直到2004年,政府的863计划给了我们几百万,这让我们暂时可以维系下去。并且在当时做了一个抉择,到底做还是不做?我们决定做,并采取了先继承、后创新的策略。

微软是标准,WPS兼容它,但在产品细节和营销上创新。在2005年9月份发最新版时,WPS自断手臂,永远免费,也就意味着,把全球280亿的市场放弃了。后来我们在个人版免费的基础上,发展出了增值服务收费的模式,其中的在线模板就带来了很多价值。

尽管我们做了这些微创新,但很难在微软已经设立好的标准下超过它。所有的程序员、极客和开发者们,心里都有梦想,要做世界第一,所以,我们一直在等这个机会,直到移动互联网的到来。

它给我们的解放带来了3个前提:

  • 1、巨人垄断被打破了;
  • 2、这种体制打破带来的是盈利模式、产业模式的变化,这会给一大批有生命力、顽强或新创业的公司带来很多机会;
  • 3、新环境对大家伙不利。我们在跟微软竞争的过程中,一直秉承的思路是小、快、灵,把用户最关心的功能做到极致,而不是去跟微软拼所有功能。微软的功能永远是阶梯式的向上发展,增加了很多无用的功能,这恰恰是WPS所坚持的。当环境变化时,小公司可以用己之长打其之短,把自己最有限的资源投放到最有价值、让用户喜欢的领域。

愤怒的小鸟大家都玩过,垄断的霸主特别像这里的猪,建立了非常高的门槛,这些门槛是我们这些新兴公司很难打破的。如果找不到这个企业的痛点,你会撞的头破血流,人家猪头安安稳稳的在里面生活。而移动互联网来的时候,他所建立的这些壁垒,对它自己也是一种壁垒,已经形成非常强大的惯性,基于自身的变革决心是非常难的。所以,小鸟也能赢。

今天移动办公市场群龙无首,而微软包袱很重,它有280亿传统销售收入不能放,微软在犹豫,这对我们来说是千载难逢的时机。而游戏规则也在改变,对于我们来说,就是被移动互联网解放了,而且是坐着飞机被风吹起来的。

雷军回来执掌金山的时候,看着我们说,我也不知道今天怎么管,但是只有一点,你们全力去做移动互联网。所有人都蒙了,我们是被雷军一脚蹬到互联网的。我们自己的产品还没做太好,未来的移动办公环境不是简单的放在移动端就能解决的。但是,就是这样的产品在全球已经覆盖了51个市场,200多个国家都在用我们WPS安卓的版本。其中42个市场,我们在办公应用的排名是排在第一位的。就是这样一个风口,在你没准备的时候,市场给你足够高的回报。WPS PC版在中国是1.2亿的覆盖,而移动版用了两年多一点的时间,在一分钱没花的情况下,全球安卓版的WPS已经过了3亿。在面临巨大变革的时候,你要有足够的决心做这个产品,而且要快速、干脆,不要任何犹豫。

这样一个拥有25年悠久历史的老公司,经过了这么多波折,经过这么多挑战一步一步走到今天,而且在面临互联网市场快速爆发的时候,我们还能赶上这个机会,有哪些因素支撑着我们?

1、意志力。我们在意志力上是足够极客化的,再困难我们都能扛得过来,再有压力我们能扛得住,没有一个产品像我们这样面临世界上最大的软件公司还能一步步发展。

2、果断力。雷军一脚把我们踹到移动互联网的时候,至少我们执行是干净利索的,移动团队是亏损的团队,所有考核跟收入没有任何关系,他们代表了我们公司的未来。我们抽调了最优秀的人放在移动互联网团队。人的一生面临的选择非常多,属于你的机会少之又少。我特别建议各位,当你觉得这个机会属于你的时候,不要犹豫,干。

3、想象力。过去我们被微软打的很厉害,但移动互联网来的时候,你会发现这是一个新的天空,新的领域。在这个事件上,你原来看着高不可攀的竞争者,他们做的比你还慢,你会发现前面已经没有竞争对手。这时候你只需要看到移动互联网的未来带来的是一些新的创新和颠覆性的创新。在一个舞台上没有竞争对手的时候,你要有足够的想象力做出让用户尖叫的产品。

我们未来还有很多自己的想法,微软在考虑win8的时候,我们是全平台,而且我有云,帮助用户解决历史备份,文件互通,协同传递等等,我们已经解决了。我们想象中的真正移动办公是多屏化的时代。所以,这些东西都不是在传统的规则上跟传统的竞争对手竞争,而是我们在引领未来移动互联网生产力工具的发展潮流。我们的竞争对手还在以年为考核的时候,我们的速度越来越快。

现在我们已经取得了非常好的状态,这个状态不是我们多有能耐,是在关键的时候做出正确的决定。未来的移动互联网会颠覆更多的东西,未来的可想象力越来越大,今天只是移动互联网启动的第一步,未来还会进一步洗牌,还会有更多、更牛的公司出来。但是,今天我们WPS产品已经站在这个舞台上,已经处于一个非常好的起跑线,比赛在重新开始。我有信心在未来移动互联网快速发展的机遇下,只要我们不走错,会把我们的竞争对手踩在脚底下。

根据金山办公软件 CEO 葛珂在极客公园年度公开课上的主题演讲整理

2014 GIF 嘉宾演讲葛珂极客活动
关注极客公园公众号
反馈