唱吧金币——商业化试水

唱吧金币——商业化试水

唱吧是一款手机 KTV 工具,在 2012 年推出之后迅速引爆市场,成为移动端流行的K歌软件,并在2012年成为移动互联网各大奖项的常客,在今年年初的极客公园创新大会上,唱吧荣获最具人气产品奖,而这款去年乃至今年的最佳人气产品,在经过爆发后推出了新的模式,开始了商业化的试水。

唱吧的首页上,增加了一个充值购买唱吧金币的入口,而在此之前,唱吧的金币只能通过每天登陆系统赠送或者别人赠送得到,而此次可以通过货币购买金币,可以看作是唱吧商业化尝试的一个信号。

目前的金币购买支持支付宝,手机话费和神州行充值卡,每 100 金币等同于人民币 1 元,而在此之前每天登陆唱吧可以获赠 10 个金币。

产品沉淀——工具属性和社交属性的再造

唱吧自去年引爆以来,以其对用户需求的把握和产品的精细化耕作迅速流行并获得用户的认可,成为 2012 年炙手可热的软件,而唱吧做的只是将人们已有的需求(K歌)转移到手机上,借助移动的特性,在产品上精心打磨,快速获取反馈并调整更新。

唱吧在早期刚刚推出的时候并没有急于上线 App Store 进行推广,而是在91市场等越狱电子市场进行产品测试和收集反馈,利用这一阶段的时间收集用户意见,改善产品功能,反复打磨产品,在越狱市场将产品打磨得差不多的时候才将其推到 App store 上,借助一些有效的推广方式,迅速在用户中流行起来,在用户积累的这个过程中不断对软件的功能和细节上进行完善,获得持续的引爆流行。

除去唱吧本身在产品上解决了用户一个很重要的娱乐需求外,产品的精细化打磨也是其取得成功的主要因素之一,在去年唱吧推出的同一时期,手机端 K 歌类应用不下 10 个,且功能上大同小异,且有些做得比唱吧早很久,但始终没有引爆流行,唱吧在 2012 年的流行除了产品本身的原因和推广得力外,2012 年智能手机的普及也是其引爆流行的一个因素。

而唱吧无论是在推广过程还是对于用户本身的生活来说,都扮演着工具和社交两种角色,工具属性体现在对 K 歌这个需求的满足,而社交属性则在一开始唱吧绑定微博这样的推广方式就已经得到验证,唱歌在平时的需求很大的一部分也是来源于社交。

唱吧在 2012 年收获千万级别用户(具体的到了几千万笔者在跟陈华聊天的时候也问过,但他说现在还不是公布的时候,也只给了我这个数量级),跟唱吧 2012 年在产品上的沉淀是分不开的,这也为唱吧在 2013 年的商业化试水打下了用户基础。

从产品到平台的商业价值

去年年末,唱吧推出 K 歌开放平台,供公司或者广告主组织唱歌比赛。在前文我们分析了唱吧具备的工具属性和社交属性,在具备了这两个基本属性之后,唱吧开始了平台化的试水,意图让唱吧释放内在属性,在平台化之后释放更多商业价值。

唱吧开放了自己的K歌组织权限,供第三方机构在这个平台上发起活动,而这个过程本身,就隐含着巨大的商业价值挖掘点。

生活中常常会看到各种各样的唱歌比赛,而这一类的唱歌比赛除了造星之外也是一条巨大的娱乐及广告产业链,几乎这样的活动都会充斥着各种各样的冠名,而这样的比赛搬到移动端之后,是同样有商业价值的,冠名这样的模式并非不可行,且由于移动端的精准到达对广告主具有更大的品牌价值。

而唱吧平台化之后就相当于自己搭建了表演的舞台,供各种各样的机构组织表演,这就逃出了唱吧是一款简单的工具的理念,将工具价值在社交价值的层面上进行放大,完成平台价值,而这样的价值和微信的平台价值本身并无太大区别,微信开放了自己的公共平台让各家机构在微信这个平台上做内容传播,这对于唱吧来说,并不是不可能的,只是微信的传播方式是点对点的推送,唱吧是以 K 歌这个形式为载体提供品牌的植入和推广,道理上是一样的,只是表现出来的形式不同。

