真实赛车 3 的 IAP 黑洞：手游内购模式反思

EA大作《真实赛车3》前一阵上架之后，就引来众多玩家的争议，游戏标榜的“真实”不仅仅体现在赛车模型，道路环境以及驾驶操控感觉上面，在车辆购买、维修以及保养改装方面也展现的淋漓尽致，以至于在某些方面有些过分而遭到了很多玩家的抨击。

“真实”下的吸金黑洞

数日前有文章计算了在《真实赛车3》中达到 100%完成率要付出的代价是：472 小时或者 503.22 美元，这其中游戏坑爹的时间系统是最大的元凶。由于游戏标榜的是“真实”，包括买车、修理、改装和维护在内的所有行为都需要真实的时间等待，买越贵的车，更改越高级的配件所花费的时间就越长。就目前测试的结果来看，购买 KOENIGSEGG AGERA R 后需要等待的提车时间为 1 天多…如果不想等待这个时间怎么办，支付游戏币即可立即提车，而游戏币需要内购得到。这还仅仅是买车环节，如果在加上维修，保养和强化，那游戏时间就无法估量了。

除了需要花费金钱来缩短各种“真实”的等待时间之外，那些让众多玩家眼红的超级跑车售价也很坑爹，大多数跑车均可以使用在游戏中可以获得的 R$（游戏中的货币） 来购买，虽然每场比赛能赢得的钱数不多，但至少总有一天能买到想要的车。而一些厂商的顶级跑车是只能用游戏币购买的，其中 KOENIGSEGG AGERA R 这辆顶级跑车需要 800 游戏币，而在游戏内购页面显示购买 1000 游戏币需要花费 69.99 英镑，这还这是购买车辆的费用，想尽快拿到车辆还需要付钱，包括这辆车的维修保养在内，花费的金钱简直令人咋舌，毫无疑问是玩家的噩梦。

利用真实等待时间毫无节操的掠夺玩家金钱的行为与吸金黑洞无异，而在玩家叫苦不迭的同时，游戏公司倒是能赚的盆满钵满，毕竟还有众多的赛车游戏发烧友，为了能拥有自己心仪的跑车，为了完成游戏中的全部成就不惜花费大把金钱。即使内购模式引来怨声载道，游戏公司盈利的脚步仍没有停下来的意思。

游戏公司只为赚钱？

《战争机器》之父Cliffy B在数日前针对《真实赛车3》内购模式引来玩家不满的情况对游戏厂商进行了声援，表达了类似“游戏公司为赚钱而生”的观点。同样作为游戏人表达的这种观点很难想象会有多少人赞成，但并不能完全否认这种观点。不同于其他类型的公司，作为游戏公司来讲，首先想到的是赚钱盈利这一点很正常，而玩家们也已经习惯了隐藏在免费游戏面纱之下的众多 IAP 内容。作为普通玩家当然有选择的权力，游戏公司并不强迫你花费金钱，“你喜欢就买，不喜欢就别买”这种态度看似淡然，但隐藏在后面的恐怕还有一句话：“你不买总会有别人买”。

但游戏公司需要清楚的一点是，想吸引众多玩家花钱玩你的游戏，重要的一点是游戏本身具备能吸引玩家不断投入金钱的能力。无论是更强的游戏性还是让玩家欲罢不能的各种附属道具以及丰富多样的成就，总需要有一点能让玩家心甘情愿地把钱花在你的游戏里，不但觉得这钱花的值，还会推荐其他玩家也向游戏中投入金钱，能达到这一水平并不容易，而只是一味思考如何从玩家的钱包里把钞票骗走的游戏厂商无论如何也无法让玩家在游戏中花费更多的时间和金钱。

何为成功的内购模式？

我本人其实并不反对内购这种模式，虽然新闻中一出现免费且无内购的游戏时总会附带“业界良心”四个字，但我认为无论从游戏公司还是整个手机游戏市场的角度来看，内购模式并不会破坏整个生态系统，反而是游戏厂商的一种重要的盈利途径，同样也会刺激更多的厂商做出更好的游戏。

至于成功的内购模式，虽然见仁见智，但在游戏中设置内购需要遵循的最基本的一条原则，我想至少应该是：

内购应在最大限度上为玩家保留一个相对完整和舒适的游戏体验。

毕竟游戏公司的目的是从玩家那里赚钱，那至少应该让玩家心甘情愿地掏腰包。要做到这一点，内购首先不应该影响玩家在刚开始游戏时的一段完整和舒适的体验。举例来讲，一些横版闯关类动作游戏的内购点设置为开启更多奖励地图、奖励关卡或隐藏 boss，从游戏体验上来看，这种内购方式就比较温和，首先让玩家对这个游戏产生兴趣，有一定的完整和舒适体验的游戏时间之后，刺激玩家继续游戏的欲望，从而自然而然地想到通过内购方式延长这种游戏体验。另外在一些如 Angry Bird Rio 类型的游戏中，内购点设置为正常模式下无法使用的特殊小鸟，同时针对这种内购得到的小鸟添加了相应的成就，这就能使得部分执着于 100%成就达成的玩家乖乖掏钱。

一些良心公司的内购项目也可以通过在游戏中取得，这样既满足了不想花费更多金钱的玩家可以有一个完整的游戏体验，也充分为部分心急玩家提供了一个达到目的的捷径，这种内购模式还是非常聪明的。反观《真实赛车 3》虽然有大量坑爹内购存在，但不乏个别内购点还是花了心思的。玩家赛车的改装配件部分花费的是游戏中可以获得的 R$，但更换赛车涂装却只能用购买的游戏币来支付。考虑到部分玩家对赛车涂装非常在意，关注程度甚至高于赛车性能，不惜花钱更改涂装。从这个角度来看，研究用户心理在设定内购模式的问题上也起到了至关重要的作用。

结语

游戏内购模式是值得反思的一个问题，其实不只是游戏，在很多手机应用中也同样存在各种类型的内购项目，但无论是怎么样的形式，首先需要保证的是在用户决定内购之前，给他们提供一个尽量完整和舒适的体验过程。内购不是强迫性的，想从用户钱包里把钱赚走还要让用户心甘情愿绝对是一个技术活儿。