铺天盖地的口袋购物广告是否引起你的好奇？为什么会选择 iPad mini 最为促销手段？
前阵子口袋购物用限量促销 iPad mini 的方式，掀起了一股 iPad mini 抢购的狂潮，口袋购物优惠比价的理念也深入人心。但是为啥选iPad mini来做促销呢？口袋购物在促销选品的过程中有哪些考虑呢？ 本文希望跟大家一起来探讨一下这个问题。
究竟应该选择什么样的商品来促销呢？
为了回答这个问题，我们先来看看一个普通的消费者面对商家的促销活动时候会有哪些想法和顾虑。
当商家拿一些商品来搞一个促销活动的时候，消费者会有下面几个问题：
- 是不是我想要的，有没有感兴趣的商品。
- 质量是否靠谱呢？这个商家可信吗？我会不会买到假货呢？
- 是否真的超值！
针对上面的几个问题，商家推出促销活动选品就需要确保：
- 商品是广受欢迎、人人喜爱的。确保击中大多人心中的甜点。
- 产品质量要有保障，最好是知名的品牌，品牌就是最好的保障。
- 商家要靠谱，确保真货，减少购买过程中的疑虑。
价格真的很实惠，确保历史最低、全网最低，而且降价的幅度足以打动人心。也就是要让消费者觉得商品的价格真的很超值！
我们再来看看 iPad mini 本身有哪些特点可以很好的契合上面的要求。
跟其他电子产品相比 iPad mini 有以下特点：
- iPad mini是苹果的最新产品，非常受欢迎，深受大家的喜爱。
- 苹果产品品质过硬，质量可靠，品牌知名度非常高。
- iPad mini 作为高科技电子产品，对制造水平要求非常高，市场上没有假货。
上面三点满足了商品靠谱、商家靠谱的基本要求，接下来就需要让用户感觉到推出的促销商品真的很超值！跟其他 3C 电子产品相比、苹果的产品有一个很重要的特点，就是自推出后从不降价。所以，作为苹果产品序列的一员，iPad mini 自推出起价格就非常稳定，自然消费者对于 iPad mini 就有一个非常明确的价格预期，就是官网的价格 2498。这就自动形成了 iPad mini 的价格锚点，消费者看到 iPad mini 的其他价格会自动的跟这个价格比较。这样的话，口袋推出的 1999 这个价格相当于打了 8 折，对于苹果的产品而言这是一个之前从未有过的超低折扣。所以大家都会觉得，口袋这次推出的 iPad mini 真的很超值。这就满足了上面的第 4 点要求。
两者目标用户群高度重合，综合考虑 iPad mini 是最佳选择
口袋购物选择在移动端做促销商品的个性化推荐。它的目标用户群也大多是移动互联网中经常网购的用户，这跟 iPad mini 的用户群高度重合，这样的话就借助 iPad mini 的目标用户群实现了精准促销，带来的效果也要好很多。我甚至在想，口袋购物的这部分 iPad mini 会不会预装“口袋购物” iPad 客户端呢。 当然，上面的要求其他 iOS 设备，如 iPod touch、iPad、iPhone 等也可以满足，不过 iPod touch 没有 iPad mini 受欢迎，而且推出的时间也早了些，而 iPad 4 和 iPhone 价位又稍高，要达到同样的折扣，促销成本会更高。综合这些因素，iPad mini 是最佳选择。
口袋购物的其他营销策略
除了选品上的多种考虑，口袋购物此次促销活动还有很多地方值得我们好好研究学习。比如此次促销活动的预热、升温到最终引爆舆论形成热点是一个成功的事件营销的典范。再比如要通过持续的限时限量购买，同时还要求通过口袋购物移动客户端下单购买才能享受优惠，整个流程用户会实实在在的享受到口袋购物的实惠和便利，这样就培养了用户使用口袋购物找优惠的习惯，口袋购物优惠便利的品牌特点自然深入人心。后面我还会继续撰文深入剖析口袋购物营销行为背后的一些考虑，敬请期待。