而唱吧更大的优势还在于其强互动性,用户之间的互动与微信或者新浪微博的交流不同,唱吧上的互动更多的是娱乐互动,与微信的聊天工具属性不太一样,我不一定会时不时在微信上跟你聊天,但我有可能时不时在唱吧上听你唱首歌,这就是不同工具的价值。

除此之外,唱吧上还诞生了很多草根明星,并且有很多已经签约并发了唱片,这对于唱吧来说,其平台化的价值已经得到展现,在聚集人气之后人气是可以转化为商业价值的。

9158 的样本效应

对于唱吧目前采取的金币购买模式,在 PC 端早已经有一个可供借鉴的成熟样本——9158.

9158 是一个网络视频卡拉 OK 平台,作为中国最大的网络视频卡拉 OK 聊天社区,9158 拥有可供多人视频的聊天室,用户可以在聊天室里唱卡拉OK、听歌、玩游戏等。

9158 的平台上汇集了大量的草根明星和平民偶像,在网络的虚拟视频聊天室中,主播表演,用户可以喝彩送花送虚拟礼物等获得主播的好感,但购买这些道具是需要付费的。9158 帮助三四线网民和城市打工者解决了枯燥工作之余的娱乐需求,而这样看似简单的需求却让 9158 赚个盆满钵满。

南方都市报的最新数据,9158 及其下属众多子网站合计拥有2万多个视频聊天室,注册用户1-2亿,活跃用户两三千万,同时在线约 70 万,每月营收接近 7000 万人民币,占全行业收入的70%。

就是这样一个 PC 端的网络视频卡拉 OK 平台,而唱吧作为移动端的 KTV 平台,9158 无疑给了唱吧一种可以借鉴的商业思路。

粉丝经济的变现

在超女快男时代,芒果台将投票这一功能发挥到极致,通过短信投票的方式支持自己喜欢的明星,用粉丝的力量帮助他/她赢得比赛,而这一方式也为芒果台创造了巨大的收益,当年的手机投票每条1块钱,而超女第二年就发生过一些粉丝在大街上抢手机投票的喜剧事件,而那一年形象和唱功争议最大的李宇春最终以 370 万票的惊人数目夺得冠军,从那时起,粉丝就不仅仅是粉丝,还隐含着巨大的价值点

这一价值点同样在 9158 上得到体现,9158 上主播的粉丝们可能为了博红颜一笑一掷千金,这样的事情在 9158 上时有发生,并且粉丝之间比拼财力也成为主播的一大收入来源,因为所送的虚拟礼物主播最后会和网站分成,而粉丝们不管出于什么目的为了赢得主播的青睐总是舍得在这个平台上以最近的方式去表达爱慕,对于 9158 的用户群体来说,生活里的他们可能离明星很远,而在网络视频平台上这样可以看到并且只要送礼物就能互动的明星还是值得花钱的,粉丝们愿意为自己喜欢的明星付费。

对于唱吧来说,同样有送花和赞的机制,而且鲜花也是需要用金币去买的,粉丝愿意为自己喜欢的歌手送鲜花的数目一定程度上代表了自己的喜爱程度,故在这个角度来说,粉丝对于歌手贡献的价值不仅仅是听他的歌传播他的音乐这么简单,通过送鲜花可以表达自己对偶像的支持,而歌手也能通过粉丝送的鲜花获取人气,在一定程度上这也是粉丝经济的一种体现。

而无疑,金币的货币化让这样的变现更具备实际意义,因为对于大多数用户或者歌手来说:鲜花=金币=人民币。

极客公园从唱吧推出开始时就保持持续关注,并针对唱吧的产品写过一系列的文章,分析了唱吧火爆的原因以及声音这个介质在 2012 年爆发的时机和引爆点,而笔者在今年3月初跟唱吧CEO陈华聊天的时候也聊到过关于商业化的问题,笔者问过陈华唱吧是否会走 9158 的路线,陈华当时没有否认但也没有承认,但从这次唱吧以金币的形式商业化来看,显然经过验证的 9158 模式是值得尝试的。

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