互联网人硬件创业必须经过的五道关

互联网人硬件创业必须经过的五道关

山寨、缺乏创新、代工……中国的硬件厂商们往往被贴上了这样一些负面标签。然而在科通芯城执行副总裁朱继志看来,当前中国现有的资源其实是硬件创新方面的绝佳机会,他在极客公园在 Macworld 2013 举办的硬件创新公开课「新硬件,新生活」上分享本土硬件创新的需要经过的五道关卡。

 

中国式硬件创新的机会在哪?

中国拥有全球最好的硬件创业环境

  • 最低的硬件创业成本:在美国,创业者即使有 idea,真正启动的话则需要非常大的投资资本。而中国因为硬件产业链的完备,可以使硬件创业项目像一个互联网或移动互联网创业公司那样低成本启动。

  • 最全的硬件创业人力资源:过去二十年,中国在硬件开发和设计积累了全球最庞大的人力资源库。尤其在过去五到十年,手机产业为中国的硬件行业提供了大量人才。

  • 最完备的产业链:小米的快速成长其实正反应了中国硬件产业链的强大和完备,放在十年前不可能在短时间内做成品牌。以往国外的各种硬件产品主要在中国加工组装,慢慢地现在设计和开发都在中国。

互联网移动互联网与硬件的结合成为引爆点

  • 制造+硬件+应用+互联网服务的闭环:当前正火的可穿戴硬件、手机端 App 和社交功能、云服务的结合形成了软硬件结合的服务闭环。

  • 新兴的商业模式:无论是从硬件本身还是数据、电商等方面,各种与硬件结合的点都出现了新的商业模式。

中国式硬件创业五道关

1、谁来为自己制造产品?

中国虽然已经有了极为完备的硬件产业链和强大的生产能力,但绝大部分硬件厂商仍然只是单纯地以 OEM、ODM、Design House 和 EMS 的方式接受各种订单,并没有形成自己的品牌。这个时候从事硬件创业的人在介入产业链的时候难度就不会变的太大,很多生产制造方面的需求都可以交给这些工厂来完成。创业者需要考虑的则是根据自己创业的方向来根据不同的代工模式选择合适的合作伙伴。

2、软硬结合点在哪里?

所谓软硬结合其实就是互联网应用与硬件的结合。然而硬件人和互联网人之间往往存在着巨大的鸿沟,前者专注于不断提升技术水平,而后者更多时间在改善用户体验。这两者最终达成合作并不只是两种行业互通有无,更重要的是来自于这两边的人能够实现跨界。很多互联网公司介入硬件领域花费了很长时间,即使是像 Google、亚马逊这样的巨头也经过多年沉淀才推出自己的硬件产品。另一方面,硬件人在理解用户感受、把握用户需求方面缺乏互联网人的敏锐嗅觉。

3、谁是合适的硬件技术合伙人?

硬件创业者应该如何找到合适的合伙人?通信产业出身的人是首选, 因为从技术、研发、生产等各方面来说,通信行业都是最复杂的,而很多其他硬件行业都发源于通信领域;其次,从产品角度而言,手机行业的整体流程更为成熟。可能只要拿出方案,手机厂商就能够在两三个星期内制造出完整的机型。如此高效的产业链未来必定会给其他硬件领域输送大量人才;再次,将硬件与网络相连接的接口技术也很重要,比如 WiFi、3G、NFC、蓝牙等,硬件相互之间以及与互联网的连接都离不开各种接口的支持;另外,丰富的硬件行业技术经验以及衔接应用和硬件的项目管理能力,都是在寻找硬件技术合伙人时所必须考量的素质。

4、稳定的硬件产品需要多久?

互联网创业者往往希望产品能够在三个月内上线,一年后拿到风投。但是在硬件行业里,要完成一个成熟的产品基本上需要三年的时间。但是从市场角度来说,三年时间的确太长,在这中间可能会被对手超越。不过如果能够充分利用现有的产业链和人才资源,那么一年多就推出相对稳定的产品是完全可能的,前提是在硬件领域有一定积累,而不是一切从零开始。目前市面上一些互联网公司的硬件产品在开发速度上落后,其原因就是对产业链的接触不够。

5、供应链究竟是什么?

供应链并不等于单纯的供货渠道。首先它是一个技术资源,比如如果能够拿到最新的芯片,可以帮助创业者尽快推出产品;其次,供应链本身愿意支持创新型公司,这有助于它们推广自己的新型零部件产品,因此创新型公司反而更容易获得一些关键的供应链资源;第三,节省方案成本而非采购成本,根据方案来确定相关零部件的采用才是决定产品整体成本的关键。

山寨的价值

其实所谓山寨就是缺乏自身 idea 的技术产品。当下正在蓬勃兴盛起来的互联网硬件能够带动山寨脱胎换骨,从而走向品牌和自主创新之路呢?这是留给每一位硬件创业者的共同问题。

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